为完成8000亿内部销售目标，恒大全国多盘齐发降价“抢收”

来源：房产装修家居资讯时间：2020-06-24 15:49

喜欢“打折降价促销”的恒大带着5万套新房回来了。为完成今年既定的8000亿元内部销售目标，恒大正在不遗余力地将更多楼盘推向市场。

据《每日经济新闻》记者了解，恒大于近期在全国推出了30个“低价”新盘，首付最低只需1.8万元，总货量高达5万套，覆盖大湾区、华北、华中、西南、长三角等全国区域。

这次依然是“低价”招数，按恒大最新政策，全国楼盘实行“全线85折”“2000减20000”“清尾88折”等促销手段。除此以外，购房者还可通过恒房通推荐购买享受额外96折，并且获得3年物业费的减免。

7盘单日销售超60亿元

即便全国市场目前“冷热不均”，但恒大仍凭借出色的营销能力获得了良好的销售成绩。

据《每日经济新闻》记者获得的数据，6月21日，其中位于深圳、济南、贵阳、银川、连云港等地的7个楼盘同时开盘，截至当天14：00，总销售已超60亿元。

按照恒大的推盘计划，下周还将有超过20个项目入市，在上半年的最后一个月，恒大展示出强大的“胜负欲”，这一切都是因为恒大今年有十分宏大的销售目标。

恒大是今年TOP3房企中唯一公布销售额目标的房企。在2019年全年的业绩发布会上，据恒大董事会主席许家印透露，今年恒大对外合约销售目标定为6500亿元，但内部销售目标则是8000亿元。

由于今年新冠肺炎疫情造成的不确定性影响，多数房企均采取审慎保守的态度，恒大这一反其道而行之的举措也备受行业关注。

恒大的确是最早对疫情冲击采取行动的房企之一，这为其销售计划抢得先机，恒大也因此成为为数不多在疫情最严重的月份销售额不降反升的房企。

据恒大发布的数据，今年2月恒大合约销售金额约为447.3亿元，同比增长约107.8％；合约销售面积约为513.8万平方米，同比增长约153.8％，创下了同期新高。

恒大累计的销售成绩也稳步上升，今年前5个月，恒大合约销售金额约达2727.9亿元，较去年同期增长约17.8％；累计销售面积3007.9万平方米，同比增长39.6％。

从销售均价来看，恒大的销售业绩均是通过“以价换量”所取得。据《每日经济新闻》记者测算，恒大今年前5个月的销售均价为9069元／平方米，相较于去年全年破万元的销售均价，“降价”趋势十分明显。

8000亿年度目标的难度

尽管恒大十分努力，但如果以8000亿的销售目标来计算，恒大下半年依然不得松懈。

今年前5个月，恒大的销售目标完成率仅为34.2％左右，如果要在上半年完成过半的销售目标，恒大必须在6月单月创纪录地完成接近1300亿元的销售额。这几乎是不可能的任务，因此恒大今年上半年的销售完成率不能过半是大概率事件。

不仅如此，国际评级机构标普也在近期的一份报告中预计，到2020年，中国恒大的合同销售额将增长25％，达到约7500亿元。

不过，或许恒大提出“8000亿”的销售目标更多的是向资本市场传递“高增长、低负债”的发展策略，以此来打消投资者对恒大高负债的担忧。因此，只要能够稳步“降负债”，这一内部销售目标完成与否并不影响市场的信心。

恒大今年在优化债务结构方面下足了功夫，又得益于今年融资大环境相对放松，恒大今年在境内融资渠道畅通，融资成本也有所下降。

近一月恒大股价走势数据来源：同花顺

6月8日，据深交所披露，恒大地产集团有限公司已公开发行公司债券（第三期），发行规模25亿元，票面利率5.6％；此外，恒大还拟发143亿元的小公募债，目前已被交易所受理。

相比起之前境外动辄超过10％融资成本，现在已是恒大融资的好时光。基本面改善加之恒大管理层不断回购，恒大近期的股价走强。恒大今日（6月23日）报收19.88港元／股，微降0.50％；不过，恒大本月最高股价录得20.5港元／股，月内累计涨超20％。

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