绿地“终南捷径”路断:销售额前十中唯一负增长的房企

岁末年初，房企销售额的盘点仍是一出龙腾虎跃的大戏。

在克而瑞的榜单中，从全口径销售额来看，千亿房企仍在快速扩容。但在销售额榜单前十中，绿地成为唯一的异数——业绩以-8.07%的增速，成为唯一负增长的房企。

壹

由于年初突发疫情的影响，房企销售端曾面临迅速冰冻的困局。然而，在持续一整年的跌宕和阵痛中，房地产行业经受住了严峻的考验，展示了其极强的韧性。

在克而瑞的榜单上，从全口径销售来看，继2019年34家房企破千亿之后，龙光、建发、华发、新力、禹洲、合景泰富、新希望、中骏、首开、时代中国等10家首次破千亿，使得千亿级房企阵容再次大幅扩容。

作为行业龙头，碧桂园、恒大、万科三家在2020年分别实现全口径销售金额7888亿元、7035亿元、7011.2亿元，把前三的门槛固定在了7000亿元大关。而在去年，这三家的全口径销售金额分别为7715.3亿元、6080.0亿元和6312.1亿元。碧桂园2.24%的增速凸显了百尺竿头更进一步的艰难，恒大15.71%的增速则是对其持续一年的打折促销的最好回馈。

而从业绩增速来看，百强房企中有超八成房企累计销售业绩超过去年同期，其中逾四成房企的销售业绩同比增速在20%以上，建发、绿城、仁恒、龙光等房企的增速更是超过50%。

与2019年相比，销售榜单前十的变化，招商蛇口以26.05%的最快增速首次跻身前十，恒大以微弱优势反超万科成为第二，但最令人瞩目的是绿地被中海反超，以-8.07%的增速成为销售榜单前十中唯一的负增长企业。

早在2018年，张玉良就提出当年销售额实现4000亿元的目标，但近几年绿地的业绩增长一直乏力。不过，2019年虽然只比前一年增长了5亿元，但在惨淡经营下，起码维持在正增长。

为了进行最后的业绩冲击，去年年末，绿地集团曾一次性将上海和江苏两地共14个项目27个物业的资料汇总做了个楼书发给客户，涉及金额231亿元。

饶是如此，在2020年，绿地的销售业绩还是不进反退，不仅再次与4000亿元无缘，而且首次出现了负增长。

在2020年的百强榜单中，虽然绿地仍旧位于前十，但在千亿阵营不断扩容，行业增速仍在加快的日益白热化的市场竞争中，业绩却出现负增长，对于一个曾经的行业巨头而言，无疑是一个危险的信号。

贰

在业绩负增长之外，2020年最后一天关于最近绿地的一则新闻同样引人注目。

2020年12月31日，中国建设银行、绿地控股共同宣布，中国建设银行旗下建信人寿以55.5亿元签约购入绿地外滩中心T4办公楼，建信人寿及建行相关业务机构将入驻绿地外滩中心。

绿地外滩中心核心部分的T4幢超高层甲级写字楼及配套附属用房，总计容面积约5.88万平米，预计2021年末建成交付，将是外滩规模最大的新地标。而建行和绿地的携手，也被解读为提前为上海“十四五”新战略落地探路。

在这一新闻中，“地标”和“政府战略”这两条关键信息正是绿地多年来奉为圭臬的生存法则。

“做政府想做的事”是张玉良的口头禅，也是绿地的一条“终南捷径”。从创立之初，绿地就通过参与保障房建设，投入绿化等方式，想当地政府之所想，急当地政府之所急，从而通过政策性的支持，在各地迅速打开局面。

因此，在房地产的黄金年代，绿地毫无悬念地成为时代的宠儿，被称“绿巨人”。2014年，绿地还曾以2410亿元的销售额一举超越万科，成为地产江湖新的带头大哥。

水能载舟,亦能覆舟。

当“做政府想做的事”的这一口头禅扩容为“做政府想做、而当地企业做不了或者不容易做的事”之后，绿地在各个城市所热衷擘画的天际线——那些被绿地所引以为傲的鳞次栉比的地标建筑频频遭遇滑铁卢。

譬如，绿地在武汉、成都打造的华中和西南第一高楼，被曝出停工。而包括成都绿地中心、乌鲁木齐绿地中心、银川绿地中心、苏州绿地中心、长春绿地中心、大连绿地中心等在内的地标则处于未建或缓建的状态中。

在“地标”背后，“长期+巨额”的开发模式给绿地带来的是巨大的资金压力，在很大程度上损害了其经营的健康度。

所以，对于绿地而言，业绩增速负增长之外，更值得注意的是，根据季报，截至到2020年三季度末，绿地剔除预收款后的资产负债率、净负债率、现金短债比分别为 82.38%、183.45%和0.78，踩中了2020年8月监管层祭出的关于房企债务及现金流管理的三条红线——房企剔除预收款后的资产负债率须小于70%、净负债率须小于100%、现金短债比须大于1倍，而且位于警示最高级别的红档。

为此，绿地提出了“三年三步走”的去杠杆方案，自今年始，以每年6月30日为时间节点，主要围绕现金短债比、净负债率、剔除预售款后的资产负债率三大指标设置阶段性目标。

三年的时间里，绿地的目标是否能达到还须以观后效，但其开发模式所造成的痼疾亟需辣手狠招却是迫在眉睫的事。

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