成都大事件!巅峰地产营销峰会,鸿鹄中国新模式引追捧!

来源：房产装修家居资讯时间：2020-10-16 17:07

9月的各种重磅新闻太多了，官方公示、巨头八卦，虚虚实实。魔幻的2020还剩下最后一个季度，按照目前的情况来看，房地产行业，是不会温和的走进四季度了。

以“金九银十”为序幕，接下来的2个多月是房企今年最后的抢收机会。房企的冲刺行动不断加码，竞争加剧，行业不确定性再度升级。加上外部环境的“大变局”，大量房企即将在四季度遭遇一次极限挑战。

如何在这种“地狱级”的挑战中，脱颖而出，成为每个地产营销人关注的焦点。藉于此，2020年10月15日，以“新时代、新环境、新模式”为主题的鸿鹄中国房产营销新模式中国行——四川站，在四川省成都市圆满成功举行!

会议出席的有鸿鹄中国董事长刘鸿鹄先生、总经理王可女士、以及成都本土众多房企总裁齐聚一堂，共同论道。旨为中小房企如何在2020四季度的营销破局带来新模式、新思维的分享。

一，新挑战、新应对、新未来

2020年之后，地产企业难以兼利润和规模的双丰收，房企粗放式的快速增长将成过去，企业家要保证企业盈利，务必要精细化练内功。行业发展至现在，基本处于”明牌“的态势，环境、挑战、要求都摆在明面上，未来就看哪些企业能真正炼成内功。

炼内功的关键就是要去库存、抓回款，在销售业绩上实现翻倍，所以在地产营销上，就要找到破局的方法。而本次会议汇聚行业巅峰人物，借此机会，共同探讨地产营销长期发展之道，助力地产行业长期向好发展。

二，新时代新环境新模式

刘鸿鹄

鸿鹄中国董事长

“交一万送十万”房产快销模式创始人

买房送装修房产快销平台创始人

中国经济新模式创新十大领军人物

峰会伊始，由鸿鹄中国董事长刘鸿鹄先生，上台做了《模式赢天下》主题演讲。在今年整个楼市因疫情“黑天鹅”而陷入整体低迷的困局下，鸿鹄一万送十万快销模式的实战价值更是得到了进一步的验证。各项目进退维谷之际，鸿鹄中国主动出击，及时调整营销战略，转换思维，抢点布局，为各大房企实现营销破局，业绩翻倍，提供了极大助力！

鸿鹄一万送十万房产快销模式，通过“买房送装修”的活动，让消费者在买房时多交1万元即赠送全屋家装大礼包，实现买房装修一举两得，解决项目本身因价格、竞品等营销痛点给客户带来的抗性，把客户痛点变为需求点，真正解决客群抗性问题。

并且根据项目实际情况，定制落地可执行的营销策略方案，为楼盘制造营销爆点，快速从竞品中脱颖而出，实现库存快速去化，销售业绩翻倍，快速回款脱困。

而市场是最好的试金石！鸿鹄一万送十万房产快销模式，每落地一城，必成焦点，一次又一次创造逆势翻盘的楼市传奇，广受业界和市场追捧，寻求合作的项目遍布全国。

现已在全国25省份、300余城、为1000多个楼盘提供了去库存解决方案，完成了500亿+的成交金额，鸿鹄中国已经成为助力项目去库存的金字招牌。

鸿鹄中国总经理王可女士

接下来，由鸿鹄中国总经理王可女士，上台分享《鸿鹄中国一万送十万经典案例剖析》。

鸿鹄中国凭借统一输出一万送十万标准化快销模式以及营销闭环系统，踩准市场节拍整合团队资源，已经助力各合伙人打赢场场“硬仗”，在全国范围内助力各大房企打造了众多标杆爆销案例。王总挑选了几个案例，为现场的各位嘉宾，分享其中具体的营销举措和实施方案，赢得现场激烈的掌声。

