超九成业主购买！如何用装修包打动买房人，这个楼盘“打样”了！

自南京正式推出“装修新政”，表示开发商可以提供“装修包”之后，市场上关于“装修包”的讨论就没停过。

不过，讨论虽多，但勇于“吃螃蟹”的楼盘却并不多，截止到目前，也仅有河西苏宁檀悦（已收官）、南站万科星耀都荟以及南部新城大校场的云澜尚府。

前段时间，位于南部新城大校场板块的云澜尚府正式迎来首开，推出256套装修房源，全装修均价约44780元/㎡，户型建面约143㎡起步。此外，项目有3500元/㎡的装修包可供买房人选择。

据开发商消息，开盘当日，选择升级款装修包的买房人超过了90%，一举创下了南京推出精装包政策以来的最好成绩。

开盘现场

1

在严格限价的背景下，买房，成为了买房人与开发商之间的一次“对赌”。
输赢取决于交房时需不需要“维权”。

而大部分时候，收房时候的“不如意”，都与装修部分有关。

因此，前段时间，南京出台了装修新政，严格规定开发商全装修和升级装修样板间中硬装部分须与交付标准一致，明确要求“所见即所得”，同时在全装修标准之外，买房人还可以自行选择升级装修。

虽然说，是否选择升级装修的选择权在买房人手中，但实际上，这也在无形中促成了开发商与买房人的“双赢”局面。

云澜尚府实景图

但到了真正能够自己选择装修标准的时刻，买房人更多的点则集中于：开发商的装修包是不是真的划算？如果是我自己装修，是不是比“装修包”实惠？

这也就是为什么，包括前期曾推出“装修补丁”的长江峰景、保利云际等楼盘在内，升值服务的去化结果并不如意。本次云澜尚府去化超九成的“装修包”，可以说是有着标杆意义。

2

抛开环境单纯的讨论项目本身得出的结论多少有点不客观，因此我们先从云澜尚府本身所处的区位背景来进行一番讨论。

南部新城被誉为“含着金钥匙出生”的板块。作为主城区内为数不多可供大规模开发的区域，南部新城拥有着不可复制的地段和完善的配套资源。尤其是自2015年大校机场正式关闭，释放了近20平方公里土地的南部新城，无疑成为买房人置业主城的首选板块。

示意图

10月初，秦淮区暨南部新城重大项目集中开工仪式隆重举行，资料显示，本次开工的项目总投资近300亿元。截止目前，整个秦淮区已经有25个重大项目开工，其中大部分都落在了南部新城。南京中芬合作交流中心、南京外国语学校、中国第二历史档案馆新馆等相继落地和公布规划，未来可期。

纵观南京各个新城板块可以发现，即便是河西，利好也是在大量楼盘落地交付之后才渐次落地，近几年仍然处于迅猛发展当中。而南部新城则不同，这个板块在最开始便给买房人提供了肉眼可见、触手可及的实质性利好，且均是城市中心级的配套。

并且，对比两个板块的价格可以发现，河西的新房价格已经到了5万/㎡，而处于严格限价中的南部新城，4.47万/㎡的均价，拥有相当的性价比优势。

3

回归到云澜尚府本身。不管是住宅本身还是“装修包”，任何一种热销局面的形成都不是偶然的，作为以“金茂府”为基底打造的主城豪宅产品，拥有“衡温、衡湿、衡氧、衡静、衡洁”的“五衡”科技系统，云澜尚府无疑给了买房人最大的诚意。

值得一提的是，链家数据显示，周边拥有“三恒”科技系统的二手房金基尚书里，价格已经到了8.6万/㎡。相比之下，云澜尚府的价格（约4.47万/㎡）具有相当的吸引力。

具体来看，为了更好的匹配城市中心区位、打造真正的城市封面级作品，云澜尚府选择了著名设计公司CCD来担任整体风格的设计。熟悉室内装修的买房人应该有所了解，知名度越高的设计公司，设计费越昂贵。CCD设计公司已经属于行业标杆，业主如果自己请，光是室内装修费就要花去一大笔。

此时开发商的集采优势就体现出来。不仅能够以折扣价签约到CCD进行室内设计、一线的室内装修品牌也能够以批发价买到，在相同的装修预算下，装修包的价格比自己装修的性价比更高。

