“冷冻期”后房企以价换量促“金三银四”楼市回暖

3月16日，国家统计局发布了2020年2月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据。其中，济南新房价格环比下跌0.2%，这是济南新房连续第7个月环比下降;二手房环比下跌0.4%，这是济南二手房价格的11连降。受疫情影响，今年第一季度对房地产成交量造成明显冲击。不过，随着各行业复工复产，济南不少楼盘也开始推盘放量，促销活动不断，一时间市场火热了不少。　

“冷冻期”过后，网签量逐步回暖

国家统计局城市司首席统计师孔鹏解读2月份商品住宅销售价格变动情况统计数据称，突如其来的新冠肺炎疫情对房地产市场造成明显冲击，各地区各部门坚决贯彻落实党中央关于统筹做好疫情防控和经济社会发展决策部署，及时出台了一系列政策措施，保障房地产市场持续平稳健康发展，2月份，70个大中城市房地产市场价格涨幅稳中有落。一二三线城市新建商品住宅销售价格环比持平或涨幅回落、二手住宅销售价格涨跌互现。

记者注意到，自1月最后一周开始，受春节和疫情的叠加影响，不少城市的交易量出现了大幅减少。山东省住房和城乡建设厅发出紧急通知，为防控新型冠状病毒疫情，暂停商品房集中促销活动。直至3月初，济南发布关于有序推进房地产项目售楼处、经纪机构门店复工营业的通知，具备疫情防控和营业条件的房地产项目售楼处、经纪机构门店须先到所在区县住房城乡建设部门登记，持登记证明和企业承诺书按程序报所属街道备案后，可恢复营业。也就是说，房地产行业几乎有一个月时间的“冷冻期”。

尽管开发企业积极寻求线上销售，但此举大多只是吸引客源，成交量有限，客户转化率低，楼市销售不可避免受到影响。据统计，2月份济南累计网签房源1788套，其中住宅1176套。在经历了2月初个别日子零网签的低谷局面后，到2月中下旬济南楼市网签量开始逐步回暖。到目前为止，济南每日网签房源基本稳定在200套上下。

以价换量，促成楼市久违“小阳春”

售楼处恢复开放逐步回归正轨，对于开发商来说，寄予期望的“金三银四”也来了。虽然目前仍处于疫情防控阶段，但楼市复暖的迹象也开始显现了。3月1日-15日商品房网签套数4124套，其中商品住宅2253套，半个月超过2月份网签量。3月15日，济南南部城区不少楼盘都出现了许久未见的火热景象，短短一个周末的时间售楼处接待人数就直线飙升。

3月17日，记者在英雄山路与二环南路交汇处的一售楼处发现，为控制人员聚集该售楼处已经停止了接待。“我们上午接待了五六百人，接到通知，为防止疫情期间人员聚集，现在停止接待，具体接待时间需要等通知。”在该售楼处门口，置业顾问王先生不断对前来看房的顾客们解释着。尽管如此，售楼处门口仍站着十几名顾客，部分顾客在门口站着与置业顾问交谈，一些顾客直接手拿着房型图纸开始打电话与家里人研究购房计划。

长期从事房地产行业的刘先生表示，近来除南部地区火爆以外，东部的融创文旅城、北部的中海华山珑城在这段时间也是一片火热。“开发商陆续推盘，出台了不少优惠活动，这对购房者来说是实打实的吸引力。”刘先生告诉记者，“疫情期间，售楼处有很长一段时间没有开门。每个楼盘都有一定的年度指标，疫情会影响到楼盘的销售进度。各个楼盘为了完成年度指标和推进销售进度，都会采取降价或优惠政策，幅度也比较大，通过以价换量的方式弥补疫情带来的影响。”

记者注意到，比如在走访的二环南路一处楼盘，现在销售的房源均价为1.2万-1.4万/平方米，而这些楼盘的二手房均价却在1.7万/平方米左右。除楼盘均价较低之外，各个楼盘也是频出优惠政策。目前有多家全国性房企发布了“无理由退房”的方案。这些优惠方案中，除了享受1%线上购房补贴之外，部分房企更是给出了“差价返还”的保障措施。

疫情之下，房价持续走低

根据统计数据显示，新房方面，济南2月份新房价格环比下降0.2%，同比下降1%；青岛2月份环比持平，同比上涨3.3%；烟台环比上涨0.6%，同比上涨9.9%；济宁环比持平，同比上涨7.9%。

二手房方面，济南环比下跌0.4%，同比下跌3.6%；青岛环比下跌0.6%，同比下跌5.8%；烟台环比下跌0.7%，同比上涨2.3%；　济宁环比下跌0.1%，同比上涨7.6%。

记者注意到，去年上半年，济南新房市场一直保持平稳，涨幅虽有起伏，但基本在一个百分点上下。在上半年销售业绩的压力下，6月份济南多个楼盘启动“花式促销”模式，在此基础上，不少加推项目去化率一度达到100%，掀起了小波澜。不过，这波“回春”并没有持续很久，8月份济南新房价格出现了今年内的首次降价，随后新房价格开始走低，到2020年2月，已经连续七个月下跌，不过跌幅都控制在1%以内。

而二手房方面，从去年起就已经持续了较长时间的下跌状态。2018年3月，济南二手房房价环比止降转升，自此便持续了13个月。而这个连涨的势头在去年被打破。去年4月份，济南二手房价出现了环比降低0.3%。至此，济南的二手房价格已经持续下降了11个月。

（山东商报）

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