鸿鹄中国优秀合伙人展播 | 本冠地产陈勇:赢在创新!

鸿鹄中国优秀合伙人展播 | 本冠地产陈勇：赢在创新！

对于房地产行业来说，房地产市场变化过快，小周期内市场波动巨大，全国市场冷热不均，各类房地产开发商饥饱不均，如何利用创新营销方式发展出新的业绩增长突破口，成为各个房企的重点工作。

我们有幸采访到本冠地产总经理、鸿鹄中国株洲/湘潭分公司负责人陈勇总，让我们领略一下，陈勇总对房地产创新营销有何独到见解。

陈勇

陈勇，鸿鹄中国株洲/湘潭分公司负责人、本冠地产总经理，一位拥有近20年房地产营销经验的地产老兵，擅长商业、城市综合体、普通住宅、别墅等多种物业性质的营销策划。

问：

陈总，您如何看待创新这一词呢？

答：

从大的方面讲，创新可以说是人类发展的希望，从钻木取火到蒸汽机的发明，从烽火台的狼烟到现代互联网技术，一部人类文明史，就是一部不断超越、不断创新的历史。在刚刚发布的十四五规划纲要中，创新驱动作为纲要五大板块之一，并且排在了第二位。可以说创新正在改变我们的生活方式，创新正在提升我们的生活水平。

从小的方面讲，创新可以小到一个行业的发展趋势，一家公司的发展速度，甚至是个人的发展前途，何谓“创新”，创新就是在原有事物基础上赋予一种全新的思维和观念，创新可以是一种思想方法、一种模式或是具体事物。

问：

在房地产行业，您觉得有哪些方面的创新思维呢？

答：

刚才我提到过，所谓创新，是一种新的理念和方法，对你现在做的事情有促进作用，或者说是颠覆和改变了原有的方式，对最终结果产生正面的、积极的影响，都可以叫创新。

对于房地产而言，创新思维就有很多，比如说在广告的包装宣传上，像2000年初的连续整版报广。再比如说产品设计创新上，90平米小三房、120平米四房、超高赠送面积等。除此之外，还有销售手段的创新、工程创新、品质创新、广告语创新、售后创新等等。

不仅仅是这些，鸿鹄中国的快销模式就可以说是在房地产营销领域的一次全面的创新。包括我在市场上拓展项目，以及我现在正在做的项目都会用到这个模式。

问：

陈总，您可以给我们说一下，这种快销模式的创新之处在哪吗?

答：

鸿鹄中国“买房送装修”房产快销模式的创新之处呢，可以从三个方面给你讲：

第一：整合国际国内一线家装品牌供应链源头产品，价值叠加。

购房者仅需多交一部分活动金，就可以得到全屋家电、家具和装修材料，得到巨大的实惠，买房装修一举两得，大大降低了客户的入住成本，提前解决购房客户的装修困惑，在市场上无疑会对购房客户产生极大的吸引力。

高明的营销都在做加法，对于开发商来说，增加了项目卖点，增加了产品的附加值，可以快速集聚人气，从竞品中脱颖而出，从而快销回款，一般都会3—5倍的销售增量，有的项目甚至会达到几十倍。

第二：鸿鹄中国给予专业的案场营销及拓客指导，确保模式落地效果。

比如提升置业顾问的接待逼定能力、加强案场团队的SP配合，打造一支高效的案场销售团队。还有拓客策略指导，增加来访促进销售，同时还节省不少营销成本。还有全年度重要节点的营销配合，让营销活动不再单调无味。

第三：建立强大而系统的售后保障体系，消除后患。

鸿鹄中国拥有专业的售后服务团队，超长期限的包修包换，一对一的售后服务，让客户使用产品舒心安心，同时也让开发商也放心，完全不用担心产品无法兑现，影响口碑。这种售后服务保障，在全国都是首屈一指，也彰显对产品的高度自信。

问：

最后，陈总您对地产营销人在创新方面有什么建议呢？

答：

谈不上建议，简单谈一下我的理解吧，在我国，房地产调控已成为一种常态，在这充满机遇和挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从多个方面着手，比如市场定位、品牌意识、营销模式等等，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略为途径，为房地产事业可持续发展注入活力，为房地产事业发展开拓更广阔的空间。

结语

当我们身处变革之中，从来不会体会到时代的巨变。如今房地产步入下半场，房企成交的模式，房地产营销思路都大大拓宽，都将进入一个新阶段。唯有如陈总所述，只有不断的学会创新，挖掘创新思维，实现创新营销增长方式，保持长效竞争力，才能在未来更好的走下去。

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