云澜尚府售楼处实景图

装修方面，升级款的装修包选用了“唯宝”、“高仪”、“博世”等一线知名品牌，且比全装修增加了嵌入式微烤一体机、净水系统、燃气热水器等品牌家电，营造居住品质升级。

云澜尚府全装修品牌一览，点击可查看大图

云澜尚府升级款装修标准一览，点击可查看大图

不仅如此，云澜尚府的升级装修包在开盘当日还给出了500元/㎡的优惠价格，相当于3000元/㎡便能够享受大师级设计、一线装修品牌以及“五衡”科技系统。在此基础上，购买的业主还能够享受“0首付”和银行贷款。

一位长期进行股票投资的买房人更是直言：“选择升级装修包，交付后基本不用自己再装修，而且现在贷款首付只要30%，还是30年的长期贷款。这样在装修上就会赢得几十万的可支配现金。”这笔节省下来的资金，完全可以用做其他的投资理财。

4

在装修方面，云澜尚府主打科技住宅，项目配备有十二大科技系统，包括衡温、衡湿、衡氧、衡洁、衡静等多个维度。得一提的是，这也是目前少有的，既能够享受到科技系统，也能够享受到升级装修包的项目。很大程度上来说，这可能是目前市场上购买装修包最为划算的项目。

云澜尚府样板间实景图

具体来看，云澜尚府的毛细管网辐射系统，暗含在墙面中，其优势便是能够模仿人体的毛细管网，将室内温度调节至理想状态；地源热泵系统负责为室内提供热量；再加上外墙、屋顶的高效保温系统，三大系统相互配合，让室内不管是冬天还是夏天，都能够维持舒适的温度。

新风系统设置在地面，通过超微雾粒子喷射整个房间，24小时不停歇置换，使得室内湿度维持在30-70%的舒适区间。同时，还搭配有抗雾霾PM2.5系统，雾霾过滤率达到90%以上。

云澜尚府样板间实景图

实际上，这部分科技系统是包含在基础装修包内的。这也导致了很多买房人认为，可以不用再购买升级款的装修包。不过需要注意的是，并非所有的施工公司都有科技系统的维护经验。科技住宅前期的设计、中期的施工与安装到后期的调试与运维，都是由专业团队完成。科技系统中的墙面遍布毛细管网，地面也装有新风系统，如果后期业主自行装修，那么必然会设计到墙面、地面的拆改，稍有不慎便会对整栋楼的科技系统造成严重伤害，得不偿失。

云澜尚府样板间实景图

云澜尚府则拥有专业的科技系统运营、维护团队。在交付一年前，就会开始对新风系统对新风系统的除霾、过滤、加湿、除湿等功能做出完整的调试；在此基础上，专业的运维团队也会花费将近3个多月的时间对家中的管道、滤网、送风、出风等进行了严格的调式，保证每家每户的新风都不会发生任何偏差。

云澜尚府售楼处实景图

不仅如此，二次装修所产生的建筑垃圾、灰尘等或多或少都会进入到地面新风系统的送风口，而管道里一旦进入杂质，后期很难进行清理，室内的新风标准也会大打折扣。

而升级款的装修包，无疑是给买房人提供了更加可靠、省心的选择。尤其是购买云澜尚府的业主大多以自住为主，即便是后期有了更好的选择，在二手房市场上，“装修房源”也比“简装房源”的溢价率更高。

提示：根据«房屋科技系统协议»二次装修对系统产生相应影响及损坏的，由相应业主承担全责。

对于云澜尚府来说，升级款“装修包”与科技系统，甚至是其在所处的主城区位，最终都是为了给买房人呈现一种全新的、更为舒适的生活方式。我们常常会说，“能力范围内给自己最好的”，如今，选择近在眼前，又何乐而不为呢？

相关知识

超九成业主购买！如何用装修包打动买房人，这个楼盘“打样”了！
大户型卫生间设计，教你如何用粉橙色让空间颜值爆表
装修做全包划算,还是半包划算
看苏泊尔热水器如何用实力圈粉!
看苏泊尔热水器如何用实力圈粉！
买二手房的四项隐性风险，买房人你需要知道
沈阳全包装修多少钱z
武汉一家一装饰:武汉房屋装修应该选择全包、半包还是清包?
线上营销“新革命”!看富力如何为线上卖房“打样”
如何用一部手机,玩转恒大未来城智慧社区?