降价、减配、烂尾、无证、套路...购房者最黑暗的时刻来了!

现在这年头，没有“眼观六路、耳听八方”的能力，你还真买不了房。

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国庆期间，我写了一篇关于四川安岳一购房者因房屋质量问题维权，然后被开发商的人打断多跟肋骨而住进医院的文章。之后，不断有读者加我的工作号，向我们反映自己在买房过程中遇到的种种问题。值得注意的是：这每一个问题的背后，都有一个巨大的深坑。为了不让更多人犯同样的错误，今天，征得这些反映问题的读者们同意，我来扒一扒房地产行业的相关利益链，和，这其中的猫腻。一位微信名叫“蓝色土耳其”的读者（为了阅读方便，以下人物均用A、B、C、D代替）说：2015年她和老公辞职离开北京，到老家合肥创业，赶上运气好，两年时间攒了五六百万。然后就琢磨着如何处理这笔钱，后来两人一致决定回北京买套房子（由于辞职离京时社保断了，没有攒够购房资格，所以只能以公司名义购买），万一将来有一天又想回京了呢，在抵御通货膨胀的同时，还能住一下。于是他们直接来到了北京某知名中介的某一个门店，中介按照预算带看了几套二手房后，她一个也没看上，主要是感觉房子有些老旧。得到这些信息反馈后，中介就向她介绍了另外一位同事，说可以带看新房。转了几个项目售楼处后，她唯一的感觉就是：房子还可以，就是位置有点偏。正在犹豫不决的时候，中介推荐的这位同事又带她看了另外一个现房项目。该项目周边配套齐全，小区绿化率高，外立面也挺高大上。关键是，那位小哥告诉她：同户型的租金能达到六千多。于是她就买了。那时是2017年11月。到现在，已经过去三年了，她的那套房子从单价5.7万，到如今的3.7万，降了20000，降幅35%。当初买房只想抵御通货膨胀，如今却赔了小二百万。虽说天下没有稳赚不赔的生意，投资更需要“买定离手、盈亏自负”，但亏得这么惨，放到谁身上都会不舒服。那么问题来了：北京哪里的房子降价这么厉害呢？事实上，她买的根本就不是住宅，而是商办类公寓，只不过开发商做成了跟住宅无限接近的形式。商办类自限购后到如今是什么行情大家都清楚，跌个30%多再正常不过了。然而，她为什么会买商住呢？自己初次买房什么都不懂，难道从业经验丰富的中介也不懂吗？这就是行业利益的问题了。门店的那位中介小哥见客户嫌弃自己带看的房子破旧，于是就把客户推给了新房渠道。对于渠道来说，普通住宅的佣金很低，不少项目都是3-8‰，最高的也就2-4％，然而，商住项目却可以达到10-12％，甚至15%也是有可能的。屁股决定脑袋，利益决定一切，管它是不是坑呢，只要有钱赚就行。而后，渠道再和这位门店中介小哥分成。对于二手房中介来说，反正客户不会在我这儿买房，我把她推荐给别人，成交了还能跟着喝口汤。最后，渠道、中介分了钱，开发商卖了房，唯独留下客户，在深坑中仰望——这个坑有多高，我徒手能不能爬出去。

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也许有人会说：这些渠道商没一个好东西，只会把客户往坑里带，买房干嘛找他们呢？自己不知道售楼处在哪吗？直接去售楼处不就行了？骚年，这话不要说太早，先来听听读者B的故事吧。读者B，算是有点经验的那种，向来都是自己去售楼处看房，路边的中介不管多么热情，他向来不搭理。然而，他掉进去的坑，不比A浅多少，甚至比A还要深。事情的经过是这样的：他利用周末的时间开车转了北京好几个板块的楼盘，大家都是王婆卖瓜自卖自夸，他根本不知道该买哪个。有一天他到了另外一个项目案场，接待他的置业顾问人很好，把他看过这些项目的优缺点全部分析了一遍，然后才重点分析了自家项目。最后真诚的加了一句：我们项目虽然地段、配套都不算最好，但至少比XX、XX强多了，而且，如果论性价比的话，我们项目是最高的。他觉得这话非常有道理，然后就买了。这位置业顾问还帮他挑了个所谓的好楼栋、好楼层。结果，交房后他发现：这栋楼紧挨着别的小区的楼，楼间距很窄，采光受影响。更可气的是：房产证一直都办不下来.....找渠道的，结果房价跌成狗；自己去案场的，没有房产证。果真是：一坑更比一坑深。那么问题来了：置业顾问为什么会给他推荐采光最差的楼栋呢？很简单，因为最难卖的房源，提成也最高。

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可能有人会自作聪明地说：最近几年的新房全是坑，要么减配、要么烂尾，不知道为什么还会有SB在买买买。孰不知，二手房中的坑同样多。不信？来听听这些读者的故事。读者C，2018年在西安通过某知名中介买了一套二手房，办理完一切手续并入住一个月后，才从小区邻居那里得知：这套房子是凶宅。按道理来说，这种房子应该比市场价便宜不少才是。可他买的时候，不但没便宜，反而比小区同户型高了1800元/㎡。读者D，2016年在苏州买二手房，房子总价320万，有190万的贷款。业主说让他把这190万还上后才过户，本来他犹豫了一下，可中介三番五次劝说没事，这是行业常态。他这才拿出190万给了原业主。后来，中介和业主都联系不上了读者E，2018年底通过某知名中介在北京东四环买了套二手房。原本他并没有看上这房子，中介说它有18㎡的扩建面积，这18㎡不在房本里面，非常合适。后来他就买了。今年8月份，他由于需要用钱，将这套房子挂牌出售，谁知刚挂出去一周，房子就因违建问题被举报了。有关部门通知他：违建一天不拆除，房子就被冻结一天，无法过户......

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很多人说：房价降了是好事，这才是对无房刚需的利好。然而，事实真的是这样吗？举个最简单的例子：十年前的建筑质量是什么样的，如今是什么样的？无论你承认与否，如今对购房者来说，已是最黑暗的时刻。不管新房、二手房；现房，还是期房，买房路上的坑千千万，总有一款适合你....而你要做的，就是要培养自己的专业能力。还有：不要相信任何人，包括我。

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