金辉集团组织力观察 揭秘高效能企业的成长之道

©️作者：丁爽

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房地产行业正逐步迈入精耕细作时代，组织效能也正成为企业关注的重点。

2020年底，可研智库根据2019年房企全年经营数据，发布了年度研究成果。其中，房地产组织力研究成果，以人效、元效、城效、费效、运营效率和综合管理水平六个维度对房企组织力做出评价，为企业衡量自身效能综合表现提供了有效依据。

在数据回收与分析过程中，可研智库惊喜地发现，在整体表现均好的基础上，金辉集团在人效、元效、费效、城效等四个角度表现都较为突出。最终，“2020中国房地产业组织管理峰会”上，金辉集团荣获“2020中国房地产组织力百强企业”榜单第22名，以及“2020中国房地产最佳雇主企业”的称号。

如果将2020的房地产组织力研究成果比喻成一次期末考，那金辉集团即为当之无愧的“三好生”。在可研智库看来，区域布局与用人策略的成功，是金辉表现优异的秘诀。在城市布局上，金辉坚持区域深耕，在人才培养上，金辉在过去几年中打造出一支稳定同时充满活力的团队，两者形成合力，共同助推了金辉集团的高效能表现。

高人效表现背后坚持区域深耕

人效数据是分析公司经营效果与人力资源投入情况的重要指标。

综合来看，金辉集团人效表现整体较为不错。经可研智库调研，随着房企销售规模逐年攀升，百强房企人效数值有所上升。以开发人数计，人效百强企业人均全口径销售金额达到3189万元，人均权益销售金额均值达到2143万元。而金辉人效百强企业人均全口径销售金额超4000万元，人均权益销售金额超3000万元，均远胜百强平均水平；而人均销售面积方面，以开发人数计，人效百强企业人均销售面积为2021平方米，金辉该数据超行业均值近千平方米，达行业90分位水平。

在研究中可研智库发现，企业销售规模对企业人效表现影响较大。而金辉当前整体人效表现，远超千亿规模梯队房企的平均人效表现。可以说，金辉突破了规模对企业人效表现的限制，而在可研智库看来，帮助金辉做出突破的，就是其城市深耕的策略。

从城效表现来看，金辉在城市布局上较为聚焦，同时在城市深耕上做的较为不错。金辉单城市销售面积为21.9万平方米，单城市权益销售额为21.3亿元，均达行业75分位水平。

截至目前为止，金辉集团已完成环渤海、长三角、华中、华南、西南及西北六大区域的布局，进驻了全国32座核心城市。城市布局上，金辉主要聚焦一线、强二线及环一线城市，如上海、重庆、杭州、南京、武汉、西安、苏州等。

全国化布局的进程之中，“全国布局、区域聚焦、城市领先”是金辉在过去多年中坚持的战略。即通过以点带面的形式，企业逐步完成区域布局。以其西北区域和西南区域为例，2001年，金辉即落子重庆，当前已布局近20年；2006年，金辉集团进驻西北区域的重点城市西安，当前已深耕15年。及早布局，坚持深耕，也让金辉享受到二线城市飞速发展带来的红利。

区域深耕策略之下，金辉重点区域公司效能表现也较为不错。2020年，从参与调研的各房企优秀区域公司的人均销售数据来看，人均销售额均值为3260万元；从人均在建面积来看，优秀区域公司的均值达到了人均0.8万平方米的水平。

根据该行业数据进行大概的横向对比，以开发人数计，2020年前十一月，金辉长三角区域人均销售额基本位于行业75分位水平；其西北区域人均在建面积接近行业90分位水平。

稳健发展之下人才提供内生动力

在人效表现优异之外，金辉元效、费效表现也位于行业前列。元效指的是每投入一元或一万元人工成本，能实现多少销售额或销售面积等；而费效指的是，每一元费用投入，实现的销售额或销售面积等。元效与费效均为衡量企业组织管理水平的重要维度。

元效方面，金辉元均销售面积与元均销售额两指标表现突出。从全口径销售额来看，行业百强 75 分位值突破100元，即每一元开发人员人工成本投入，可以创造超 100元的全口径销售额，金辉该指标处于行业TOP20以内；随之而来的，作为高权益比房企，金辉元均权益销售额也已超过行业75分位水平；而从每万元人工成本投入实现的销售面积来看，金辉已达行业90分位水平。

