房企竞争白热化，您的对手又更新了新招式

地产财富会

新一轮的复苏分化中

强者更强

市场的新打法

也随之而出

2020-4-21

就在昨天，央行又给准备买房的人们“发红包”了。

4月20日上午，央行公布了最新一轮LPR利率：

1年期LPR”降息20个基点，从4.05%降低到3.85%；“5年期LPR”降息10个基点，从4.75%降低到4.65%。

这是近几年来，央行最大力度的一次利率下调。

自去年8月开始实行LPR利率改革以来，5年期LPR累计下降了20个基点。其中，2020年春节后累计下降了15个基点

在房市看稳的一线、准一线城市，今年可能是刚需、刚改最适合买房的一年。

可以看见的是，在一线、准一线城市里，已经有很多人下手了。

数据显示，随着疫情过去，复工复产来临，3月至4月上半月，各个楼盘的带看量、网签量都在持续增长。

但市场的竞争却依旧激烈，因为“小阳春”的背后，是一个分化的市场。马太效应下，可能只有少数佼佼者可以抢获这一轮购房人的“芳心”。

只属于佼佼者的

春天

正如地产财富会在此前文章——《看待“小阳春” ， 你需要更清醒一点》中所写的，2020年“市场小阳春”的本质，实际上只是一股分化复苏的市场大潮。

众所周知，房住不炒坚持到现在，买房子的人都越来越理性了。

尤其是在买房指标珍贵的北京，无论是首置还是置换，买房都是一次对自身生活需求、资产需求深刻认识之后的决定，更是对市面上所有产品严格比对后的选择。

卖房子的开发商也越来越理性了，每一个项目总都明白市场只属于真正的强者。

尤其在北京，过去竞争或许还只集中在抢地上，抢到好地的开发商多少能松下一口气；但现在，竞争是方方面面的——土地、产品定位、户型、物业服务、营销手法——哪一块板子都不敢短下来。

北京的竞争很难，但作为首都，这里又是整体市场需求最稳定、同时在发展战略上也最不可放过的“兵家重地”。

所以这两年，我们得以在北京看到了越来越多的“神户型”。

“神户型”扎堆的背后，是整个市场格局的改变：

北京竞争进入“红海”阶段、人人喊难的同时，市场另一面表现是行业整体水平的提升，是总有竞争者中的佼佼者能在重压之下爆发出新潜能，实现新突破。最终成就的，则是行业竞争格局的进一步分化。

在这一轮市场复苏潮流中，强者会更强，弱者会更弱。

一个体验馆背后

争上游的保利“新招”

手握实力筹码，在一轮分化复苏中期待着变得更强的选手之一，是央企保利。

近年来拿地相当积极的保利，2020年将在投资发展持续保持势头。

根据保利地产(600048,股吧)(600048.SH)公告信息，公司第六届董事会第二次会议审议通过的《关于2020年度投资计划的议案》中提及，2020年公司计划房地产及相关产业直接投资总额3150亿元。

在销售回款上，保利同样力争上游。

地产财富会在保利北京的专访会上了解到，2020年，即使在竞争激烈的北京，保利也维持了此前定下的年度销售目标——200亿人民币。

为了抓住这一轮复苏的市场需求，实现今年的目标，甚至是未来更多的客户更大的市场，在这个春天的尾巴，保利在北京，玩出了一些让地产财富会感到惊喜的新花样。

就在刚刚过去的周末，北京四环边上，保利佲悦大都汇，保利首个落地北京的生活体验馆在这里正式开放。

保利北京体验馆开放当日

客户于现场了解保利北京新盘

不同于传统的地产品牌的城市展厅，这里被建造为一个保利敬献北京的概念交流空间，为保利的城市新思考和保利式美好生活理念及产品在北京的进一步延展，增加一个更有力的“客户触点”。

在今年突发的疫情影响下，北京所有项目售楼处一度暂停。

在这一阶段，大部分开发商、渠道商，都在通过电话联络、线上小程序互动、直播看房卖房等线上方式增加“客户触点”。

但只有线上客户触点，对于动辄几百万上千万的房地产交易而言是不够的。

在房票紧张而珍贵的北京，一套房更是大概率关系着未来至少五年的生活感受，基本不可能只凭借线上互动就买下。

?   北京的大部分地产成交，必须有线下支点。但只靠售楼处就够了吗？

?   在鼓励复工复产同时要求严格进行疫情防控不放松的当下，有多少意向客户愿意大范围辗转于北京各处的新盘项目售楼处？

?   当开发商做出了一个高品质高综合竞争力的楼盘，难道就只能局限于吸纳周边客户吗？

?   作为一个深耕北京十八年，作品遍布北京十二城区的实力企业，2020年有业绩追求、也有足够实现业绩追求的多个新产品，怎么才能充分应用其在北京的知名度、影响力，做好今年多个新产品的互动？

