当代置业总裁张鹏:策略方面合作收购,多元获取

问题：22城集中供地对贵司有没有影响，是否有相应的拿地策略的调整？

当代置业执行董事兼总裁张鹏：“两集中”政策的出台是从土地供给端促进房地产市场平稳健康发展的又一精细化管理手段，是落实“稳地价、稳房价、稳预期”的重要举措。

政策的出台对市场有一定影响，一方面，政策为市场主体提供更多的选择和机会，营造更加公开透明的环境，引导市场回归理性。另一方面，同期大量集中供应土地，将会对竞拍的资金进行有效的分流，单一宗地的竞拍参与方将会减少，土地竞拍整体的溢价率将会得到一定的控制，抑制城市地价走高。

由于当代置业多年的绿色科技和内部孵化创新布局，我们目前在产城融合，城市更新领域涉足较多。此次政策的出台对当代置业目前土地获取影响较小。但政策出台后，我们依旧进行了梳理，并制定了应对措施，包括：

第一、投研方面有的放矢，精准研判

供地集中度政策下，面对单次大量供地时，在资金有限的情况下如何做取舍，需要对城市发展趋势、城市潜力、板块价值、市场周期等提前进行科学研判，若集中跟进多个地块，也需要提升投拓人员更加高效的分析能力。

因此要加快建立更加成熟的投研、客研价值体系。对城市战略布局的选择、不同区域及城市的潜力判断、城市周期轮动等方面做更多基础研究工作，在未来集中拿地时，能够高效地对项目进行甄别，缩短研判时间，提高决策效率。

第二、资金方面精细排布，广开源流

无论是三道红线还是集中供地，对资金的使用节奏都提出了更高的要求。未来需把控好资金使用节奏。一是现金收付节奏，根据拍地时间铺排往来款的收付节奏。尤其关注行销端开好盘、回好款，从产品去化端回笼资金，为再次拿地做好资金储备。二是融资节奏，以满足资金需求为目的，在合适时间点融资，提升资金使用效率，降低资金成本。

第三、策略方面合作收购，多元获取

公开市场招拍挂受限之下，为了形成优势互补、降低资金压力，我们还将加大合作收并购、一二级联动等获地方式的力度，缓解时间压力、错峰拿地、避开项目入市期、减少不确定性，增加土地获取概率，降低经营风险。

第四、布局方面拓展名单外城市，错位发展

名单内市场面临一定不确定性，名单外的具有发展潜力的二线及都市圈热点三四线城市，将会受到企业的关注，进而带来市场热度提升的可能。未来我们也将更加关注名单外城市市场变动情况，及时获取优质土储，错城拿地，加速发展。

房地产经历了二十多年的发展，“三道红线”、“两道红线”、“两集中”等政策的出台意味着房地产长效管理机制的逐步完善，房地产行业将逐步进入低利润、低杠杆、低负债的阶段，千篇一律的建房卖房将难以适应市场的发展，只有具备差异化竞争力的房企方能获得更大更持续的成长空间，而当代置业一直以绿色科技为差异化竞争力护城河，实现稳健的发展。

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