好租精细化运营助推 上海保利西岸中心再造招商经典

2019年，宏观经济放缓，房地产、金融领域的监管和整治不断升级，在此背景下，以北上深为代表的全国商办市场活跃度、交易量走低，甚至一度出现了退租缩租潮的局面。而在上海，面对市场高库存压顶、项目招商难的困境，上海保利西岸中心积极启用互联网力量——好租作为项目代理，最终通过精细化运营解决方案，不仅解决项目高空置难题，项目品牌知名度也得到进一步提升。

上海保利西岸中心是标杆房企保利地产于2018年正式推出的“跨时代级作品”，择址徐汇滨江核心板块开发。项目所处区域是徐汇区以千亿重资打造的以文化、传媒、航空为中心的世界文化水岸，是徐汇滨江未来的商业商务中心。项目自带顶尖商业配套，配置国际一线的智能商务系统与自然环保的生态系统，品质一流。

2019年4月，上海商办市场正处于疲软期，保利西岸中心这样的高端商务楼盘在招商上也不免有些“力不从心”，此时惟有缩短招商战线、降低空置才能避免资金压力。经过内部探讨，保利西岸中心项目迅速意识到，原有自主招商运营模式已无法满足项目需求，如何在经济下行获客变难的情况下，快速招商回正现金流，这是项目亟需解决的难题。

快速招商，关键在“快”。那么是走传统代理老路子还是借助互联网平台完成去化，保利西岸中心选择了后者，与拥有互联网基因的好租合作，并由上海好租资产代理团队为项目展开后续的一系列招商运营服务。保利西岸中心认为，好租在商办垂类领域的线上引流能力强大，并且还有大数据驱动与线下千人专业选址团队相结合的高效运营模式。

接过这个重要任务后，好租首先是帮助完善产品，保证产品策略能够适应市场变化。在大数据和选址团队丰富经验的双重支持下，好租资产代理团队第一时间对保利西岸中心所在的龙华商圈进行了调研，得出的结论是：对比周边楼盘，保利西岸中心定价略高，户型单一，若想短期迅速去化、实现资金回笼的目的，在执行上有一定难度。

之后，好租资产代理便“迎难而上”，根据项目情况制定出精细化运营整体解决方案：一是价格策略，定价据招商策略调整，与各阶段政策灵活配合，如免租期等，在保持项目其高端商务定位的同时，吸引目标企业客户；二是户型策略，为迅速实现项目短期去化的目的，分割局部单一户型，灵活组合中小户型，吸引此类型客户入驻，提升项目热度；三是品牌策略，在树立良好品牌形象的同时，积极引导优质线上流量。

保利西岸中心虽然是保利地产旗下的项目，但同样无可避免地存在写字楼品牌宣传上的弊端——难以在短期内打开知名度，并与周边竞品争夺流量。所谓酒香也怕巷子深，好的品牌优质的项目更应该广而告之，而打响品牌又能带来流量、资源上的更多收益。针对品牌发声，好租资产代理采用线上线下双线并行的方式。线上方面，好租网充分运用平台优势，为项目持续扩大知名度。此外，好租OS系统经过多年大数据沉淀，网罗上海徐汇大小中介渠道，可协助线下选址团队快速进行渠道铺设。线下选址团队优先针对徐汇区优质中介渠道进行路演，保证项目所在区域知名度。同时对黄浦、浦东等区域进行大型渠道宣讲，线上宣贯，跨区域引流，不断寻找优质客源。

最终合作结果显示，2019年4月至10月代理期间，好租资产代理共帮保利西岸中心B座去化5400㎡，约相当于2.5个整层或1/5个整座。新增招商合作客户以互联网科技企业为主，亦紧贴徐汇滨江文化产业聚集的定位，如防特网、银马广告、弘玑Cyclone等。此外，项目也由原先知名度一般，到代理结束后一举成为龙华商圈出租率最高的经典级项目，轻松化解了招商难题。

另据保利西岸中心的招商负责人反馈表示：“在好租的助推下，保利西岸中心还成功吸引到大型央企入驻，太平金融服务和太平人寿保险各租了一个整层，这也夯实了项目打造高端金融服务和高端IT服务产业平台的定位。好租作为一个年轻的互联网品牌，资产代理服务专业到位，直击项目痛点，以项目最终目的为导向，未来可期。”基于此次成功合作，好租与保利地产的多个项目将保持密切的联系，积极开拓更多合作方式。

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