以价换量、供货提速 房企“金九银十”火拼京城

与年初相比,今秋的北京楼市有点 " 热 "。

" 年初,我的生活费是爸妈给,等过完 10 月,我就能补贴爸妈一点了。"10 月 15 日,从事房屋销售工作两年的陈清(化名)向时代周报记者表示。

陈清所在的售楼处位于北京石景山区古城的网红 " 售楼处一条街 "。10 月 14 日,记者走访发现,走出了新冠肺炎疫情影响,北京楼市 " 金九银十 " 的销售旺季颇为热闹。

" 相比年初,现在的看房人数增多至少两倍,特别是周末、节假日,售楼处的座位有时还不够用。" 陈清说道。

据媒体统计,10 月 16 日北京新房成交 463 套。截至 10 月 16 日,北京 10 月已累计成交 2532 套,同比增长 41.93%;二手房成交 446 套,10 月累计成交 3327 套,同比增长 5.97%。

" 银十 " 有望量价齐升

进入 " 银十 " 开局,房企销售们变得更加努力。

" 顺义新房,首付仅需 60 万元,双节还有打折活动,需要帮您预约看房吗?" 国庆假期,时代周报记者陆续接到数个类似促销电话,每个电话背后,都有一家意在推货的房企。

10 月 15 日,北京某房企营销负责人李晓向时代周报记者坦言," 金九银十 " 是本年度楼市销售的最后一个旺季,年度业绩能否完成基本取决于此时的销售成绩,今年楼市 " 小阳春 " 的缺席导致房企需要在 " 金九银十 " 完成更高目标才能补缺。

" 如果用户在 9 月、10 月份买房,最迟 12 月中旬能够回款,这也是我们的任务目标。"10 月 13 日,北京昌平区某楼盘销售人员向时代周报记者说道。

贝壳研究院数据显示,2020 年国庆假期,北京新房住宅成交 1.8 万平方米,成交均价 48204 元 / 平方米,同比上涨 4.8%。在二手房方面,北京二手房 " 总带看量 " 突破 5 万次,同比去年 2.96 万次,增幅明显。

有行业人士分析认为,受疫情等因素影响,前 3 个季度房企业绩目标完成率整体表现不及 2018 年、2019 年同期。房企整体销售和供货节奏后移,4 季度作为市场供货高峰期,房企供货加速将带动成交量上升。

李晓告诉时代周报记者,7 月开始,调控政策收紧,"8 23 座谈会 " 上的 " 三道红线 " 融资新规,包括其他各地的调控政策,都让企业觉得明年的楼市形式可能更严峻。而今年的购房需求前半年被压抑后,现在开始反弹,正是加速去化的好时机。

" 公司三季度营销额已占据全年预计销售额的 38%。10 月我们会加大运营力度,争取多干多得。" 李晓说道。

10 月 15 日,同策研究院分析师丁垚向时代周报记者表示," 银十 " 作为房地产市场传统热销期,各大房企都会相当重视,故而此后的营销及出货节奏仍将保持,部分豪宅的热销可能会拉高整体均价。整体来看,10 月北京新房市场同比去年,可能会量价齐升。

" 金九 " 成色足

" 银十 " 被寄予如此厚望,原因在于 " 金九 " 市场的硕果累累。

年初,受疫情影响,楼市按下暂停键,一季度,甚至有房企在北京新房市场颗粒无收。第二季度开始,随着复工复产的陆续开展,北京楼市逐步复苏。

我爱我家发布最新统计数据显示,9 月,北京二手房网签量再度突破 1.7 万套,网签数据已经连续 5 个月超过 1.6 万套。

据北京中原的成交统计,今年 9 月,北京新建商品房市场(包括住宅、写字楼、商业)新增供应 7672 套,环比 8 月上涨 56%,供应市场大幅回升。总成交额 433.83 亿元,再度刷新近 1 年纪录,连续 7 个月攀升,同比上涨 44%。

今年上半年受疫情影响,消费需求被压制,加之调控收紧,房企出货意愿强烈。

10 月 14 日,时代周报记者走访发现,北京市昌平区不仅出现 " 特价房 " 还有买房送仓储、减免物业费、送家用电器等活动。北京大兴、房山等区域限竞房也紧急入市加入 " 促销 " 行列。

位于大兴区的电建洺悦湾、融创亦庄壹号等项目,拿地开盘时间缩短至 7 ― 8 个月,同类其他项目普遍拿地后 1 年左右才开盘。为抢收 " 金九银十 ",路劲御合院在 9 月 29 日拿证当日开盘,距离拿地时间仅 4 个月。

北京市住建委官网显示, 9 月,北京共有 22 个项目获发预售证(含预告),仅 9 月 30 日一天就有 8 个项目获发预售证。9 月 30 日融创 · 香山壹號院开盘,开盘 3 个小时实现销售额 45.3 亿元;同日,颐和金茂府开盘,开盘销售额达到 50.6 亿元。

克而瑞研究中心数据显示,2020 年 9 月,国内 TOP100 房企实现销售操盘金额 11905.6 亿元,单月业绩同比增长 29%,增幅有所收窄。从累计销售看,百强房企 1 ― 9 月操盘销售规模同比增长 9.2%,累计业绩增速自 7 月首次回正后继续提升。

10 月 15 日,合硕机构首席分析师郭毅向时代周报记者表示,9 月市场的走高主要原因是在于开发商采用以价换量的方式,来促进市场的销售,提振需求的回暖。

李晓向时代周报记者坦言,8 月初举办的誓师大会上,公司喊出 " 促销售、抓回款、提业绩 " 的口号,为准备 " 金九银十 ",七八月间,公司重金聘请金牌销售,同时线下,在售楼处推出买房减免物业费、" 一口价房源 " 等多个活动,线上买房还能享受 8.5 折专属折扣。

较大优惠幅度的促销政策,不仅拉入新的购房人群,同时将原有的二手房购房者的目光吸引到新房市场。

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄表示,北京 9 月新房成交量,同比大幅上涨。二手房方面,9 月北京二手住宅网签成交 17259 套,环比上涨 7.49%,较去年同期网签量增长 40.1%。北京 " 金九 " 表现不俗,新房二手房成交量均有明显提升。

陈宵分析认为,鉴于 " 金九 " 市场走热,预计 " 银十 " 成交量将会继续提升。成交价方面,由于房企以价换量现象增多,价格或将出现小幅下滑。

时代周报

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