隆基泰和焦晓明:后疫情时期 房产销售应结合线下体验及线上营销

2020年伊始，一场突如其来的疫情席卷中国，整个一季度，经济生产几乎停滞。近期国内疫情得到遏制，但国际形势依然严峻，2020年的全球经济走势不容乐观。房地产作为中国经济发展的支柱型产业，在疫情期也受到了不小的影响。冬天总会过去，春天终会到来，随着国内疫情的好转，房地产行业迅速调整策略，焕发出新的生机。

焦点地产新闻对话了隆基泰和白沟城市公司营销副总经理焦晓明，就疫情期间房地产开发商的“战疫“措施，战略变化以及购房人需求的变化等问题进行了讨论。

焦晓明表示：“新冠肺炎疫情的防控目前在国内取得的成绩是让全体中国人振奋的事情，不但需要群众的众志成城，同时也需要企业践行社会责任。“

在这场疫情防控战中，社区防疫有着举足轻重的作用，物业更是守护千家万户的关键一环。焦晓明认为此次疫情让各开发商和业主都充分认识到了物业的重要价值，他提到白沟城市公司旗下项目在二月疫情高峰期的时候，所有的一线物业人员全员到岗，为业主提供服务，深化防疫动作，增设社区无死角、多频次消杀、电梯间增设纸抽、每日提供免费消毒水等。

他表示 ：“在物业管理中，需要开发商给业主提供物质服务的同时也能提供精神服务，线上嫁接教育资源及医疗资源就是一个很好的方式。“ 在疫情期间，除了给整合春雨医生、好大夫等诊疗平台，联动物业，为业主提供专属线上义诊服务；隆基泰和还联动了喜马拉雅、学而思教育等品牌资源，提供业主专项福利，小业主抗疫期间在家也可以停课不停学，为他们呢提供线上课程，兴趣班，同时也为女业主开设了线上瑜伽班等，丰富“抗疫”生活。

未来房企将更重视线上线下营销结合

隆基泰和集团于2001年进驻白沟，拉开了白沟经济快速发展的序幕，在此后的近二十年间，隆基泰和深耕白沟，秉持“以产兴城、以城带产、产城融合”的发展理念，为当地建设了服饰、箱包批发等12座商城,，完整构建了“就业、居住、消费”城市生活圈，实现了从路边大棚市场向专业市场的转变。

在4月初，国内疫情缓和，白沟各大商城也逐渐复工复产，焦晓明表示：“白沟是个特殊的地方，相当于‘北方义乌’，是一个商贸重镇，白沟的商户来自全国各地，所以这次防疫对白沟来说是重中之重，当地政府也很重视，所以我们在复工前做了很多准备。”

焦晓明表示因为此次疫情对箱包的营销端影响较小，他说：“白沟的商业主要以箱包的上下游为主，有完整的箱包产业链。最近两年来，以短视频和电商直播为主的带货消费模式风生水起，改变了消费者的购物习惯，所以疫情之前在这个电商产业园中商户也是以线上销售为主。疫情虽然对白沟箱包生产端产生了影响，但因商户线上带货的销售模式，箱包营销端影响不大。 ”

由于箱包行业的出口占比较高，国外疫情的持续升温让箱包进出口暂时封闭，他表示与外贸挂钩的产业将进行一定的战略调整：“和进出口挂钩很大的行业将由国外市场转向国内市场，期待看到有更多鼓励消费的政策实行。”

除了线上带货，线上直播卖房这种新生业态正在房产界进行地如火如荼。各大房企在一月开启了这场地产圈营销战。据克而瑞统计，每天的线上售房直播已经超过上百场。提到线上营销模式，焦晓明认为这是未来房企营销的必然趋势，疫情的时期是一个从线下到线上的一个转化的过程。“本身的地产属于大宗低频产品，不是快消产品，之前大家会认为效果不是太好，但是这个行业会随着未来的发展，房产销售会线上线下相结合，线下重体验，但整个营销动作都会放线上。”

隆基泰和白沟城市公司也在复工前强化了线上营销矩阵体系，搭建“线上售楼处”、联动多家媒体整合专题页，多渠道传播，并完善了小程序，打造全景VR、微沙盘等线上推广工具。 同时，白沟城市公司也嫁接了有影响力网红吸粉互动，持续进行话题互动及推广项目。

疫情时期购房者持谨慎态度 3月楼市已回暖

从疫情对河北省房地产的影响来看，他说：“虽然在疫情期间房产成交量在全国范围都有下滑，但从河北高碑店，白沟，涿州三个城市的反映的情况来看，在3月份出现了买房的回暖，在量和价方面都有回升。“

对于购房者的消费理念变化，他表示：”疫情蔓延的时候整个房地产市场是持谨慎的情绪，所以购房者认为还是把资金放在自己的手里会更安全，但是国内的疫情控制取得了很好的成绩，客户也对经济表现趋向乐观，在3月的成交量上也有了体现。“

他同时也给今年的购房者了一些建议：“在疫情对整体经济产生影响的的形势下房产价格势必会波动，但和买股票是一样的，要选一些好的项目地段好的价值点和概念，相当于选一个优质的概念股，投资考虑，真正抗风险能力比较强的区域和楼盘。对于今年的刚需客户，现阶段是购房的好时机，因为各房企促销力度较大。”

“京雄世贸港和京白世贸城两个楼盘作为承接雄安新区的发展配套，白沟离雄安很近，整个城市定位属于雄安新区的辐射范围内，对业主来讲，有很大升值空间。”焦晓明介绍道。

京雄世贸港和京白世贸城所处的白沟产业新城是河北地区冉冉升起的新星。白沟地区拥有显著的地缘优势，其位于整个京津冀区域连接线，又与雄安新区比邻而居。白沟产业新城规划面积7.2平方公里，现已引入优客工场、物美超市、阿里巴巴1688等行业巨头，加上白沟境内3000多家从北京疏解的经营实体，正引领白沟变身成京津冀的创业“硅谷”。

京雄世贸港位于新区北大门白沟北部发展片区，作为对接新区、服务新区的产业新城商务区，项目距离新区19.7公里。其作为产业新城内的重点项目，致力于打造共享、智能、现代化的新型办公生活空间，构建白沟未来高端商贸新地标，打造为白沟全新的城市名片。

新区内另一重点项目京白世贸城位于雄安辐射新区，享受雄安所有的医疗交通金融配套。项目整体承接雄安新区外溢产业，承接北京外迁企业。于2019年6月13日，全球最大的B2B平台阿里巴巴1688电商服务中心签约入驻京白世贸城，电商巨头和产业新城强强联合将在白沟碰撞出火花。

焦晓明表示：今年隆基泰和白沟城市公司的战略目标是匹配整个新区的发展， 产业新城会让会展中心及人才公寓等实现落地；在地产端将实现80亿的签约额。他同时对2020年的房地产市场表示乐观：“中央一手控制疫情，一手恢复经济生产，从全国经济发展来看，除了贸易可能受挫，在我们的可见范围内，房地产市场是向上发展的。“

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