以价换量促回款房企“抢收潮”邂逅“扩储季”

来源：房产装修家居资讯时间：2020-06-12 08:04

随着疫情得到控制，楼市也在逐渐回暖。以目前房企披露的五月销售业绩来看，疫情冲击过后的房企第一、二季度的现金流缺口逐渐被修复，房企促销售抓回款的诉求背后，“抢收”潮出现，以价换量成房企的不二选择。

不过，量的增加、价的下降势必将影响到利润率的降低，后疫情时代，是继续去库存、以价换量？还是聚焦盈利能力，提高利润率？

供给端的选择

疫情期间最先发力线上营销的恒大五月销售额602.2亿元，较去年同期增长约12.5%。恒大前五月销售业绩引领行业，累计实现合约销售金额达2727.9亿元，较去年同期增长约17.8%。不过，打折销售也不可避免的导致均价的下跌，今年前5月，恒大的销售均价为9069元/平方米，同比下降15.6%。

恒大之外，无论是融创还是富力、合景泰富、正荣、旭辉、佳兆业，一众房企的销售均价都出现不同程度的下降。

优淘城总裁薛建雄认为，“以价换量有可能是高价盘卖不动，靠刚需盘带动。疫情楼市低迷，启动市场靠刚需和价格优势吸引购房者。”

同策研究院总监张宏伟认为，房企三四线城市的销售量增加，可能会从结构上导致销售均价的下滑。

均价下滑的理由各自不一，但效果立竿见影。TOP100房企5月单月实现全口径销售金额10915.4亿元，环比增长21.3%，同比增速自4月转正后进一步显著提升至12.2%。其中，有77家企业单月业绩环比提升，67家企业单月业绩同比增长。

这些努力冲刺的房企们依然有希望完成年初定下的目标，恒大将今年的销售业绩目标定到8000亿，增速33%，与其均为头部的碧桂园业绩增速为10%。融创将今年的销售目标定为6000亿，相比2019年5562亿的销售额增长率是7.8%。

不过低价换来的去化对于房企整体的业绩完成度依然杯水车薪，据30家公布业绩目标的房企，前5月仅有10家房企业绩目标完成率超30%，剩余20家房企业绩目标完成率超20%。

以价换量或将持续

直播卖房，打折销售一直占据着上半年的楼市搜索热度。房企现金流至上，以价换量时代，让利促销是开发商在疫情之下的短期应对策略，还是未来长期的营销手段？

张宏伟认为，五六月份，迫于半年业绩的压力，必然有企业将继续以价换量，修补上半年业绩的缺口，这种走势甚至会延续到三季度，市场才会恢复到平稳。此外，张宏伟预测，市场真正意义上出现好转，或将等到明年上半年。

薛建雄表达了类似看法，他认为，后期价格走势要看市场热度，如果市场火起来，交易量大增，可能就会变成量价齐升。如果交易量往下调，那就得再以价换量。从目前经济和楼市走势看，再以价换量的可能性比较大。

事实上，打折销售实为开发商在当前市场和政策环境下的无奈选择，行业洗牌加剧，以价换量虽能短暂实现回款的上升，但也不可避免的造成利润率的下滑，后疫情时代的发展中，房企更应该重视以价换量还是重视盈利能力的增长？

张宏伟认为，先确保现金流，活下来，在接下来市场恢复的情况下，再寻求企业的一些利润空间。

或许，多数房企已经开始接受2020完成不了的销售目标，转而备战未来几年可能爆发的需求。

中原地产数据显示，截至6月8日，全国土地市场持续升温，特深圳、广州、北京等城市高价地持续出现。

50大城市年内第一次出现了3个土地出让金额超过千亿元的城市，分别是北京、杭州、上海。其中，杭州土地出让金额达到1285亿元，北京土地出让金额达到1131亿元，上海土地出让金额达到1051亿元。50大城市合计出让土地金额1.8万亿元，同比上涨11%。31个城市卖地超过200亿元，刷新近年历史纪录。

逆周期操作，房企们可能看到了翻盘的曙光。

来源：风财讯

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