好租五周年:加速引领商办行业数字化转型

7月16日，大数据驱动的全价值链商办运营平台好租迎来五周年。没有狂奔，好租选择了稳扎稳打的方式赋能行业，如今包括写字楼租赁在线化率的大幅提升、楼宇管理的数字化改造以及楼盘/房源的数据化等等，所有这些无不打上了好租印记。好租创始人兼CEO曲先洋表示，用大数据改变商办行业效率和思考方式，相比五年前已经迈出了一大步。好租希望能用十年时间，引领行业加速数字化线上化的进程。

五年如一，好租网的蜕变

2015年，58赶集合并后继续拆分垂类业务，好租网、瓜子二手车、斗米、转转等新平台先后应运而生。其中，好租网主要聚焦写字楼租赁业务，由少帅曲先洋掌舵。区别于各路竞争对手，驱动好租的“初心”首先是做平台，做数据连接器赋能行业，为整个产业链带去数据价值和服务价值。

在产品运营层面，老牌核心产品好租网五年来持续发生裂变：城市站点扩张至30多个；增加共享办公、商铺频道；衍生出流量广告服务和好租商城等增值服务；管理房源数量攀升至216万套同时，房源数据颗粒度精细化至223字段，客户需求字段亦同步提升。此外，好租网还延伸出了移动端的好租APP，以及方便好租经纪人作业流程的管理工具好租助手APP。

2018年底，在对SaaS产品充分试水后，好租正式推出晓楼创新业务，这个瞄准上游资源规划与管理的大数据平台工具切中产业端数字化改造痛点，协助上海牛奶集团进行旗下数百万平米资产的管理与升级工作，为通州投促局打造数据产品服务助力信息化管理招商，为龙湖集团、金茂资本等的项目乃至产城规划提供大数据咨询服务，为招商蛇口的产业地产布局提供大数据解决方案……凭借出色的科技创新力，好租近半年通过了国家高新技术企业和中关村高新技术企业的认证。

在平台影响力层面，好租全国进入城市市场份额接近12%，其中北京上海双双突破16%。精准高效的撮合服务，还吸引了阿里巴巴、京东、58集团、滴滴等众多大企业通过好租完成跨区域选址。

此外，好租富有创造力的商业模式也成功收到众多明星资本抛来的橄榄枝：2016年3月完成2.5亿元A轮融资，由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投；2016年11月至2017年2月完成数亿元B轮系列融资，元生资本、愉悦资本、红星美凯龙、新世界等投资；2018年5月完成数亿元C轮融资，由国投创合基金、愉悦资本共同投资。

全国百万企业用上“好租选址”

另据好租官方公开数据显示，截至2020年6月底，好租已累计服务选址企业客户103万家。相比传统选址居间服务，好租的平台优势不仅胜在规模——累计掌握216万套商办房源，实时提供十余万套真实在租房源。同时，好租房源类型丰富，覆盖从写字楼、产业园到共享办公，更可按照楼宇等级、品质、地段、面积、租金、周边配套等丰富维度细节，与企业客户具体需求实现精准匹配，平均成单用时仅13天。

好租相关负责人透露，百万企业客户主要源自“线上获客”，好租产品体系的全网月均UV超过百万，放眼全球只有WeWork一家能达到同等流量级别。“平台自有流量占比已经超过三成，其他主要来自58安居客的支持和搜索引流。”

已然稳固的平台地位，并未让好租五年来有一丝松懈。对此，曲先洋用切身体会的“企业三段论”作了如是总结：“ToB企服是一个很苦并且受益很慢的领域，和那些早早退出、转型或者消失在上半场的企业相比，我们经历了三个阶段的试错和挑战。从2015到2018年是第一阶段，我们不断找方向，完成了平台业务闭环和大数据生态的定调。2018到2019年底是第二阶段，好租做了一些业务和组织结构的变更，延伸业务链条，成立了MIG事业部和晓楼事业部，面对经济周期和外部形势变化，越来越难，我们选择了去布局和探索新业务，这个阶段的调整也要求团队进入更高的领域。

特别在2019年，很多人可能感到了疲惫，我们调整信心和渴望的方法，就是带领业务在逆势增长。2020年开始是第三阶段，新冠疫情让我们加大线上决策的进程提前，推出了VR和直播带看等形式，如何做好工具和系统的配合，会是今年的一个重点。”

对于好租的未来业务布局，曲先洋还表示：“好租用五年时间，从单一产品的好租网，发展成了一个业务多元化的平台，其中主营业务企业选址服务的营收占比约80%，平台年化GMV一度达到190亿元。在不断开创主营业务高质量发展新局面的基础上，我们未来会对产业端业务持续探索。用大数据和标准化产品服务赋能整个商办行业，是我们一贯的初心。”

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