收入跟不上房价?做房产经纪人可以实现财务自由吗?

随着我国新冠肺炎疫情防控向好态势进一步巩固，经济社会秩序进一步恢复，因疫情积压的住房需求进一步得到释放。根据国家统计局发布的数据，70个大中城市房地产市场价格延续微涨态势。同时，广东省统计局发布报告显示，深圳房价上涨过快，深圳居民收入跟不上房价涨幅。

房价飙升的时代，该如何“随遇而安”，“安居乐业”？做房产经纪人可以实现财务自由吗？

房产经纪人都是群什么样的人？

房产经纪人，从概念上讲就是取得了相关资格认证从事房地产经纪活动的专业人员。可能很多小区楼下就会有一两家“链家”、“我爱我家(3.160,0.06,1.94%)”等中介门店。门店外经常能看到一群西装革履的年轻人，他们就属于这个群体。

从年龄分布来看，目前房产经纪人主要集中于90后，年龄在21-30岁之间，占比达63.6%，而年龄相对较大的40岁以上的人仅占4.4%。与欧美等发达国家的房产经纪人年龄普遍偏大不同，国内整个行业年轻化趋势非常明显，房产经纪人也成为了吃“青春饭”的流动大军。

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其原因可能与国内房产经纪人的学历相关。根据《2018年中国房地产经纪人报告》数据，中国房地产经纪人的学历主要集中于高中和专科。

房产经纪人本应该是职业化、专业化的职业，需要懂户型、懂建筑结构、交易合同、各类税费、贷款细则等各种繁琐的知识点。房产交易服务过程中也广泛涉及到建筑、房地产、金融等多领域，这更需要长期的积累和训练才能实现。

对比美国房产经纪人平均年龄为57岁，从业11年；92%为大学以上教育水平，国内房产经纪人则不具有相对优势。

因此，链家等房产中介在北京招人时已经开始提高门槛，要求“统招本科学历及以上”。

房产经纪人更容易实现财务自由吗？

我们时常听到房产经纪人“百万年薪不是梦”的传闻，肯定很多人都会变“柠檬精”酸了。实际上，据业内人士透露“百万年薪”当真是存在的，不过都是凤毛麟角，这在大部分行业都是如此。

所谓“360行，行行出状元”，如果在一个领域做到顶尖了，待遇自然不会差。但是大部分人都还是奋力拼搏的普通人，那么这个行业整体的薪资情况如何呢？

根据58安居客房产研究院的数据，房产经纪人的收入主要构成是底薪+高提成的模式。其中62.9%的人有底薪，其底薪分布集中在2-3千元，占比37.1%，其次是3-5千，占比29.6%。当然，还有37.1%的房产经纪人无底薪，他们的收入则全靠卖房提成了。

可以说收入跟努力程度、入职年限以及运气相关。调查显示，全国超过85%的经纪人每月都能实现签单（含租赁和买卖），稳定的签单量带来可观的收入，一线城市60%中介公司给予的工资超过8千元。

此外，根据乐有家经纪人最新的收入数据显示，入职满1年的经纪人2019年平均月薪为23873元；入职满1年的店长2019年平均月薪为29872元，而2019年乐有家“百万”经纪人中，入职时间最短也已超过两年。这个数字对比其他行业的小白领确实是个令人羡慕的收入了。

虽然，房产经纪人的收入确实能达到年收入几十万元甚至百万以上，但并非所有的房产中介都是“链家”、“我爱我家”“乐有家”等大型的房产中介公司，也并非人人都有很好的业绩提成。有诸多的小中介公司，并没有那么大的平台和资源。从房产经纪人的年收入中位数来看，并不算太高，在6-9万元左右，甚至还有23.8%的人收入在3万元以下。

也就是说，房产经纪人收入存在两极分化，而大部分人还是处于正常收入水平。在业绩和提成的刺激下，行业的竞争压力非常大，诸多房产经纪人抱怨工作时间长，没有私人时间，为了签单甚至连吃饭都不能正常进行。即便是签单了，最后成交的佣金也要层层分成。

房产经纪人的未来及行业前景

从很多新闻报道来看，房产经纪人的具有两面形象，一部分是基本都充满了热血，成功的，不怕苦，不怕累的人，另一部分则是不值得信任的“黑中介”。

那么房产经纪人的未来和行业前景究竟如何呢？

目前而言，国内的房产经纪人很多给人一种骗子的感觉，而美国的房产经纪人则是高大上的职业，这主要是服务质量与雇佣制度差异决定的。

在中国中介大部分等同于销售，且没有很高的专业门槛，因此房产经纪人的素质不尽相同，服务质量和口碑都参差不齐。而美国，房产经纪人需要从业执照，无照从业会受到严重的惩罚，且执照获取难度很大，因此保证了房产经纪人服务质量和专业水准。从这个方面而言，国内很多房产中介公司已经开始逐渐提高准入门槛，未来可能会有更多高学历人群从事。

至于雇佣制度，中国的房产经纪人与其公司是雇佣制，而美国的经纪人与公司是合作的关系。这两者的差异导致，中国的中介公司能拿走交易佣金的80%以上，而促成业务成交的业务员却仅仅只能拿到很小部分，压力大，薪资与付出不成正比，因此人口流动大。

美国的房产经纪人分为买家经纪人和卖家经纪人，经纪人向公司缴纳一定的日常管理费用，而交易佣金属于房产经纪人，且佣金是由买家支付，通常交易是房价的6%，房产经纪人能拿到其中的70%—95%。因此美国优秀的房产经纪人很多能达到“年薪百万”。

因此，未来中国的房产经纪人制度可能随着行业洗牌与发展有所改变。

当然，行业面临的挑战也有很多。全球房地产服务上市公司高力国际发布的《人工智能对房地产业的影响》报告提到，未来20年，包括房产经纪人在内的多个职业将有可能会被人工智能取代。尽管这一结论诸多争议，还是引发了房产经纪人的焦虑感。

总体而言，不管哪个行业，我们要想实现“财务自由”都任重而道远。调整好心态，努力赚钱吧！

数据来源：

1．销冠科技：2018中国房地产经纪人报告（附下载）

2.58安居客房产研究院：2019百万房地产经纪人生存报告

3．链家发布数据报告 勾勒新一代经纪人职业画像

4．“年入百万不是梦？”在美国做地产经纪人能赚多少钱？

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数有范儿工作室

来源：澎湃新闻

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