警惕!这些卖房话术在“套”你交定金!

买房是一件大事，但不少消费者在销售人员的推销和催促下，稀里糊涂地就交纳了定金。事后冷静下来，又觉得不满意开始后悔，提出退回定金往往被拒绝。四川消费网接到许多关于购房定金的投诉咨询，分析发现，销售人员主要有四种话术诱导交定金，值得购房者警惕。

一 今天有优惠

案例：彭先生被房屋中介带到眉山市彭山区看房，中介和销售都说今天打3个九五折优惠，再加上两千抵两万的优惠，让彭先生先交两万元认筹金把房源锁定。彭先生第二天才发现离楼盘一两公里处有公墓，不愿意买这里的房子，想退回定金被拒绝。

四川消费网提醒：买房是大事，需要考虑的因素很多，包括对周边环境的了解，也需要仔细而深入，面对销售人员的推销，消费者要始终保持理性，不能被“优惠力度大”等推销手段冲昏了头脑，稀里糊涂交定金。

二 户型很抢手

案例1：吴先生称楼盘销售人员以微信告知他105m2户型很抢手，17楼、13楼、6楼两天内就已经卖完，只剩下最好楼层5楼，并以“邻桌就正在谈此房”为由，催促先交4000元诚意金进行房源保留。吴先生到达现场后，给销售微信转账两万元进行房屋认购，并确定以按揭付款方式进行购买。在办理按揭贷款过程中，吴先生征信报告有逾期，不能贷款，销售人员表示只有全款或两年分期两个方案，吴先生均无法承担，希望解除认购退还定金被拒绝。

案例2：彭女士在遂宁市一售楼处看房，销售人员介绍了周围的交通、学区等楼盘的细节，紧接着以房源不多为由催先付定金2.5万。彭女士有些犹豫，想第二天再看看后才决定，但销售人员告诉她，15号楼只剩一套房，户型方正，之前有人看上的房子就被别人买了，犹豫一天，可能就没有了。然后各种举例说多少人犹豫，看多了后反而买不到房。招架不住销售员的催促，加之确实想要买一套住房，于是当天交定金2.5万，签认购协议。随后因家庭内部原因，提出退还定金被拒绝。

四川消费网提醒：销售人员都喜欢用“饥饿销售”方式，给消费者制造出一种房源紧张的现象，他们通常以“邻桌就正在谈此房”，“犹豫一天，可能就没有了”等话术催促交定金，消费者一定要保持清醒的头脑，深思熟虑后再做决定，不要被销售人员忽悠。

三 不满意可以退

案例：杨先生到成都新津区一楼盘看房，销售人员承诺如果不满意可以退定金，因此放心的交了一万元。随后杨先生再三思考，觉得不满意这个房子，要求退回定金被拒绝。

四川消费网提醒：在没有签订正式合同前，消费者不要轻信销售人员“不满意可以退”等口头承诺，如确实需要交纳定金，最好把销售人员的口头承诺写进书面合同中，以防日后发生纠纷，无据可依。

四 晚上看房，疲劳轰炸

案例：李先生在房屋中介的带领下从成都到眉山一售楼部看房，由于天色已晚，一行人人疲马乏，在售楼部没听售楼员介绍几句，就想赶快回成都。当时售楼员利用大家从外地过来不了解当地情况，存在信息落差，不断向他们推销，告知首付可以分期，并且先办理假离婚可以当首套房，现在优惠力度大，马上交定金占位。谁知定金一交才是噩梦的开始，现在李先生既没有拿到合同，也没有在房管局备案，向销售人员提出退款，但被告知无法退款。

四川消费网提醒：晚上到外地看房，交纳定金要尤其谨慎。首先，晚上看房时间不充足，经过舟车劳顿精力不够，对房屋的客观判断会打折扣；其次，晚上视野不清晰，对楼盘的交通状况、周边的配套设施等没办法进行详细的了解，交定金后很容易后悔。

来源/四川消费网

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