家居建材行业线上直播营销是否能持续大火?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-06-12 16:42

　　近几年线上直播营销模式大火，各行各业纷纷转战线上，希望借线上直播营销的东风能让自己的产品大卖，家居建材产品因自身的特殊性，一直都是重线下而轻线上，疫情消费者都只能靠线上了解产品购买产品，这使得家居建材行业不得不大力发展线上营销模式。

　　但是，疫情后家居建材行业线上直播是否还能持续火爆是很多商家在考虑的问题！那么家居建材行业的线上直播营销应该怎么做呢？

　　1：90后、00后、成为消费主力军

　　现在的消费主力军是90、00后，这一群体的消费者习惯了网络购买在选择家居建材装修的时候也会更偏向线上，而这恰恰符合直播这一形式对产品和品牌的外观和调性的要求，更加符合观看直播的年轻人的消费心理。

　　同时，企业必须推动产品和品牌向着时尚化和年轻化的方向推动。时尚和年轻的美学趋势已经成为当下和未来的核心共识。

　　2：精准的产品套餐组合

　　不是所有的产品都适合直播，简单、无需安装的单品或轻量级套餐更加符合直播模式的消费行为。这时候企业就应该考虑自身产品是否适合线上营销，或根据自身产品特性量身定制直播营销，推出更加适合直播带货的产品。

　　3：强大的系统协调执行力

　　在今年之前家居建材行业对于线上直播营销一直都处于观望矛盾中，疫情使很多商家在短时间内搭建了直播渠道，这对企业员工的执行力有很大的要求。

　　很多企业都是一周之内便完成了从技术配合、平台合作、动员培训、直播试点等系列动作。

　　没有强大的组织力，统一的协调力，和雷厉风行的执行力，是不可能打造成功的直播活动的。

　　4：素人直播，回归真实

　　请明星、网红、IP，花重金进行营销造势，这些举措能够产生一定的流量加持，但是并不可持续。由多名素人主播（没有直播经验的优秀导购）带领消费者线上逛店，增加了真实感和可信度，让直播互动更加接地气。

　　而大规模的素人（导购）直播，是为了今后将直播转变为常态化营销部署打下了基础。

　　5：直播只是工具，能击中消费者才是根本

　　直播的获客方式与传统卖场和门店截然不同，直播的沟通方式也给品牌和消费者之间带来了新的想象和空间，但归根结底，直播毕竟只是一种手段和工具，其背后的商业思维本质依然是不变的，那就是：

　　提供好的产品、好的设计、好的服务，以及真实有效的优惠政策，来击中消费者的需求原点，并获得消费者真正的青睐。

　　现在很多业内人士都分为两派，一派认为家居建材直播营销只是疫情催化下的产物，直播仅仅只是紧急对策，线下才是王道；也有人说，借由此次疫情，直播行业加快了家居行业的发展，今后必然会常态化；有人说直播的良好效果拯救了不少企业与水火。

　　合肥铭胜策划的小编认为任何新事物的产生都是顺应时代发展需求所产生的，新事物伴随着新机遇，最正确的态度应该是不要过多关注“好”与“不好”，而是要保持一颗包容的心态，积极尝试，谨慎布局，以万变应不变，同时也以不变应万变。