华夏幸福王文学内部讲话：紧抓住宅销售、各类回款及资产盘活 力争实现业务现金流回正

北京商报讯（记者 卢扬 荣蕾）2月20日，记者从华夏幸福(600340,股吧)方面获得证实，该公司董事长王文学于近期在华夏幸福内部发表讲话，就做好2021年度经营计划编制工作进行安排。

王文学称，当前，尽快实现有序经营是工作的重中之重。并在2021年经营目标中表示，要紧抓住宅销售、各类回款及资产盘活，力争实现业务现金流回正。

就外界关注的公司流动性问题，王文学表示，去年年底，公司出现了债务偿付问题，短期公司货币现金有限，新增融资受阻，业务现金流无法覆盖债务偿付需求。在流动性困难的情况下，公司的正常生产经营将面临严峻挑战，如，难以及时支付工程款，为按时交房增加了困难；增量资金将非常有限，无法支撑大规模投资；正常经营性支出将大幅削减，大家需要“勒紧腰带过苦日子”。

王文学称，虽然面临种种困难，但华夏幸福正处于一个积极的窗口期。据其介绍，2月1日，华夏幸福债委会组建会议暨第一次会议已经顺利召开，同时，司法集中管辖也已得到批复。

王文学透露，当前，公司自身需要积极推动“综合化债、债委会推进、业务经营”三件大事。其中，“综合化债、债委会推进”工作已经有序开展，公司成立了风险化解领导小组、综合风险化解小组、债委会推进及债权人沟通小组等专项工作组。

谈及2021年华夏幸福全年的经营工作，王文学介绍称，分为“第一季度稳定经营、第二季度有序经营、下半年提升经营”3个发展阶段，根据公司内部经营实际和外界环境变化，在具体落实过程中将“按年规划、按季调整、按月分解”，滚动执行。

同时，王文学还在内部讲话中对公司整体性的经营原则和总体策略进行了详细介绍：

第一，全面盘点家底、清产核资。逐个区域、逐个项目、逐个法人全面深入梳理各类资产，为后续的资产盘活、变现做好准备。

第二，封闭管理、风险隔离。各区域、各项目封闭管理，回款优先用于本区域或项目的投资及支出，防止风险在不同区域或项目间传导，保障各项业务的良性运转。

第三，分类管理、精准施策。明确各业务最小管理单元，分类施策。其中，孔雀城以项目为单元，一项目一策略；产业新城以区域为单元，一区一策。

第四，持续增强“造血”能力。如，最大化发挥经营杠杆作用，实现项目封闭管理下的融资功能；主动加强股权类对外合作；以及探索“轻资产”产业服务新模式等。

以下为王文学的新年工作讲话全文：

「在经营计划编制工作营上的讲话」

各位同事大家好，新春伊始，我先和大家拜个晚年！

年前我已跟大家讲过，公司出现了什么问题、产生问题的原因和风险化解工作的初步进展。当前，尽快实现有序经营是工作的重中之重，公司要千方百计谋生存、谋发展，所以开年工第一天，我们拿出三天的时间，把大家都召集在一起，共同做好2021年度经营计划编制工作。我在这里先和大家就当前情况，和下一步的安排，做一个交流。

首先，公司的流动性问题，确确实实带来了经营性困难。

去年年底，公司出现了债务偿付问题，短期公司货币现金有限，新增融资受阻，业务现金流无法覆盖债务偿付需求，这是大家都不愿意看到的局面。在流动性困难的情况下，公司的正常生产经营将面临严峻挑战，如，难以及时支付工程款，为按时交房增加了困难；增量资金将非常有限，无法支撑大规模投资；正常经营性支出将大幅削减，大家需要“勒紧腰带过苦日子”。在这种情况下，我们不得不刮骨疗毒、向死而生，重走一遍艰苦创业路。更需要各位同事团结一致、上下一心，与公司同舟共济、共克难关。

虽然面临种种困难，但我们正处于一个积极的窗口期。

困境当前，我在这里先给大家提振一下信心，打一剂“强心针”。去年危机发生后，公司除了多措并举、积极自救，同时也紧急向河北省委省政府、廊坊市委市政府求助，各级政府的领导小组和工作专班，与公司保持全天候、全方位对接沟通，直接指导风险化解工作。中国人民银行及中国银保监会、中国证监会等金融监管部门也高度关注公司的流动性问题，开展了大量指导协调工作，帮助我们稳定了局面。2月1日，华夏幸福债委会组建会议暨第一次会议已经顺利召开，同时，司法集中管辖也已得到批复，这为保障公司经营创造了一个良好的外部环境。可以说，在党和政府的关怀下，在债委会的工作框架内，我们现在的整体风险化解工作正处于一个积极的窗口期，下一步，就看我们自己怎么干。

