“投拓无用论”甚嚣尘上,投拓人如何为自己“保值”?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-12-05 13:26

年底临近，又赶上2020是房企都艰难的一年，不少公司已经开始动手裁员（优化）了。

01成也投拓，败也投拓？

从根源上说起，房企裁员多半是因为编制人数超出实际需求。排除行业遇冷，拿地需求延缓、锐减等市场因素之外，企业当初战略扩张拿地，疯狂无序招人可能才是投拓大规模躺枪的导火索。回顾上波周期，房企纷纷扩大布局，下沉三四线城市，只要对投资拿地有兴趣并且能大概说清拿地逻辑的都能上任，投拓一度也成为行业最炙手可热的岗位。

但随着行业进入平稳期，房企从求规模到要利润，从高周转到精细化管理，尤其2018年下半年以后，一二线城市调控政策不见放松，三四线城市棚改红利逐渐消褪，很多企业便面临拿地需求锐减，销售回款困难的问题，随之房企也开始人事变革，供大于求的投拓岗首当其冲成为被裁员对象。

02“投拓无用论”甚嚣尘上，投拓人如何自我 “保值”？

如果避免成为“待宰的羔羊”，为自己赋能？我们从投拓日常工作内容说起。

企业通常拿地的流程大致是：投资部获取政府土地相关部门供地计划，做初步研判和测算；通知前策部门做市场定位，产品定位，定价；知会研发部门，根据产品定位做最优强排方案；成本根据强排方案，给出成本明细；财务融资方案，运营节点排期，最后投资部结合以上意见，汇总成可研报告，上会决策。

由此过程可见，投资部的主要工作是在收集、整理材料，沟通其他部门出结果。因此经常会从其他部门人嘴里听到“投资岗位无用论”、“投资编制超额论”的说法……甚至很多投拓人都开始担心，房地产行业未来发展将走向细分和专业化，此类投拓岗位是否会被替代？又或者将这一部分基础工作外包给在数据采集、编写报告这部分更专业的咨询公司？从而为企业开源节流，实现减本增效的目的。

其实，以上只是企业拿地的方式之一，多针对于招拍挂土地。而企业为了获取更多优质地块，则是招拍挂、收并购、勾地、旧改等多拿地渠道并行，从专业度和资源度两方面来说，招拍挂是最容易上手的。基于以上招拍挂拿地场景，客观的说，只做招拍挂的投拓人确实替代性很强。甚至市场上已经有一批以大数据、人工智能为代表的科技企业已经开始探索如何利用科技手段取代拿地过程中重复性高、人均效能低的工作内容。因此，只做招拍挂的投拓人，应及时转变工作思路和方向，将更多的精力放在帮公司找项目，既包括收并购项目，也包括招商引资勾地资源，合作拿地的渠道；帮公司熟悉市场，特别是针对新进入的地区的房地产市场、竞争态势、政策法规等；帮公司引入资源，对于要求投融资一体的企业，拿地的同时还要找资金渠道。通过以上来积累经验，提高个人工作价值。

03中指·地主招拍挂拿地工作线上轻松搞定

中指·地主集合20余年积累的传统房地产数据与新兴数据（人口、资源、经济、消费、手机信令数据等），以数据上图的形式，收录116城招拍挂土地信息、供地计划等，提供在线找地、航拍看地、地块研判、在线测算、一键生成可研报告等功能，将传统拿地工作流程缩短，完全满足招拍挂拿地工作场景需求，有效提高投拓日常工作效率。