“渠道营销”与“被疯”的开发商

时下的楼市究竟是开发商“疯了”还是“渠道营销”“疯了”？

买房子现在不是个难事，可是买房子要趟过很多的“雷区”。比如很多的买房人会遭遇“渠道带客”，很多的买房人稀里糊涂的被“渠道”带到了项目现场，一路陪着走来的“销售”换成了沙盘前的“顾问”，当被问及是如何喜欢上这个项目的，表情茫然……

买房子是件欢天喜地的事，可是因为买房子而“趟雷”，总归在心里觉得有些不舒服。

不知道从什么时候开始，楼市被“营销”了，一批又一批的“渠道带客”成为楼盘销售的主力，这些被冠以“经纪人”头衔的“渠道商”开始行走于各个项目现场，而楼盘的营销团队似乎从原本应该“卖房子”变成了“坐商”或是“摆设”，好像楼市如果没有了“渠道带客”这种营销方式，房子就卖不出去了。

“渠道营销”的兴盛让开发商“被疯”了。

市场营销的变化总是悄然而至，谁能想到网上购物一时间成为人们消费的新途径，又有谁能想到过去看“广告”买房子会成为听“渠道”介绍来选房的一种形式。开发商说房子不好卖，于是疯狂的要把项目推广出去，于是也就有了多样化的营销方式，比如“网上卖房”“外展场”“发小广告”……

能够有资源卖房的开始成为楼市的“说客”，通过网络发文字信息推广房源的有之，做成视频推荐房源的有之，玩个直播输出房源的有之，所有这些“单枪匹马”卖房的确实不如市场众多的“房产经纪人”拥有的“渠道资源”。因为楼市不仅是“买”，也有“卖”，更何况楼市30年至今，改善正在成为买房的主力，而改善就离不开“卖了再买”，于是卖房人的信息顺理成章的变成了意向买房人的资料，而这些资源的接触者自然是“房产经纪人”。

楼市“渠道营销”不是什么新鲜事，但不经意间会影响“卖房人”的选择，买与卖之间环环相扣，实力不足的只能是卖了再买，有条件的可以买了再卖，正因如此，开发商热衷“渠道营销”。

当楼市被“渠道营销”，根本还是要看“渠道”的专业性和对项目产品以及买房人的深入了解，做好市场才能赢得市场，如果只是为了“渠道费”而变得“忽悠”，终会被买房人厌烦。

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