以价换量、供货提速房企“金九银十”火拼京城

来源：房产装修家居资讯时间：2020-10-20 07:45

与年初相比，今秋的北京楼市有点 " 热 "。

" 年初，我的生活费是爸妈给，等过完 10 月，我就能补贴爸妈一点了。"10 月 15 日，从事房屋销售工作两年的陈清（化名）向时代周报记者表示。

陈清所在的售楼处位于北京石景山区古城的网红 " 售楼处一条街 "。10 月 14 日，记者走访发现，走出了新冠肺炎疫情影响，北京楼市 " 金九银十 " 的销售旺季颇为热闹。

" 相比年初，现在的看房人数增多至少两倍，特别是周末、节假日，售楼处的座位有时还不够用。" 陈清说道。

据媒体统计，10 月 16 日北京新房成交 463 套。截至 10 月 16 日，北京 10 月已累计成交 2532 套，同比增长 41.93%；二手房成交 446 套，10 月累计成交 3327 套，同比增长 5.97%。

" 银十 " 有望量价齐升

进入 " 银十 " 开局，房企销售们变得更加努力。

" 顺义新房，首付仅需 60 万元，双节还有打折活动，需要帮您预约看房吗？" 国庆假期，时代周报记者陆续接到数个类似促销电话，每个电话背后，都有一家意在推货的房企。

10 月 15 日，北京某房企营销负责人李晓向时代周报记者坦言，" 金九银十 " 是本年度楼市销售的最后一个旺季，年度业绩能否完成基本取决于此时的销售成绩，今年楼市 " 小阳春 " 的缺席导致房企需要在 " 金九银十 " 完成更高目标才能补缺。

" 如果用户在 9 月、10 月份买房，最迟 12 月中旬能够回款，这也是我们的任务目标。"10 月 13 日，北京昌平区某楼盘销售人员向时代周报记者说道。

贝壳研究院数据显示，2020 年国庆假期，北京新房住宅成交 1.8 万平方米，成交均价 48204 元 / 平方米，同比上涨 4.8%。在二手房方面，北京二手房 " 总带看量 " 突破 5 万次，同比去年 2.96 万次，增幅明显。

有行业人士分析认为，受疫情等因素影响，前 3 个季度房企业绩目标完成率整体表现不及 2018 年、2019 年同期。房企整体销售和供货节奏后移，4 季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量上升。

李晓告诉时代周报记者，7 月开始，调控政策收紧，"8 23 座谈会 " 上的 " 三道红线 " 融资新规，包括其他各地的调控政策，都让企业觉得明年的楼市形式可能更严峻。而今年的购房需求前半年被压抑后，现在开始反弹，正是加速去化的好时机。

" 公司三季度营销额已占据全年预计销售额的 38%。10 月我们会加大运营力度，争取多干多得。" 李晓说道。

10 月 15 日，同策研究院分析师丁垚向时代周报记者表示，" 银十 " 作为房地产市场传统热销期，各大房企都会相当重视，故而此后的营销及出货节奏仍将保持，部分豪宅的热销可能会拉高整体均价。整体来看，10 月北京新房市场同比去年，可能会量价齐升。

" 金九 " 成色足

" 银十 " 被寄予如此厚望，原因在于 " 金九 " 市场的硕果累累。

年初，受疫情影响，楼市按下暂停键，一季度，甚至有房企在北京新房市场颗粒无收。第二季度开始，随着复工复产的陆续开展，北京楼市逐步复苏。

我爱我家发布最新统计数据显示，9 月，北京二手房网签量再度突破 1.7 万套，网签数据已经连续 5 个月超过 1.6 万套。

据北京中原的成交统计，今年 9 月，北京新建商品房市场（包括住宅、写字楼、商业）新增供应 7672 套，环比 8 月上涨 56%，供应市场大幅回升。总成交额 433.83 亿元，再度刷新近 1 年纪录，连续 7 个月攀升，同比上涨 44%。

今年上半年受疫情影响，消费需求被压制，加之调控收紧，房企出货意愿强烈。

10 月 14 日，时代周报记者走访发现，北京市昌平区不仅出现 " 特价房 " 还有买房送仓储、减免物业费、送家用电器等活动。北京大兴、房山等区域限竞房也紧急入市加入 " 促销 " 行列。

位于大兴区的电建洺悦湾、融创亦庄壹号等项目，拿地开盘时间缩短至 7 ― 8 个月，同类其他项目普遍拿地后 1 年左右才开盘。为抢收 " 金九银十 "，路劲御合院在 9 月 29 日拿证当日开盘，距离拿地时间仅 4 个月。

北京市住建委官网显示， 9 月，北京共有 22 个项目获发预售证（含预告），仅 9 月 30 日一天就有 8 个项目获发预售证。9 月 30 日融创 · 香山壹號院开盘，开盘 3 个小时实现销售额 45.3 亿元；同日，颐和金茂府开盘，开盘销售额达到 50.6 亿元。

克而瑞研究中心数据显示，2020 年 9 月，国内 TOP100 房企实现销售操盘金额 11905.6 亿元，单月业绩同比增长 29%，增幅有所收窄。从累计销售看，百强房企 1 ― 9 月操盘销售规模同比增长 9.2%，累计业绩增速自 7 月首次回正后继续提升。

10 月 15 日，合硕机构首席分析师郭毅向时代周报记者表示，9 月市场的走高主要原因是在于开发商采用以价换量的方式，来促进市场的销售，提振需求的回暖。

李晓向时代周报记者坦言，8 月初举办的誓师大会上，公司喊出 " 促销售、抓回款、提业绩 " 的口号，为准备 " 金九银十 "，七八月间，公司重金聘请金牌销售，同时线下，在售楼处推出买房减免物业费、" 一口价房源 " 等多个活动，线上买房还能享受 8.5 折专属折扣。

较大优惠幅度的促销政策，不仅拉入新的购房人群，同时将原有的二手房购房者的目光吸引到新房市场。

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄表示，北京 9 月新房成交量，同比大幅上涨。二手房方面，9 月北京二手住宅网签成交 17259 套，环比上涨 7.49%，较去年同期网签量增长 40.1%。北京 " 金九 " 表现不俗，新房二手房成交量均有明显提升。

陈宵分析认为，鉴于 " 金九 " 市场走热，预计 " 银十 " 成交量将会继续提升。成交价方面，由于房企以价换量现象增多，价格或将出现小幅下滑。

时代周报

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