鸿鹄中国实战爆销案例

（1）嘉天下

模式介入之前：

项目所在区域价格最高，产品面积过大，竞品在降价销售，客户产生较大的抵触心理，接受度低，在4个月内仅仅销售1套，团队士气低迷，难以破局。

模式介入之后：

项目面对诸多困境，果断选择鸿鹄中国，嫁接鸿鹄一万送十万房产快销模式，由原先4个月仅销售1套，到模式介入后，活动启动当天便狂销26套，引爆市场，一炮而红，实现业绩30倍增量，热销全城，强压其他竞品楼盘。

（2）天御华庭

模式介入之前：

当地销售市场面临大范围降价潮，竞争压力巨大，最关键的是周围被烂尾项目保围，有的甚至烂尾多年，客户观望情绪浓厚，加之项目刚开始挖槽，缺乏实体形象展示，销售面临困境。

模式介入之后：

重塑项目品牌和价值形象，3天时间完成了售楼处形象展示并且符合接待标准，对置业顾问强化训练，集中火力，全渠道整合推广，不断增加紧迫感和唯一性的营销方案。根据市场反响及时调整，经过30天蓄客时间，开盘爆销225套，创造当地楼市奇迹！

（3)嘉润鸿锦苑

模式介入之前：

竞品众多，客户分流比较严重。直接竞品是全国知名房企新城控股集团，是一个商业住宅综合体，住宅3500套，而且价格比本项目低。另外剩余的户型共有280套库存，此类奇葩户型却是占了大多数。

模式介入之后：

针对特殊户型采用价值端升级策略，结合客户需求，重塑产品形象和品牌形象，充分演绎买房送家装+学区及环境资源+品质类生活的组合价值。并整合媒体和自身资源覆盖宣传，加之活动产品兑现，持续发声，不断制造影响力，最终实现首月突破85套的惊人战绩！

(4）恒屹上海城

模式介入之前：

项目周边足有27个竞品，红海厮杀，加上所在道路未开通，客户分流严重，而且对客户缺乏足够的吸引力，价格上高于其他楼盘500元/㎡，优势不足，导致来访少，现场冷清，5个月时间仅仅销售60套。

模式介入之后：

对样板间、案场重新包装，提升客户体验感，定位项目高端形象，价值放大，将价格劣势降至最低。引入活动增强推广爆点，拓宽渠道，全城造势，最终通过差异化的营销策略，突出重围，实现月均来访676组，首月销售61套。

（5）尚东国际

模式介入前：

第一，项目位置偏僻，配套不全；第二，大量顶账房造成市场混乱；第三，户型设计不合理，不能满足客户需求，认可度低；第四，开发商资金链严重紧张；第五。营销团队士气低迷，月均来访10-20组，月成交个位数。

模式介入之后：

利用本案建筑方中国一建集团与竞品形成强烈对比，针对户型重新包装设计，打造“百变户型”产品优势。再通过引入活动，重塑项目价值感，提升客户体验，同时重新布局拓客推广渠道，对销售团队重置激励机制，坚决执行，最终当天来电158个，来访60组，首月成交98套，第二个月成交96套，6个月去化500余套。

（6）滨江学府

模式介入前：

项目区域位置较偏，周边未开发，竞品都是准现房，而且本品销售价格要比周边高800+，当时市场环境正处于下行时期，客户犹豫观望情绪浓厚，前期认筹摸排效果不佳达不到集团要求。所以第一时间了解鸿鹄中国，并快速嫁接一万送十万房产快销模式。

模式介入之后：

快速定制营销方案，梳理流程，在开发商的完美配合下，全军出动，20天快速打造样板间，置业顾问重奖励，配合线上线下全渠道推广，蓄客31天，最终开盘当天推出300套一抢而空，再加推100套又一抢而空！创造首日劲销400套的战绩！

最后，由鸿鹄中国董事长刘鸿鹄先生，上台分享《模式落地成功与否的深度剖析》。

作为“交一万送十万”房产快销模式的开创者，刘鸿鹄先生无疑最有话语权。不同于市面上“买房送装修”快销模式的众多司空见惯的打法，鸿鹄中国更懂得模式适合什么样的项目、需要配合什么样的工具、怎样落地执行、如何利用模式逼定......刘鸿鹄先生在台上，从理论到实践，从模式到工具，全维度透析其中的精髓，助力滞销项目盘活和标杆案例打造!