售楼部的套路,连椅子都在“算计”你!

今天我们来聊聊售楼部那些不能说，也不会说的秘密。

——茄子

进售楼部之前，看着施工现场的尘土飞扬，大家都不免要吐槽这片荒郊野地；

从售楼部出来，望着眼前同样的荒地，我们却觉得自己站在希望的田野上。

这是为啥？

售楼部的套路啊，从你看到大门的那一刻就开始了。

1 你看，门前那水池，它又大又深

首先，大家走进售楼部，一般会看到两类景象：第一类是穿过一个门就是沙盘；第二类是门口一大片水池，要左拐右拐，穿过几个花园才能进去。

如果一家楼盘售楼部的正门笔直地朝大路开着，而且进门就是沙盘，那么基本可以判断：这家的房价很亲民。

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但是如果你看到的上面这样的售楼部，那么恭喜你，你看的这个盘价格不会低，通常来说，水池越大，价格就越高。

只是，你不知道的是，当你惊叹于水池的美丽时，门口安保大哥多半已将你交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……

2 区位图？妥妥的宇宙中心！

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一进售楼部，映入眼帘的就是一面流光溢彩的大墙，上面是项目的区位图。你会看到项目位于图中央，被四通八达的交通主线包围，各项配套完美排布，各大商圈尽在咫尺。妥妥的宇宙中心！

而我们必须要理解一个概念叫：缩路。所有的区位图上，是没有比例尺的，也就是说你看到的并不是等比例放大缩小的。

看起来隔了一条马路，可能事实上差了两个街区；给你量的几公里，可能正是点到点的直线距离；告诉你的几分钟车程，那一定是用的深夜把车当飞机的速度。

3 人少，不存在的！

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售楼部最讲究人气，你想想，如果你去看房的时候，发现售楼部没几个人，那么潜意识里就会认为这里的房子不太好，所以来看房的人少。因此一些售楼部在刚开盘时就会雇一些人来看房，这样显得人气旺，有很多人来抢房子的感觉。

但是找“托儿”已经是low的手段了，售楼部早就在装修设计上下好了功夫。还记得小学时的数学应用题么？一个水箱几个口进水几个口出水……折腾得要命，售楼部也是一样道理，何必前门后门的，只留一个口进出就好，客户量集中在一起，一下子感觉人数翻倍了。

人少显得洽谈桌多余？撤掉几张桌子，“人等桌子”的效果就出来了。

4 温馨桌椅，暗藏玄机

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如果你没有被那池水镇住，也没被区位图唬到，但你难保不会被一套不起眼的签约桌椅算计。

心理学家做过测试：比起有棱有角的方桌，小小会客室里的小尺寸圆桌，更能让人放松，置业顾问的笑脸被拉近，就像亲人一样。

而售楼部座椅靠背多是宽而后仰的，看似优雅，坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中就成了人家的“迷弟迷妹”……

5 你的腰包，被“声控”了！

有学者研究表明：当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时，顾客成交频率会加快；而降低到每分钟60拍时，顾客在店里的停留时间就会延长。

有一种歌曲叫做售楼部神曲。听着售楼部的音乐，我猛然觉得销售讲的板块规划+美好蓝图好有道理啊！浑身的血液都在沸腾啊：这片楼盘简直拯救了一方子民！

△某音乐平台上开盘常用音乐专辑

售楼部的音乐有那么了不起嘛？ --是的！

售楼部音乐让人的大脑皮层开始兴奋，继而不自觉走入另一个世界。

不在售楼现场听都是打鸡血的效果，可想而知身处开盘现场，听了这些音乐会是什么反应。

可能，大概是：来十套！

6 好戏才正式上演——开盘！

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你以为选房就跟买菜似的，放篮子里就行？错！前面说的这些小伎俩都不算啥，开盘才是是售楼部心机的上演高潮！

整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上，每成交一套就在相应房间编号做标记。

而在销控表边上，有一个类似于主席台的地方，叫“控台”，上面有话筒，有一个灵魂人物负责“喊控”。

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客户如果确定选了哪套房子，最具戏剧化的一幕就要来了。

这时，只见销售一个马步向前，抢过那共用的话筒（经常会出现好几个销售同时要用话筒，动作快的总是占得先机，这也给客户造成了足够的紧迫感）

以全场都能听到的声音问道：控台，5号楼2单元602能否销售？

控台回复：可以销售！

销售再问：请确认一次？

控台回复：确认一次！

销售再问：再确认一次？

控台回复：再确认一次！

恭喜5号楼2单元602售出！

然后所有工作人员放下手中的事情，集体鼓掌。

是不是很魔幻？

对于绝大部分想买房的人而言，身在这种氛围，看着自己想要的房子一套套被“喊没了”，真的会被感染，也加入抢购者的行列。

7 金蛋的渣渣，一定不会扔

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砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了，不知从什么时候售楼部有了这样的一个规矩：每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理，一定要保留到第二天。

成交礼品的堆头和金蛋，必须要放在洽谈区入口处，让新来的客户进出都路过，还不自觉地摸一摸，踩一踩，感受到刚刚成交过的氛围，把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。

8 样板房，只适合用来拍摄偶像剧

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样板房是幻想者的屠宰场，总是挖空心思地讨好你对居住的浪漫想象。

样板房的空间尺寸通常是被放大过的，比实际交付的房子要更宽、更高；样板房的家具尺度通常也都是专门缩小过的，让房间显得更大；样板房通常都不做房间门，让你觉得整个房间好通透……

样板房总是缺不了这样一些浪漫道具：几本英文书（有时候是假书，翻开全是空白页）、一架琴谱（钢琴通常放不下）、全套爱马仕餐具（通常是盗版货）；打开冰箱，里面全是进口食品……

你一定知道，女人化妆后和卸妆后的区别有多大。

样板房，只适合用来拍摄偶像剧。

 说在最后  

当然，这是普遍所有开发商会使用的“伎俩”，所以也并不是存在套路现象就说明房子不好，开发商的出发点也是为了更好地销售房子而已，只要购房者细心留意，并且多方咨询，也不至于被过多套路。

如果要买房的话，建议大家一定要去楼盘实地考察一下，不要只听开发商的宏伟规划。除此之外，还要把开发商的“底细”打探清楚，要不然等交房日变成维权日，哭都不知道去哪哭了。

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