合肥铭胜策划浅谈:家居建材线上直播卖货最实用技巧!

来源：房产装修家居资讯时间：2020-10-15 14:11

今年的疫情，让直播带货货大火，各行各业都在研究直播带货，研究其中的规则，消费者喜欢看什么会关注那些问题，希望能借助直播这条线大卖产品。直播带货其中包含那些技巧呢？下面一起来看看吧？

一、直播脚本及选品

1、制作直播脚本

不管线上下线活动都有明确的主题，制定主题整场直播未然主题进行，减少直播中间出错，比如产品介绍流程使用一些剧情，增加直播的可看性；在哪一步进行抽奖、红包等等，有脚本能让直播更加有序。

2、选品是留住用户的关键

选品的直播带货技巧，要清楚你的粉丝人群特点和活跃时间，了解他们更喜欢什么产品。这一步在上一次直播结束后，可以在粉丝群进行一个小调查，问他们更期待下次直播什么产品，这样更直观知道他们的需求点。

二、提前了解产品

决定好产品后，在直播前就要先去了解这个产品。自己体验过的东西才能更真实的介绍给顾客，

这点非常重要！在直播的时候，观众对你产生信任，可以直观看到使用效果，促进下单。

主播在直播带货时，讲错产品、讲错活动价格、都是直播中非常低级的错误。

三、主播人设要鲜明

直播带货的主播比起颜值，口才和产品更重要。要根据自己的性格找准自己的人设定位，那些头部直播带货的主播，身上都有很鲜明的特点，这样能有记忆点，让观众在众多直播带货的主播中被记住。

四、直播标题和封面很重要

“人都是视觉动物”，在看见众多的直播间时，肯定会优先选择封面和标题好看的直播间。所以标题要有亮点，要点明直播什么，要突出利益点，吸引精准用户进到直播间。商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。

五、提前预热造势和引流很重要

1、视频预热

直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了，但是这一点很受用，在预告中将直播主题凸显出来，告知用户直播时间和优惠活动，日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。并将直播预热视频发布至多个媒体平台，进行多渠道引流。

2、评论预热

在评论中和粉丝进行引导互动，呼吁他们来看直播。

3、营造抢的氛围

主播要想办法在直播间制造“抢“的气氛，比如通过限制库存卖断货后主播通过自己面子给直播间粉丝又抢到了优惠价格的货，或者做限时限量优惠价。（如您需要咨询：家居卖场活动策划/建材联盟/全省工厂联动/线上直播营销等，请搜索合肥铭胜策划）

4、直播时间

每天固定时间直播，并且坚持不间断至少大于4小时直播，培养粉丝的观看习惯，新手主播要注意错开大主播的直播时间，减少竞争。

每场直播结束复盘也很重要，结合数据分析，能清晰的知道自己哪里不足，然后进行改正，这样才能越做越好。

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