?   同时，2020年北京的另一市场变化是，客户考虑周期拉长，怎么才能做到更好的提前蓄客，也是所有北京市场开发商必须考虑的竞争关键点。

在地产财富会看来，所有的保利北京的同行们，都不能轻视这一个保利北京生活体验馆的开放。

它看似是一个“常规”的营销动作，但实际上，作为保利北京今年的第一个重要市场动作，该体验馆快速建成开放决策背后，至少涵盖了以上五个2020年的重要市场思考。

客户触点的增加

意味着获客能力的增加以及优质产品力的放大

增加体验馆后，保利的客户触点体系变得更加丰富立体了：

线上触点加上多个销售、渠道吸引客户、与大量潜在客户保持联络；

意向客户、纠结中客户、仍在置业换房考虑期的客户吸引到交通便捷的北京生活体验馆感受保利最新的美好生活概念和产品概念，了解当期在售产品、即将发售新品，甚至提前了解更多产品。

最后，在条件合适时，于项目最终成交。

这甚至会成为保利撬动北京市场的新支点，实现一套体系多个接触点的相互支持、全城布局多项目互动乃至客户互洗。

从这个角度看，一个保利北京生活体验馆的开放背后，其实是保利北京针对客户需求的一整套新思考和创新打法呈现。

新打法与硬实力

春天里的 “双响炮”

在北京，只有新招术是不够的，还必须和实力够强劲的“炮弹”做配合。

这一次，保利配合新打法亮相的，是春天里的“双响炮”。

4月18，与保利北京生活体验馆同时开放亮相的，是保利北京2020年的两大年度重磅作品——和悦春风、熙悦天寰。

保利北京生活体验馆开放现场视频

其中，和悦春风，是保利在北京南城打造的第七个标杆项目。

该项目地处“新国门”——大兴新机场临空经济区范围内，因为所属区位置具备发展潜力，同时周边拥有较为丰富、相对成熟的区域配套资源。

与此同时，和悦春风也积极在市场最关注的“神户型”竞争点上做突破。

据了解，项目设计有五大户型——76㎡瞰河两居、82㎡精致三居、86㎡IMAX巨幕三居、89㎡全能三居、107㎡南向三面宽四居，每一款户型均实现高于市场同类户型的超高得房率和面宽尺度，并因此摘得了2020年北京“全线神户型”楼盘名号。

因为拥有极高的综合性价比，和悦春风在这个“市场暖春”备受关注。据了解，在保利北京生活体验馆开放首日，和悦春风就实现了VIP验资登记超过500组。

保利北京生活体验馆与两大新品背后

保利的致新理念

和悦春风外，同时亮相于保利北京生活馆的另一项目——熙悦天寰，虽然开盘日暂时未确定，但同样在开放日获得了诸多潜在客户的问询。

坐落于丰台区西五环的园博园畔，熙悦天寰不仅是一个公园地产项目，更占据了西五环、地铁首站的优质交通资源，并因地处丰台区与石景山区的交汇，承袭了两大区域的发展势头，而受到关注。

作为是当下北京少有的1.1超低容积率低密度社区，熙悦天寰也将是保利在北京率先落地的首个符合WELL标准的住宅社区。

整个社区共有796户住宅，涵盖89㎡的三居、108㎡及138㎡的四居三种户型，可满足不同客群更健康、更舒适、更美好的置业需求。

将成长的房子、全龄化的关怀、完善的社区、智能化的生活等要素进行叠加，保利为客户提供的，不止是房子，而是一套全生命周期居住系统。

2020年，保利已经将旗下产品进一步创新更迭至第六代居住产品。

这一代经过全新升级的保利全生命周期居住系统2.0 ——“Well集和社区”，更将通过3S体系（“well Space健康高效空间、well Smart健康安全科技、well Support健康编辑服务”），为用户构建出一整套的健康人居解决方案，从产品空间、智慧社区、物业服务等多个层面提升居住品质。

随着保利北京生活体验馆的开放，加上保利北京“双响炮”的拉响，北京市场新一轮的竞争升级赛又打响了。

种种数据显示，北京置业市场的需求并未减少，只是被推迟，只有跑在更前面的人，才能收获更多。

本文首发于微信公众号：地产财富会。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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