助力房企升级 赋能物业服务 智能家居迎增长新势能

如果将传统的装修住宅视为燃油汽车，智能家居，便如同一辆缓缓向公众驶来的电动汽车，改变居者生活方式的同时，正逐渐颠覆房地产行业原有的生态。

这个春天，智能家居发展正悄然提速。据IDC（国际数据公司）报告显示，2020 年第四季度中国智能家居设备市场出货量为6087万台，同比增长6.0%。据其预计，2021 年中国智能家居商用市场将迎来快速发展，全屋智能的愿景也将更进一步；到2024年市场出货量或将增长至5.3亿台。

不断扩容的市场容量，也吸引各界资本涌入这条新兴赛道。2021年伊始，伴随着万碧恒三家房企宣布试水智能家居领域，整个赛道上囊括了小米、华为、京东、美的、海尔等多领域头部企业。

“市场发展模式上看,智能家居行业主要分为前装模式和后装模式。”据如影智能CEO唐沐介绍， 前装市场参与者以地产商为主,系统庞杂,投入巨大,发展相对较慢。而在后装市场，小米，华为，百度等科技企业发力终端智能化场景，美的、海尔、TCL等家电巨头则围绕家电产品打造智能化家居入口。

然而，互联网大厂业务条线复杂，很难做到专注智能家居领域。房企虽频频与互联网大厂互动，试图打破边界，收效也差强人意。

唐沐表示，“地产商介入智能家居领域，提升其产品附加值的同时，亦希望通过物业服务，增加和用户接触触点，拓展新的营收模式。地产商通常都会向厂商提出定制化的产品需求。这些产品量级十几万套，而这对配货量一般在百万甚至千万级以上的大厂而言，无足轻重。”

这也给赛道上更专注，更有技术实力的智能家居企业提供生长的契机。

如影智能创始人唐沐，曾任小米生态链副总裁，主导小米路由器，小爱音箱等一系列“爆款”的智能硬件产品。

在场景中设计

联合房企推动居住场景变革

痛点，源于需求。

正是看到了这种供需不平衡，2019年9月，唐沐离开小米，成立如影智能，专注Al+loT领域，研发全屋智能产品及服务，应用于智慧家庭空间系统。

在创业初期，如影智能就获得了来自实地地产的天使轮投资，并获得了来自地产的全屋智能订单，实地地产为如影提供了试验和落地场景，帮助如影更快完成了从研发到应用的链路。

如今，18个月过去，如影智能已与包括实地集团，中海地产、远洋集团、金辉集团、当代置业第一人居在内的多家企业产生合作。

“房企在合作中，对于现阶段利润关注较少，更关心与科技企业合作运营场景后，能产生哪些想象空间。”唐沐坦言，需求变更及对科技在场景中运营程度的误解，是其与部分开发企业沟通时面临的最大难题。

“当然，在过去18个月与房企的合作，也有许多地方超出了我的想象。比如，实地集团是一家对新科技接受度很高的地产企业，我们沟通后发现，双方理念十分契合。我们提出的‘给房子像给汽车一样，也安上中控屏’，便是双方的互相激发。在机器臂产品落地上，我本来以为没有这么快，但实地的接受程度非常高，这也促使我们在研发上加速。”在唐沐看来，开发产品是“在场景中设计，而不是在经验中设计”，与房企的合作，即为他提供场景支持，也反推他的设计创新。

2020年，如影智能第一次产品发布会上，机械臂咖啡机器人一经亮相，便成为业内关注的焦点。这个扫码下单，放上纸杯，仅需75秒，便可制作一杯传承咖啡大师技艺拉花拿铁的机器，在设计之初，设计为固定的岗亭式。

“当时计划放在咖啡店或售楼处中，即可制作开发，也能吸引客流。在售楼处使用时，发现贩售机式的设计，整体过重，又不利于展示。在与企业协商后，改外现在的圆形展台形式。”唐沐称，除原有的订单模式外，未来希望与更多企业联合开发，推动行业进步。

实地集团 供图

打破企业壁垒

走向“无人区”的拓荒者

除与房企沟通门槛高之外，实际上，小米、华为、格力等“巨头”企业，相互之间也存在平台不互通的壁垒。

上述负责人透露，“技术壁垒是个问题，这几家大厂之间也许相当长一段时间都不会互通。”

唐沐坦言，其正试图成为智能家居领域的中间连接者，“一方面我们拥有来自天使投资人的地产场景，另一方面也先后连接小米、京东的生态，这在以前也是从来没有发生过的。”

实际上，如影正在打破智能家居行业，企业间“各自为营”的独立状态。截至目前，如影已经可以连接超过1000种品牌、数量过亿的智能设备，并打通了小米米家、京东京鱼座等主流IOT平台，在其inSight智慧中控的调配下，共同实现不同的智能场景。

“今年的目标是进入到10万个家庭中，可能不会做发布新产品，专注于现有设备在场景中的应用。”在唐沐的规划中，三年内将陆续进入20万家庭，“目前看来，来自B端的订单更多，但C端市场在逐步兴起，未来希望比重能各占一半。”

作为家庭的中控屏，inSight智慧中控已实现与用户的语音、触碰交互，还可以作为硬件产品成为社区信息、增值服务的接口。

实地集团 供图

对于inSight智慧中控，唐沐下一步希望它能够“主动智能”。

“有个朋友曾对我说，现在的智能产品，还是离‘人工智障’更近。我回家还要向它问好，把它唤醒。”在唐沐的设计中，未来inSight智慧中控能够主动学习，自动提供用户需要的服务。

在唐沐的构想中，研发inSight就是做“大脑”，而机械臂是“手”。两者的组合，便是未来服务机器人的雏形。这或许也将给房子带来另一番“科技革命”。

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