绿城中国吴睿达:2020年是购房好时机

2020年伊始，一场突如其来的疫情席卷中国，整个一季度，经济生产几乎停滞。近期国内疫情得到遏制，但国际形势依然严峻，2020年的全球经济走势不容乐观。房地产作为中国经济发展的支柱型产业，在疫情期也受到了不小的影响。冬天总会过去，春天终会到来，随着国内疫情的好转，房地产行业迅速调整策略，焕发出新的生机。

搜狐焦点对话全国品牌房企代表、地方品牌房企代表，就疫情之后房地产开发理念的变化 ，购房人买房需求的变化推出系列报道。

本期邀约采访嘉宾为绿城中国北京城市西部项目群总经理助理吴睿达。受疫情影响，此次采访最终改成线上连线。而作为业内资深地产人，吴睿达在忙碌中抽出时间，讲解了疫情期间绿城中国的积极抗疫举措，以及绿城产品的核心竞争优势，最后还为购房人提供了宝贵购房建议。

勇担名企责任，积极投身抗疫

疫情爆发后，国内房企积极参与到抗疫之中，绿城中国作为国内一线房企，也在这场抗疫战中贡献了力量。吴睿达介绍道，绿城中国开展抗疫工作，是从集团层面和项目层面两个层面共同努力的。

集团层面，绿城中国集团第一时间展开“春天”计划，针对全国医务工作人员和志愿者提供定向优惠，还匹配自有医疗团队驰援武汉抗疫。

项目层面，物业公司会在社区公共区域做全方位消毒、加强对社区往来车辆行人的信息登记和体温检测。在疫情最紧张、物资最紧张的时间主动给业主赠送新鲜蔬菜，通过各种暖心的举动，帮忙业主排忧解难。

项目案场则在区域公司的统筹安排下，制定了完整的管理消毒系统，吴睿达将其概括为“六项防护，五部措施，三大距离，两大应急”的案场防护措施，将售楼处打造成一个无菌案场，确保客户在安全的前提下，得到极致的销售服务体验。

吴睿达随后详细介绍说：“案场消毒主要针对两方面，一个是案场本身的消杀工作，每天定时早中晚进行消杀，同时为所有案场服务人员测体温和身体状况登记，也会要求工作人员进行自我消毒和口罩更换；对于来访客户，一方面会严格根据北京市要求做好来访客户登记，另一方面也会在现场准备一些防疫物资，给到需要的客户。”

无论是集团层面的驰援疫区，还是从案场做起的点点滴滴，归根到底都是绿城人文关怀的最好体现。

居住观念改变，绿城保障品质

疫情之下，很多购房者的思路都发生了转变，物业、户型等之前被购房人视为次要因素的选项逐渐成了购房人的“购房必看项”，针对购房人购房思路的转变，吴睿达表示，绿城开发的项目均由绿城自有物业绿城服务提供后期管理。绿城服务是港股上市公司，以管理标准化闻名，疫情期间的抗疫表现曾得到央视媒体的采访和表彰。

绿城的项目，在规划设计阶段，就秉承了相对安全的园区理念，包括园区分流、无接触进入、多重户外安全防护等措施；同样，在室内，绿城的产品还会有很多精装亮点配备，例如除霾系统或净水器系统等，能确保业主家中空气水源的健康使用，及安全防护。

同样，对于购房人比较关注的户型因素，绿城在产品打造上也占据优势。依靠做高端产品起家，绿城在改善住宅上的造诣颇深。目前由吴睿达操盘的高端改善产品西山燕庐，及限竞房市场中的品质杰作西府海棠均是其中的典型代表。

位于石景山区五里坨的西府海棠项目是京西畅销盘，预计一期将在2020年底交付，周边配备24万方的大型商业和人大附中石景山学校，在售户型为叠韵院墅产品，面积在300平至500平间，总价在700万到1500万间。项目上下三层，配备户外活动空间，确保居住趣味性的同时，满足了空间的独立性，为老人的休闲，中年人的居家办公和孩子的居家学习提供充裕空间。

西山燕庐项目位于门头沟核心的长安街沿线上，临近地铁S1号线和龙湖西长安天街。西山燕庐作为绿城2015年重返北京的第一个作品，其园林景观、外立面、整体精装标准等都属于业内较高的标杆之作。项目目前在售产品总价在800万至1200万间，户型在140平至200平间，产品户型动静分离，可以保证隔离办公时期小孩和大人间互不干扰，业主对产品的整体满意度非常高。

剖析行业趋势，提供买房建议

疫情期间，很多房企采用了线上直播导流的方式进行“云”售房，聊到线上模式，吴睿达表示，绿城中国是国内做线上营销比较早的几家房企之一，前几年就开发推出了线上APP，后续开发了微信小程序，持续保持品牌输出。而在疫情期间，前期由于售楼处关停，线上看房成了客户了解项目的新手段，帮助项目收获了一定的来访和成交量，起到了积极效果。

尽管线上看房能够带来一定成效，吴睿达认为线上看房在未来几年内仍旧无法取代线下营销：“房地产属于体验式产品，也属于大宗消费产品，具备不可复制性，每个房子都是独一无二的，客户对线下体验的诉求不是短时间内能够通过标准化产品解决的。所以线上营销还是需要和线下产品发展以及行业发展结合，线上线下同时发力，整个营销才能做得更完善。”

采访最后，吴睿达也给广大的购房人提供了置业建议。吴睿达表示，受疫情影响，大家被迫居家生活学习，很多之前不被重视的痛点被放大，导致客户对居住场所更新换代的需求更旺盛，对类似于物业管理、房屋结构布局、房屋智能化等因素有了更深的思考。未来一段时间，较好的园林规划、社区规划、物业服务、户型结构以及智能化的配置，将成为好生活的基本保证。

同时，对于购房人的出手时机，吴睿达也给出了自己的思考：“过去两年北京新房以限竞房居多，但是结合2019年底和2020年初的土拍情况，更多不限价商品房将逐渐入市，因此我认为今年上半年甚至下半年都会是一个比较好的购房时机，一方面是产品越来越好，另一方面，随着高价商品房的入市，也能带动一部分资产升值。”

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