当前，公司自身需要积极推动“综合化债、债委会推进、业务经营”三件大事。其中，“综合化债、债委会推进”工作已经在有序开展，我们成立了风险化解领导小组、综合风险化解小组、债委会推进及债权人沟通小组等专项工作组，每项工作都有领导、有目标、有组织、有秩序，请大家尽管放心。

那么下一步，我们的经营怎么抓好窗口期，跑出加速度？我和大家谈三个问题。

1、为什么经营是当下核心中的核心？

当前，尽快实现有序经营是公司化解风险、重获新生的根本前提，经营计划方案的落实，将与金融债务化解安排、资产处置与资产重组等方案统筹推进，共同为整体风险化解工作争取宝贵时间，为企业长远良性发展奠定坚实基础。

经营方案是当下核心中的核心、关键中的关键，我们只有做好经营本身，尽快全面“止血”，尽早恢复“造血”，才能更大力度争取到政府对我们的支持，才能更好地保护债权人的根本利益，才对得起各级政府、社会各界一直以来对我们的理解和关怀。坚决不逃废债是我们对政府、对债权人、对社会的坚定承诺，为实现这个目标，我个人将不计任何得失，高管将带头降薪，全体干部要拿出创业期的革命斗志，我们“人人都是特种兵、个个都是独立团”，我们一分钱掰八瓣，打一场“艰苦奋斗再创业”的攻坚战。

2、今年这场特殊的攻坚战，我们设定什么样的经营目标？

第一，讲政治、顾大局，将主体责任放在首位。“保农民工工资、保供应商支付、保业主交房”为第一要务，切实履行主体责任，坚决维护社会稳定。

第二，保开发权、稳根据地。积极和各区域政府沟通，多措并举，全方位保障存量业务的有序运营。

第三，拓思路、破困局，尽可能完成合理的财务指标。千方百计“抓住宅销售、抓各类回款、抓资产盘活”，力争实现业务现金流回正。

3、为打赢这场攻坚战，我们采取什么措施？

首先2021年全年的经营工作，分为“第一季度稳定经营、第二季度有序经营、下半年提升经营”3个发展阶段，根据公司内部经营实际和外界环境变化，在具体落实过程中将“按年规划、按季调整、按月分解”，滚动执行。

第一阶段：1月-3月，核心目标：努力逐步稳定经营。

关键策略：尽快全面“止血”，处理好农民工工资支付问题，维护社会稳定大局；全面摸清家底，区域、项目分类施策、封闭管理、风险隔离，逐步恢复经营秩序。

第二阶段：4月-6月，核心目标：积极推进有序经营。

关键策略：逐步恢复“造血”，加速经营回款、以收定支，重启项目融资功能，全力降本增效、减税延息，力争实现现金流为正。

第三阶段：7月-12月，核心目标：全力推动提升经营

关键策略：增强“造血”能力，原有业务模式持续贡献现金流；创新轻资产管理新模式，持续优化投资管控能力，最大程度增加可动用现金流。

在不同的发展阶段，各业务集团将有不同的应对策略，一会赵鸿靖、陈怀洲分别和大家详细宣贯。我在这里，主要讲一下公司整体性的经营原则和总体策略。

第一，全面盘点家底、清产核资。逐个区域、逐个项目、逐个法人全面深入梳理各类资产，为后续的资产盘活、变现做好准备。

第二，封闭管理、风险隔离。各区域、各项目封闭管理，回款优先用于本区域或项目的投资及支出，防止风险在不同区域或项目间传导，保障各项业务的良性运转。

第三，分类管理、精准施策。明确各业务最小管理单元，分类施策。其中，孔雀城以项目为单元，一项目一策略；产业新城以区域为单元，一区一策。

第四，持续增强“造血”能力。如，最大化发挥经营杠杆作用，实现项目封闭管理下的融资功能；主动加强股权类对外合作；以及探索“轻资产”产业服务新模式等。

兄弟们，新的一年，是新的起点，富日子能过好，不算本事，穷日子能打胜仗，才是真英雄！只要我们上下一心、齐心协力，壮士断腕、苦炼内功，倍加珍惜这次“再创业”的机会。我相信，我们一定能够打赢这场攻坚战，华夏幸福一定能浴火重生、再创历史！

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