聚变时代,巨头搏杀:房产经纪人和中小房产中介公司路在何方?

贝壳找房网自2018年4月正式推出上线，到2020年3月份完成D+轮融资24亿美金后，估值达到了140亿美金，达到千亿级人民币规模，成为中国150余家巨头企业之一，刚刚两岁多一点的贝壳找房网已经深刻地改变了中国的房产中介行业，并且获得了足够的弹药，还要更深刻的颠覆和改变房产中介行业，在科技力量和海量资金的催变下，贝客找房平台已经汇集了市场上几乎全部的房源和客源信息，这对于全国数十万房产经纪人来说，是机遇更是挑战，新房产经纪时代，房产经纪人的出路在何方？众多众多房产中介公司又该如何求生求存？大利在这里简单的跟大家分析下，仅代表个人观点，欢迎评论交流，不喜勿喷。

一、“真”房源信息触手可及，房产经纪人丢了一条腿

房产中介服务的大平台化将越来越深入，以前二手房信息是中介行业的机密，也是房产经纪人安身立命的根本，现在只要滑动手指，动动鼠标，不管是经纪人还是买房者，都能直接查看全北京数万套房源信息，通过条件的筛选，找到适合买家的房源已经是非常轻松的事儿，房产经纪人最难的一半工作内容已经被科技的力量解决了。

二、平台成为意向客户的最大来源，房产经纪人丢了另一条腿

随着移动互联网的兴起，导致买房用户只要在房产经纪平台注册并查找房源，买房意向客户的信息就第一时间被记录在数据库中，房产经纪人已经不需要再通过电话营销、社区开发来拓展买房卖房的客户资源，只要你有平台的账户和端口，就有机会接到意向客户的咨询。没有直接在线咨询经纪人的意向买房卖房客户，也会被中介平台自己的直属房产经纪部门开发，房产经纪人第二项重要工作，开发客户，也已经被平台力量控制了。

三、合作，分业绩，保证了房产经纪人能抱团取暖

在科技产品的催变下，房产经纪人的工作内容和工作量已经被取代了80%，那么所有的房产经纪人只能在剩余的20%工作内容中，体现自己的价值。之所以房产经纪人没有被淘汰掉80%，一是房产中介服务有足够的利润养活这么多经纪人，二是房产经纪人和房产公司是“挂靠”关系，房产经纪人只有促成了交易，有了业绩，经纪人才会有收入，没有业绩，房产中介公司也不会付一分钱工资，房产经纪人的生死存亡，完全是由市场竞争决定。

当然大平台肯定要照顾到房产经纪人群体的生态平衡性，一笔房产交易的业绩，又会被按照角色，分成了好几份，比如房源录入、钥匙、维护、拍摄、成交、合作等等，虽然成交拿到的业绩是其中最大的一份，但是其他角色也会跟着有一定的收入，这就保证了依附在大平台上的房产经纪人可以抱团取暖，不至于直接被淘汰。

四、中小房产中介公司被平台吸收或被无情淘汰是历史的宿命

不过中小公司的房产经纪人，可能就没有这种有效的保障机制了，中小公司的产品力微不足道，更没有足够的资金做市场营销，大平台每天的广告推广费都是数以百万计甚至更高，中小房产中介公司的市场占有量会被不断的挤压，边缘化，想要自力更生的中小房产中介生存环境会越来越艰难，经纪人揽不到活，挣不到钱，就会流失，养不起经纪人，那么中介公司也就没有了生存的能量。

中小房产经纪公司最好的出路就是主动投靠，被收编，而且越快越好，越早越好，这样能分享到的平台红利也足够丰厚，也能保证公司在未来市场中的存续和盈利能力。至少如果是在头部平台不计战损激烈拼杀的野蛮竞争时期主动投靠，还是能得到一定的优待的，这个话说的可能有点不好听，但这就是泱泱大势，顺之者生，逆之者亡。

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