招商积余聂黎明:2021营收目标103亿 加强市值管理

3月22日,招商局积余产业运营服务股份有限公司(简称:招商积余)披露的2020年业绩报告显示,过去一年,公司的营业收入为86.35亿元,同比增长约42.07%;归属上市公司股东的净利润约4.35亿元,同比增长52.03%。

其中,来自物业管理方面的收入为80.35亿元,同比增长56.04%,占公司当期总收入的93.06%,主要系招商物业2019年12月起纳入公司并表范围、原有物业管理项目自然增长以及本年度新拓展物业管理项目增加。去年,招商积余物业管理收入中,排名前五的区域分别是深圳、江苏、四川、山东和北京,营业收入合计46.26亿元。

招商积余的物业管理业务主要由基础物业管理、专业化服务构成。其中,专业化服务2020年的营收为约15.71亿元,同比增长185.8%,但在物管业务总收入中的占比仅18.20%,不足20%,还处于培育阶段。

3月24日下午,招商积余召开2020年业绩会,新任董事、总经理陈海照表示,去年,招商积余获得了华为的北京基地等极具标志性的业务,这些业务在2021年将会有新进展。基础物业服务是一片沃土,公司今年将进一步加大“沃土”战略力度,使得沃土的面更宽,厚度更厚。目前,公司所管理的全国项目数量接近1500个,累计进入了100多个城市,为公司进一步聚焦中心城市和加大高端的项目的沉淀打下了基础。

加快推动轻重资产分离

董事长聂黎明回应轻重资产分离的计划时指出,公司会尽快推动轻重分离,且已成立了专项工作小组,多维度对资产进行盘点、梳理,以及轻重分离的研究。由于历史遗留问题,目前,招商积余帐上还有不少投资性房产,以及一些地产尾盘项目,这与公司轻资产物业管理运营平台的定位并不相符,对公司的下一步发展产生一些影响。公司“轻重资产”分离的方向是非常明确的,但分离不是目的,而是一种措施。分离之前,招商积余还将继续做好资产管理工作。

2020年,招商积余结合自身发展特点,确定了“12347”的发展策略。“1”是指1个战略定位,国内领先的物业资产管理运营商;“2”,是指2个核心主业,大物业和大资管;“3”是3个战略协同;“4”,是指4个发展原则,市场化、专业化、集约化、生态化;“7”,是指7个战略并举,巩固一片沃土、业务价值延伸、平台内涵多元、科技化赋能与数字化转型、内外发展并举、两个平台有机互动、管理创新。

2021年,是“十四五”规划的开局之年,招商积余将以加快发展为中心,以品牌建设为抓手,从服务品质、规模发展、运营机制、经营能力、品牌打造、轻重分离六个方面推进战略落地,推动公司实现高质量发展。同时,公司已针对毛利率偏低的情况,成立了专项小组,以降本增效、减费降税,提升盈利能力。今年,公司的营业收入目标是,达到103亿元,这是一个具有挑战性的任务。

招商蛇口将为招商积余的发展提供大力支持,会在合适的时机,向后者注入一定的轻资产业务,聂黎明称。

盈利能力偏低受多重因素影响

对于公司盈利能力表现欠佳的问题,招商积余财务总监张秀成表示,公司重组后,十分重视毛利润的提升,去年,通过融合融效和质效提升等工作,物业管理物业的毛利润有所改善,比上一年度有1%的提升。2021年,公司就如何提升毛利润和净利率进行了相关铺排,并制定了改善措施。

他坦诚,相比业内同行,招商积余的物业毛利率确实较低,原因多样。其一,项目结构问题,截至2020年末,公司在管物业项目1438个,覆盖100多个城市,覆盖城市不够集中,规模也不够大,且以市场化程度较高的机构类物业为主,收费定价存在较大压力。近年来,政府类项目、机构类项目,受甲方公共财政控制以及降本增效措施的影响,合同续签时提价存压,这挤压了公司的利润空间。

其三,在成本控制方面,公司尚处于追求市场规模快速发展的阶段,在市拓、运营管控等方面投入比较大,成本较高,加上公司定位高端,投入的成本更大大。且公司立足长远,首要关注服务品质、服务质量及品牌建设,不会因为短期利润影响口碑。

此外,招商积余的物业管理业务主要由基础物业管理、专业化服务构成,而专业化服务的占比仍不到20%,还在培育之中。

张秀成续指,为了改善招商积余的盈利情况,2021年,公司将持续加大市场类拓展力度,深耕已有区域和城市,提高所覆盖城市的密度,提升规模效益;继续开展区域或者城市公司的整合,实现精细化管理,进一步降低管理成本,提高人效;成立横向降本增效的专项工作组织,推进降本增效;进一步明确专业化业务发展的模式和发展路径;加快数字化转型,夯实管理品牌和品质。

加强市值管理

在资本市场,招商积余的股价表现一直欠佳,且近期尤甚。就此,陈海照回应表示,公司高度重视市值管理,希望用良好的业绩,来回报广大的投资者。为此,公司积极推动各项战略目标的落地。公司也将广泛听取广大投资者的意见,深入研究更能体现公司价值的方式。加强市值管理,进一步加强信息的披露和分享,使投资者对公司更加了解,也更有信心。

二级市场受投资者的偏好、投资氛围等多重因素的影响。公司正处于转型升级的过程中,希望广大投资者及股东能够从中长期的角度,来关注公司的股价及业绩表现,陈海照称。

不久前,招商积余股东中航国际曾函告表示将减持所持前者股份。关于该事件的具体进展,陈海照称,中航国际仍是公司的重要股东,对公司的经营非常关心,全力支持公司的发展,截止目前,其尚未实施减持行动。

2020年,招商积余累计完成24.5亿签约金额,来自第三方的贡献超过了18.5亿元。为了增强市场外拓能力,招商积余成立了市场发展部,进行大客户维护、标准和激励政策的设定、总对总的合作,同时向分公司及子公司赋能,目前团队规模在200人左右。总部的市场发展部及招商积余分布各地的子公司,将协同完成市场拓展的任务,管理层称。

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