直播卖房,为困难的局面打开了一条新的出路

又到一年末，各行业都开始了最后的年终总结，房企也不例外。

回首还剩不到10天的2020年，感触颇多。无论是调控政策下的“房住不炒”定调，还是最近引人争议的“长租公寓暴雷”，都引起了房地产行业的诸多反应。加之疫情的影响，今年整个房地产行业可谓是负重前行、艰难求生。

回顾2020年的房地产行业现象，“直播卖房”必然成为其中不得不提的关键词。

为防控疫情，在年初全国范围内实行大面积的停工停产政策。为减少人群的聚集，各地售楼处、中介门店相继关停，无数的房产经纪人、置业顾问停工待业，各地房企也因此面临工程停滞、现金回流难的困境。一时之间，房企该何去何从成为众人关注和思考的重点。

俗话说：穷则变，变则通。为应对特殊时期的市场，各房企都在努力寻找新的出路。直播卖房——为困难的局面打开了一条新的出路。

对于直播我们已经不陌生，从李佳琦、薇娅的爆红出圈，到众明星纷纷上线带货，直播带货已经成为我们生活中习以为常的事情。不过，房子作为重资产、非标品，虽然直播卖房早已出现，但一直没有得到进一步的发展。

房天下作为领先的地产互联网平台，借助独特的战略谋划，化挑战为机遇。面对线下工作的停滞，房天下高层积极部署，迅速响应，顺势而为提出线上卖房的经营策略。在相关负责人的领导下，房天下成立应急小组，经过5天的紧急开发，面向全行业免费开放在线直播卖房，涉及领域包括新房、二手房租房以及家居。

在房天下的全力推广下，全国各城市的置业顾问纷纷上线，通过房天下APP直播卖房，恒大、保利等房企也在第一时间加入到了直播卖房的行列中。

自转战线上以来，各地经纪人和房企捷报频传。仅2月17日到23日的一周时间，太原房天下直播卖房成交数就达13套。身在沈阳的置业顾问王思嘉，更是通过两场直播就成功签约4套房产。同样是直播卖房，为什么这次能救房企于困境？

原因其实很简单，就是满足受众需求。不同于以往的直播卖房，这次直播卖房置业顾问都提前进行了业务培训，以保证直播时为观众进行详细、全面的讲解，解答观众的问题，并且通过直播回放，方便购房者了解自己的意向楼盘，有效缓解了购房者的顾虑。同时为了获得购房者的关注与好感，每位置业顾问各显其能，通过各种各样的才艺展示，顺利拉近了与他们的距离。

此外，政府部门也为直播卖房的成功增添了助力。5月20日，北京市住房和城乡建设委官网发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》，其中提到，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

在技术、专业、情感与政策的多重作用下，直播卖房这一新形式获得了新的突破与发展，实现了线下到线上的成功变革。

关于直播卖房 大咖有话讲

对于直播卖房，房天下集团CEO刘坚表示，线上直播已经是非常火爆的一个工具，经纪人通过互联网在线直播直接与客户面对面，也能卖出房子，并且获客能力有可能是别人的十倍、一百倍。房天下通过平台的方式，运用新的技术手段为房地产行业、经纪行业助力！

面对疫情下的房地产困境，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航谈到，房地产受疫情的冲击，不会是一个根本性的冲击，在这期间，房地产经纪行业仍然有非常好的契机。景晖智库首席经济学家胡景晖也通过回顾03年非典后的楼市发展指出，企业要积极探索新的战略思路和发展方向。

房天下控股、中指控股董事长莫天全在则表示，疫情下房地产及互联网行业有挑战也迎来了机遇。房企要更加重视承担起应有的社会责任，提升产品力，提高物业服务水平。通过经验共享，推动整个行业的发展。

作为特殊时期的有效尝试，直播卖房已经成为了各房企必须重视的新考量，成为了房产经纪人必须重视的新方式。

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