房产革命?阿里,新一代全国大葱总代理?
几年前,国民爸爸曾经提出了一个观点:房价如葱,当时还引发了不少的争议。
(图片来源于好看视屏)
但上周,全国百强房企之中的60多家代表,来到杭州阿里巴巴总部,从参会的部分嘉宾名单来看,能让这么多大佬,齐聚一堂,这事肯定小不了。
碧桂园、旭辉、东原、新城、阳光城、祥生、蓝光、新林、建业、万科、朗诗、华宇、彰泰等百强房企的200位核心高管。
(图片来源于网络)
9月16日,天猫宣布正式成立房产部门,并联手易居,推出“天猫好房”平台。
天猫将和易居一起,为开发商定制房产旗舰店,让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。
同时还承诺:至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者;
今年将启动首届“房产双11”,让双11也将成为新的房产狂欢节,天猫好房宣称将拿出百亿补贴;
易居房友宣布未来在渠道整合中拒绝赚中间差价,只收交易佣金3%的服务费。
简而言之一句话,运用高科技、大数据,大力推行房地产的数字化、智能化。
此消息一出,网上是一片的叫好又叫座,大家纷纷表示:早就应该如此。
(图片来源于网络)
要知道房地产发展到了今天,大约可以分为以下4个环节:制造、交易、金融、居住。
而我的看法很简单:阿里不当开发商,莫不是要成为全国大葱的总经销商?
随后我等了一周的时间,也没有等到什么有用的看法和见地,无奈,只有自己来写了。
01
干掉传统中介
房产交易新时代的到来?
据悉,天猫好房的目的是:让购房者像逛淘宝一样的买房,为此专门有张图来说明一切:
(图片来源于网络)
看似十分有道理,打破了传统的房产交易模式,让流程变得更加简单化。
但你也要看:它节约的这些步骤,到底对大家有没有帮助呢?
从图中来看:
1:它打造了一个360度的网上售房部,节约了大量的线下看房时间和精力。
2:简化了一些列的信贷手续,一切改为网上办理。
而客观而言,在现实购房过程中这两点恰恰是不能够省略的。
线下看房:到访售房部,除了看到房子以外,还可以切身实地的感受周边交通的好坏,配套的是否完善,图片与实物是否相符,工程进度等。
而线上,我估计除了美化之后的一系列,其他的你都看不到,或者说避重就轻的讲解。
信贷手续:每个人的情况是不一样的,A征信有过2次逾期;B的收入证明不够,需要补充;C买房要写女朋友的名字有没有什么风险,等种种的问题,都需要1对1的跟信贷员沟通。
这些都不是线上可以完成的东西,节省了这两步,看似简单,后续的问题一大堆。
这次的天猫找房更像是一个房产展示的大平台,要说可以节约什么步骤,我还真的没看出来。
02
干掉贝壳一家独大或许不假
但去库存才是真
据悉,天猫和易居还共同发布了“不动产交易协作机制”(ETC),将基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。
我们可以看到,除了法拍房领域,其他3个贝壳的话语权确实很重。
在新盘领域:贝壳甚至可以因为佣金的归属,比例等问题来决定是否跟A开发商,或者A的对手B开发商来合作。
在二手领域,贝壳坚持的“中介费不打折”的原则:“3.5%”模式(中介费2%+按揭金额1.5%的服务费)。
甚至有不少的开发商和购房者被贝壳的规矩弄得苦不堪言,从某种程度而言,多一个选择也未尝不可,有的选总好过没得选。
03
但天猫好房的意义在这里么?
你们错了,它的真正的地方在于去库存
都知道中国人不缺房子,库存量十分巨大,因此不少的开发商实行“高周转,去库存的策略”
可很少有人可以准确的说出来,中国房产库存量最大的地方在哪里?
库存量最大的地方是:一些人口尽流出的三、四线城市;一些带有特殊烙印的房产(避暑房,旅居房等)。
光海南的:恒大海花岛,鲁能山海天多大的体量,还别提周边的一些房子了。
这些才是主力,一、二线城市的房地产市场依然大有可为(以重庆为例,除开一些CEO、大平层、别墅等高总价项目,其余都卖的可圈可点)。
而天猫好房的意义:在于给这些开发商一个展现自己“全线产品”的平台,你可以足不出户的看到某个开发商旗下的全部产品。
有人会说:现在各大开发商都在打造自身的APP,类似于“龙湖U想家”,“万科万生活”之类的APP。
一来这些APP的受众和传播速度,使用频率有限,根本就无法跟天猫这样的庞然大物相提并论。
哪怕现在做的最好的“恒房通”,也是依靠“烧钱”才砸出了一点名气(打折加推荐巨额奖励)。
利用天猫的广大流量,来扩大自身产品的辐射范围和影响力,从而增加销量,加快去化率。
这才是天猫好房的真正意义。
04
没有涉及到痛点
自然无法从根本上改变
滴滴、UBER解决了两个问题:用车者高峰期打不到车,偶尔打车被拒载,外地游客不熟悉被宰,有车一族部分时间闲置问题,找到了双方的痛点。
美团:解决了餐厅的辐射半径和上客时间的问题,又同时解决了用户的选择问题(多样化),节约了时间,同样也找到了双方的痛点。
而这次天猫好房,或许只是解决了开发商的痛点而已,让“天下没有难卖的房子”。
(图片来源于网络)
他们关注的只有一个:不是如何让人们买到好房子,而是如何把不好卖的房子卖出去。
而这点,刚好是和购房者的意愿相悖的,购房者希望看到的是“让天下没有难买的房子”。
如果能够解决这个问题,才是从根本上改变了房产交易的模式。
从某种程度而言,天猫好房或许并没有宣传的这么好,它要走的路还很长。
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