鸿鹄中国诚邀易大同策张富强现身分享——房地产营销新模式！

来源：房产装修家居资讯时间：2021-03-29 11:22

一花一世界，花开漫谷，才是地产馥郁香。

在“房住不炒”总基调下，全国商品房成交量增速有所放缓，但销售规模再创新高。根据中国指数研究院监测显示，2020年共计166家房企跻身百亿军团，同比增加16家，销售额平均增速为14.4%；百亿企业的权益销售额共计10.7万亿元，市场份额约61.8%，行业集中度加速提升。

如此波澜壮阔的业绩大年，自然离不开那些在逆势中破局前行，着眼未来，用专业洞悉行业发展，做房地产营销领域的引航者们！

今天，我们邀请到鸿鹄中国银川城市战略合伙人、宁夏易大同策市场部总监张富强总，给广大地产人带来张总对房地产营销的一些经验分享。

易大同策是由西北房地产代理领军者—易大融创与中国房地产策划代理3强—同策房产咨询股份有限公司强强联合，合体成立的房地产咨询公司。以扎实、专业、高效的综合服务能力，扎根房地产行业16年，曾为碧桂园、万达、恒大、新城控股、融创、旭辉、华远、颐和等全国及西北一线品牌房企提供综合服务。

易大同策为客户全程提供高品质的咨询顾问、新房代理、渠道分销、金融服务、直销运营、一二手房交易、商业运营、养老地产等一揽子智慧营销服务业务，形成了场内+场外，线上+线下的全渠道、多元化、闭合式的房地产营销服务体系，成为银川地区本土化+品牌化的行业领袖典范。

企业连续十六年荣获“2020年中国房地产策划代理百强企业TOP10”、“2020中国房地产销售服务领先企业”、“2018年度优秀房地产代理机构”、“2018年度碧桂园优秀合作伙伴”、“2017年度行业引领奖”、“2016年中国最佳雇主”等荣誉。

易大同策董事长易荣华

多年来，易荣华易总以其超前敏锐的发展眼光，坚韧不拔的创业魄力，求真务实的工作作风，坚持不懈地拓展发展空间，创造了一个又一个奇迹。深耕房地产行业16年，经营公司代理房地产项目百余个，年销售额达30亿元，年营业额超4000万，累计服务的项目遍布宁夏、内蒙古、甘肃、青海等西北多个城市，涉及高端住宅、商业综合体、文创旅业、专业市场、养老地产等。易总经过不懈的努力，带领企业成为宁夏房地产代理企业的领导者，为银川城市经济社会发展做出了突出贡献。

易总在做大做强企业同时，时刻也不忘作为一个企业家的社会责任，坚持弘扬中华民族乐善好施、扶贫济困的传统美德，心系弱势群体，自创业以来，持续开展困难病残等捐助工作。2017年为银川穆斯林孤儿院捐赠近万元物资，并组织团队实地看望；2018年为爱心慈善资金会捐赠5000元善款；2020年新冠疫情爆发，易总积极参与“宁夏企业慰问宁夏援鄂医疗队”定向捐赠活动，并捐赠10000元支援抗疫工作，并获赠感谢证书。

真诚与专业始终做有温度的地产人

“银川不缺房子，缺的是用心为客户找到合适的好房子。”在一次访谈中，张总如是说道。

张富强

从事房地产行业12年，拥有丰富的渠道整合经验，擅长核爆快销模式的发掘。能快速将快销模式与当地房地产项目结合，并落地运用，思想创新、思维独到、眼光敏锐。所操盘项目均打破了滞销冷局面，突围竞品拦截，实现热销。

在张总心中，真诚与专业是作为一名房地产营销人最重要的素养与品行，越是在房地产下行阶段，越是要为客户着想，以客户为导向，为客户提供极致的服务，这才是正确的取向。

作为在地产风云中昂首前行十几年的行路人，张总始终保持着对自身职业和人生目标的清醒认识，以及对市场和行业的敏锐嗅觉。凭借多年行业经验，秉承“专业至上，服务至诚”的理念，为甲方解决项目实际营销难题为目标，张总以求精准、更专业、有温度的综合服务能力，不断超越行业标准和客户期待。

