惠东创富商贸广场：疫情当下线上为王

  时至今日，国内疫情已基本得到控制，而国外已经陷入水深火热之中。那么针对国内当前市场行情及经济发展趋势，今天笔者有幸和惠东创富商贸广场市场部经理沟通了当前企业的销售及困局。

  惠东创富商贸广场市场部经理介绍，疫情产生的影响不只在于销售层面，还有经营层面，从前端投资到末端销售。对于高周转、现金流紧绷的中小企业，有可能会出现现金流崩断风险。

  首先要做的的是保现金流，解决现金流直接的两种方式一是融资，二是销售。于大多数房企来说，现阶段现金流承压关乎生死，因此，惠东创富商贸广场市场部经理讲到房企要利用当前货币相对宽松的融资环境积极争取低成本融资，尽可能加大权益性融资力度，调整融资结构，缓解企业现金流状况。

  然后要做的就是销售，加大促销力度，加快销售回款。在房地产行业整体融资收紧的前提下，销售回款是房企自我造血的主动脉，因此在疫情下，房企应大力开展线上渠道，开启线上线下全面营销，通过微信小程序、百度小程序以及短视频平台等多种方式开展线上推广和销售，至少是为疫情结束之后储备客户资源，同时还要根据时间周期分设优惠折扣，启动以价促量促销售。

  最近房地产市场的变化，对于全社会面对的“疫情”，房地产企业都在纷纷自救。新冠肺炎疫情给了营销反思的机会，重新思考营销模式、宣传推广模式、营销组织和营销团队模式是否需要调整与革新。

  疫情持续期间核心是：线上营销的实践+品牌及服务提升+疫情结束后的客户转化战役准备。

  站在公司运营角度思考营销，目前的核心保住现金流。房地产营销当前工作重心调整为疫情期间的客户蓄积+疫情后的客户转化，适时推出营销组合拳。

  对于房地产企业来说，自救再极端的政策也不为过。一方面这可以给购房者信心，另外消费者有了信心，自然也就可以帮助优质企业生存。（本文采编：zidiya）

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