费效方面，金辉的费用全口径销售额、费用权益销售额、费用销售面积均近行业90分位水平,处于行业第一梯队。

上述两项指标的优异表现，与金辉稳健的企业发展风格与用人策略脱不开关系。

当前，金辉内部从“选、用、育、留、管”五方面，形成了一套完善的人才管理体系。

在人才选拔上，金辉形成了干部评价的“Raise"模型，涵盖业绩结果（R）、能力潜质（S）、动机能量（I）、经验背景（E）、文化匹配度（A），以胜任力模型精准识别金辉需要的人才。

在全国化发展的征程之上，金辉充分认识到人才对企业发展的重要性。因此，引进人才后，金辉在如何用人、育人、留人上下足了工夫。当前，金辉打造了一系列人才培养项目，培养计划覆盖了从校招生到高层管理者等各个梯队，为企业源源不绝地输送动力。

完备的人才培养体系，助力金辉形成了一支高度内生、高度忠诚的团队。目前金辉各主要岗位的高级管理者，多为金辉内部培养，其中不乏于企业任职十年以上的员工。

这一支生力军，帮助金辉保持稳健的步伐持续前进。在过去三年中，企业销售额迎来了连年增长。

成长型组织注重激发组织活力

稳健，并不意味着企业追求稳定。对内，金辉正不断采取措施激发组织活力，避免企业对市场环境变化产生钝感，失去竞争力。在可研智库看来，组织活力是金辉稳健成长的另一个强大动力。

保持核心团队稳定的同时，金辉始终聚焦人才活水池的打造。一方面，金辉鼓励干部向综合管理、条线管理双通道发展。公司通过横向兼岗、岗位轮换、赋能培养等措施，帮助优秀干部人才积累“之”字型成长经验，提升综合统筹能力。

另一方面，金辉在内部激励上逐步向透明化发展，绩效奖金管理体系上，金辉强调利润贡献，能者多得。同时，公司内部也设立了淘汰机制，对不胜任者，金辉会及时作出调整和优化。

2016年，金辉由两级管控向三级管控转型，在此过程中，“聚焦”、“高效”成为金辉组织变革中的关键词。2019年，金辉形成了六大区域，全国化布局基本完成。

滴水穿石，非一日之功。在多年数据调研中，可研智库也清晰地看到了金辉的成长路径。金辉当前优异的人效表现，建立于其多年成长的基础上，近三年其成长尤为迅速。

2020年，以“总部做精做专、区域做实做优”为组织管理升级方向，金辉积极向精细化管理转型，注重经营质量的提升。

在总部，运营管理、战略投资、人力行政管理、财务管理等部门都做到了效率效能的双提升，以专业度提升+内部流程优化等方式，促进各项指标达成，实现高质量发展。

此外，一年之中，公司主动优化项目决策会议形式、积极推动信息化建设、合并部分审批流程，切实提高了运营管理效率。

也是在这一年，金辉设立华中区域公司，以武汉为中心将原西南区域所辖武汉公司、长沙公司、合肥公司、荆州项目划入华中区域公司管理范围。将重点区域的横向管理半径进一步缩短，为进一步深耕华中区域打下良好基础。

可研智库认为，精布局、强人才、高成长，共同铸就了当前金辉优秀的组织力表现。而更为难能可贵的是，保持稳健步伐的同时，金辉仍注重练好内功。在充满不确定性的当下，唯一能确定的就是，与时俱进的企业，将会有更多的发展和想象空间。

2020年12月29日，可研智库、亿翰智库于上海举办“2020年中国房地产业组织管理峰会”。会议中，双方联合发布了2020中国房地产组织力测评研究成果、2020中国房地产雇主影响力测评研究成果。详情请见：《人效TOP100房企人均销售额均值近3200万！房地产组织力研究成果出炉》。

会议嘉宾精彩发言请关注：《昨天，地产圈的人力资源官都去哪了？2020中国房地产业组织管理峰会圆满落幕》。

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