房产革命?阿里,新一代全国大葱总代理?

几年前，国民爸爸曾经提出了一个观点：房价如葱，当时还引发了不少的争议。

（图片来源于好看视屏）

但上周，全国百强房企之中的60多家代表，来到杭州阿里巴巴总部，从参会的部分嘉宾名单来看，能让这么多大佬，齐聚一堂，这事肯定小不了。

碧桂园、旭辉、东原、新城、阳光城、祥生、蓝光、新林、建业、万科、朗诗、华宇、彰泰等百强房企的200位核心高管。

（图片来源于网络）

9月16日，天猫宣布正式成立房产部门，并联手易居，推出“天猫好房”平台。

天猫将和易居一起，为开发商定制房产旗舰店，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

同时还承诺：至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者；

今年将启动首届“房产双11”，让双11也将成为新的房产狂欢节，天猫好房宣称将拿出百亿补贴；

易居房友宣布未来在渠道整合中拒绝赚中间差价，只收交易佣金3%的服务费。

简而言之一句话，运用高科技、大数据，大力推行房地产的数字化、智能化。

此消息一出，网上是一片的叫好又叫座，大家纷纷表示：早就应该如此。

(图片来源于网络）

要知道房地产发展到了今天，大约可以分为以下4个环节：制造、交易、金融、居住。

而我的看法很简单：阿里不当开发商，莫不是要成为全国大葱的总经销商？

随后我等了一周的时间，也没有等到什么有用的看法和见地，无奈，只有自己来写了。

01

干掉传统中介

房产交易新时代的到来？

据悉，天猫好房的目的是：让购房者像逛淘宝一样的买房，为此专门有张图来说明一切：

（图片来源于网络）

看似十分有道理，打破了传统的房产交易模式，让流程变得更加简单化。

但你也要看：它节约的这些步骤，到底对大家有没有帮助呢？

从图中来看：

1：它打造了一个360度的网上售房部，节约了大量的线下看房时间和精力。

2：简化了一些列的信贷手续，一切改为网上办理。

而客观而言，在现实购房过程中这两点恰恰是不能够省略的。

线下看房：到访售房部，除了看到房子以外，还可以切身实地的感受周边交通的好坏，配套的是否完善，图片与实物是否相符，工程进度等。

而线上，我估计除了美化之后的一系列，其他的你都看不到，或者说避重就轻的讲解。

信贷手续：每个人的情况是不一样的，A征信有过2次逾期；B的收入证明不够，需要补充；C买房要写女朋友的名字有没有什么风险，等种种的问题，都需要1对1的跟信贷员沟通。

这些都不是线上可以完成的东西，节省了这两步，看似简单，后续的问题一大堆。

这次的天猫找房更像是一个房产展示的大平台，要说可以节约什么步骤，我还真的没看出来。

02

     干掉贝壳一家独大或许不假

但去库存才是真

据悉，天猫和易居还共同发布了“不动产交易协作机制”(ETC)，将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。

我们可以看到，除了法拍房领域，其他3个贝壳的话语权确实很重。

在新盘领域：贝壳甚至可以因为佣金的归属，比例等问题来决定是否跟A开发商，或者A的对手B开发商来合作。

在二手领域，贝壳坚持的“中介费不打折”的原则：“3.5%”模式（中介费2%+按揭金额1.5%的服务费）。

甚至有不少的开发商和购房者被贝壳的规矩弄得苦不堪言，从某种程度而言，多一个选择也未尝不可，有的选总好过没得选。

03

但天猫好房的意义在这里么？

你们错了，它的真正的地方在于去库存

都知道中国人不缺房子，库存量十分巨大，因此不少的开发商实行“高周转，去库存的策略”

可很少有人可以准确的说出来，中国房产库存量最大的地方在哪里？

库存量最大的地方是：一些人口尽流出的三、四线城市；一些带有特殊烙印的房产（避暑房，旅居房等）。

光海南的：恒大海花岛，鲁能山海天多大的体量，还别提周边的一些房子了。

这些才是主力，一、二线城市的房地产市场依然大有可为（以重庆为例，除开一些CEO、大平层、别墅等高总价项目，其余都卖的可圈可点）。

而天猫好房的意义：在于给这些开发商一个展现自己“全线产品”的平台，你可以足不出户的看到某个开发商旗下的全部产品。

有人会说：现在各大开发商都在打造自身的APP，类似于“龙湖U想家”，“万科万生活”之类的APP。

一来这些APP的受众和传播速度，使用频率有限，根本就无法跟天猫这样的庞然大物相提并论。

哪怕现在做的最好的“恒房通”，也是依靠“烧钱”才砸出了一点名气（打折加推荐巨额奖励）。

利用天猫的广大流量，来扩大自身产品的辐射范围和影响力，从而增加销量，加快去化率。

这才是天猫好房的真正意义。

04

没有涉及到痛点

自然无法从根本上改变

滴滴、UBER解决了两个问题：用车者高峰期打不到车，偶尔打车被拒载，外地游客不熟悉被宰，有车一族部分时间闲置问题，找到了双方的痛点。

美团：解决了餐厅的辐射半径和上客时间的问题，又同时解决了用户的选择问题（多样化），节约了时间，同样也找到了双方的痛点。

而这次天猫好房，或许只是解决了开发商的痛点而已，让“天下没有难卖的房子”。

（图片来源于网络）

他们关注的只有一个：不是如何让人们买到好房子，而是如何把不好卖的房子卖出去。

而这点，刚好是和购房者的意愿相悖的，购房者希望看到的是“让天下没有难买的房子”。

如果能够解决这个问题，才是从根本上改变了房产交易的模式。

从某种程度而言，天猫好房或许并没有宣传的这么好，它要走的路还很长。

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