祥生式“后千亿”变革

来源：房产装修家居资讯时间：2021-01-22 10:26

规模发展之后，祥生控股集团(02599.HK，下称“祥生”)的主动变革已经开启。

乐居财经获悉，资深地产人甘玫1月21日正式到祥生赴岗上任，担任集团副总裁，分管集团营销与品牌工作。

公开资料显示，甘玫毕业于浙江大学，早期在绿城、万科等企业履职。2016年，甘玫加盟中南置地，担任副总裁，分管集团营销与品牌工作。2019年，加盟北京紫光海阔科技有限公司，出任营销副总裁。

祥生发源于诸暨，成长于杭州，直至目前，其坚持落实的1+1+X战略中的第一个“1”即指浙江，第二个“1”则是指其深入布局的长三角区域。甘玫丰富的的长三角经验与祥生的主力布局区域不谋而合。

与此同时，祥生正在经历一波组织构架裂变和聚合，将原苏宁皖区域、浙南区域进行重组规划。一系列的变革已然开启，祥生内部将催生什么样的化学反应？

销售降速换挡

3年从百亿级跨进千亿门槛，2020年成赴港上市最大内房股，从浙江诸暨起家的祥生在过去几年里凶猛生长。

而在刚刚过去的一年里，这匹曾经的“地产黑马”似乎开始慢下来。

祥生2020销售数据

有数据统计，在刚刚过去的一年里，祥生合约销售额1306亿元，位列30位，尽管相较于去年同期下降了4名，但整体稳住了TOP30的位置。从排行榜上的销售数据来看，祥生距离前一名的远洋相差6.4亿元，与排名第20位的正荣集团则拉开了250.8亿元的规模差距。

尽管在销售额方面，祥生并未在年初披露销售目标，不过6.6%的同比涨幅，是落后于TOP30房企的整体表现的。数据显示，2020年度TOP30房企的平均销售额为2865亿元，与同期相比涨幅为10.4%。此外，祥生在销售面积上的表现亦落后于TOP30房企8.4%的平均涨幅。

不过，在销售均价的维度上，祥生的表现足以扳回一局。

与2019年相比，TOP30房企，有18家房企价格同比上涨，12家房企价格同比下跌。其中，涨幅超过10%的企业仅6家，祥生以15.4%的涨幅位列第3。

当下，对于祥生而言，反超与被反超的可能性仍是同时存在。

组织变革与引入老将

开年以来，祥生就发生了两个区域的重组升级。

祥生将原苏宁皖区域进行了一轮重组，将原来的苏宁皖大区全新重组形成：连宿、苏南、宣城、合肥4个事业部，此举措亦是为了实现针对布局城市不同量级，不同发展阶段的更精准、灵活的管理。

此外，1月19日，祥生浙南区域的重组规划也正式落地。祥生原浙南区域温州、衢州等布局城市，重组成立温州事业部与衢州事业部，划分入浙东区域管辖。原浙南区域丽水、遂昌等布局城市重组成立丽水事业部与义乌项目一并，划分入台州城市公司管辖。

在祥生深耕的浙江，原本以浙北、浙东、浙南构成的三大区域在此轮调整中展开了进一步的融合重组。将部分原浙南区域核心布局城市，划入已发展稳定的浙东区域管辖，实现进一步放权一线。

对此，祥生曾回应媒体称，组织设置上祥生一直坚持“做强最小经营单元”，以实现管理扁平，流程简化。针对持续深耕的城市，通过区域化搭建完善的职能平台进行资源整合，效能提升；新拓展城市，则采取结构从简职能健全的组织管理模式。在满足业务需求的前提下，小步快跑。

组织变革的同时，祥生还引入了资深职业经理人甘玫。

从甘玫的履历开案，其丰富的营销经验积累于早期在绿城、万科等的工作经历，且其个人职业经历中杭州、江浙也是高频出现的字眼。此外，有业内人士评价甘玫，擅长机制建设，这对于规模发展后的祥生，大概率是另一关注的管理重点。