张总与易大同策战友合影

张总更是表示，在成功的道路上也少不了易大同策董事长易荣华易总的正确领导以及易大同策全体易大人的支持和帮助。易大人一直紧紧牢记：“扎马步、下苦工、结硬寨、打狠仗”十二字，始终秉持乐观、积极、倔强、执着的易大精神。正是这种精神一直激励着张总在房地产行业不断前行。

易大同策全家福

锐意创新借助新模式营销，强力制胜

近几年，越来越多的头部房企争相进驻银川，银川房地产市场竞争异常激烈。在易大同策所操盘的项目中，也有不少项目遭受严重打击，寻常的销售手段也不足以破局，为突破重围，欲谋求一种，可以打破传统房地产营销模式，实现快速去化、快速回款的营销策略。

易大同策董事长易荣华易总带领张总及其团队开始全国市场考察，凭借敏锐的商业嗅觉，快速与房产快销服务平台——鸿鹄中国达成战略合作，将鸿鹄“买房送装修”房产快销模式引进所代理的项目中，开始大刀阔斧的大干一场！

当然选择与鸿鹄中国的合作，并不是一时兴起。在易总看来，选择与鸿鹄中国的合作，主要有3点：

1.品牌与实力

易大同策作为银川房地产代理咨询服务领头企业，在银川区域的市场占有率很高，并且受到众多一线房企的好评和信赖，有着丰富的服务经验。无论是口碑还是影响力，都是一流的存在，所以在选择合作伙伴上，要有一定的考究。

而鸿鹄中国作为“买房送装修”房产快销模式的开创者，已在全国25省份、300余城、为1000多个楼盘项目提供了去库存解决方案，已成为助力项目快速回款、快速营销突围的金字招牌。

所以选择与鸿鹄中国这样一个品牌影响力和实力都超强的房产快销服务平台，是绝对值得信赖的。

2.后续服务能力

鸿鹄快销模式固然是好的，但是对于易大同策来说，对于项目开发商来说，更加看重的是鸿鹄中国的后续服务能力。万一发不了货怎么办？万一产品出现问题怎么办？

而鸿鹄中国与海尔、海信、康佳、美尔凯特、萨米特等国际国内一线知名品牌合作，大众认可度高，销售快。并且鸿鹄中国是全国唯一一家拥有售后服务的房产快销服务平台，标准化服务流程，让开发商省心，让客户放心。同时也是全国唯一一家拥有仓储物流中心的平台，保证货物准时、安全，送达客户手中。

3.整体营销赋能的把控力

不同于市面上快销模式众多司空见惯的打法，鸿鹄中国更懂得模式适合什么样的项目、需要配合什么样的工具、怎样落地执行、如何利用提升转化率......

而且鸿鹄中国拥有专业的营销赋能团队，可以临场专业指导、深度剖析，保证模式落地的最大效果。这也是张总选择与鸿鹄中国合作的重要原因。

就这样，与鸿鹄中国初次达成合作后，首个引入鸿鹄“买房送装修”房产快销模式的项目战果斐然，由原先的月销个位数，突破到首月劲销60余套，不到2个月时间，客户到访900组，销售总额超过1亿元！

共享共建共赢引领本土行业发展，彼此成就

市场的反响力与服务项目的一致认可，易大同策期待与鸿鹄中国达成更深层次的合作，在2020年，易大同策与鸿鹄中国联合成立“鸿鹄中国银川分公司”，引进“买房送装修”房产快销模式，深入挖掘购房者的痛点，同时也为楼盘制造营销爆点，以共同助力银川开发商在新时代、新环境下，快速去化新模式的切实落地。张总也顺势成为鸿鹄中国银川分公司负责人。