远洋集团“南移西拓” :“拓”华西、“耕”华中

作者 | 王泽红

出品 | 焦点财经

三天的行程，从项目参观到“区首”采访，这是一次纵深接触。远洋集团很大胆，特别安排了此次的华中、华西区域媒体之行，这是两个新成立的事业部，是远洋集团“南移西拓”战略实施的前线阵地所在。

今年初，远洋发布五期战略，提出“聚焦主业”、“南移西拓”等发展策略。在巩固原有京津冀等核心区域发展优势的基础上,适度开启“南移西拓”策略,重点关注长三角、粤港澳大湾区,以及长江中游和西部区域的热点城市圈。随后其组织构架调整，下设北京、环渤海、华东、华南、华中和华西六大开发事业部。

此次架构调整，华中、华西两个区域被独立出来成立事业部，这样调整的的目的很明显，远洋期望培育出一批能够占据市场前列的城市，并以此为中心，辐射周边热点区域，形成个区域之间协同发展。

华中事业部于6月10日挂牌成立，华西事业部7月8日揭牌，距离9月初的媒体之行尚不足三月。正常来讲，目前两大事业部正处招兵买马的起步阶段。

与预想的完全不同，没有新初的摸索和慌乱，从区域整体发展的策略制定到单个城市具体项目的执行，目标很明确，体制架构和人员编制也很完整，一切都在有序进行，整个运转机制中透着一份朝气和拼劲。

“虽然事业部是新成立的，但区域已经进入十年左右了。”不约而同，两个区域的高层给出了相同的答案。早在2010年，远洋即进入武汉，并以此为基点布局长沙、南昌、郑州、合肥等华中城市；同样的节点，十年前远洋先后进入成都、重庆，围绕“双城”核心城市圈深耕华西。

十年的布局和深耕，为远洋在华西、华中区域筑牢了根基，也积淀了一批善耕、能拼的人才，如史志勇，是远洋的“老将”，曾开拓过多个核心城市，包括成都、重庆、西安、贵阳、昆明等华西城市；再如娄文华，性格自信果敢，对华中市场有深入的认知和独到的见解。

两大事业部成立后，二人都担任要职。史志勇如今是远洋集团总裁助理、华西区域总经理，同时兼任环渤海区域事业部总经理；娄文华现任华中开发事业部常务副总经理。以他们为首的团队，成为了远洋“深耕”、“南移西拓”的“先锋队”之一。

“拓疆”华西，谋定而后动

一肩挑两个区域，史志勇身上的压力可想而知，特别是华西区域，承担着整个集团 “西拓”重任。今年上半年，远洋集团录得418.4亿元销售额，其中华西地区的协议销售额为29.91亿元，虽在六大区域中占比较低，但对华西而言，已经开始打开局面了。

 “拓”就是先锋，“拓”就是前面有市场但没有路，我们要去拓，要把市场打开。对于华西的战略定位和目前的现状，史志勇有全盘的认知，“市场占比较低是目前发展阶段必然经历的过程，不可能刚开始的阶段我们就达到各个城市的前10。”

“我们现阶段更多的是考虑和当地友商的合作，通过合作的形式来延伸远洋的经营管理能力，产品打造能力，同时也着重于和各个城市的合作方建立联系。”远洋在华西未来的发展模式，史志勇捋的很清楚，合作是一个主要的渠道，包括与政府平台、央企，以及旧城改造等。

在这方面，远洋在华西已经有典型的案例——成都远洋太古里，这是由远洋集团与太古地产共同开发的开放式、低密度的街区形式的购物中心，毗邻成都千年古刹大慈寺，拥有历史文化及商业交融的独特氛围，如今已成为新成都的商业地标和网红打卡圣地。

成都远洋太古里之后，远洋又与合作伙伴携手，陆续在成都、重庆两地打造改善型高端物业远洋万和公馆、远洋栖棠、远洋山水赋等多处知名健康住宅，为当地区域发展注入新的活力，也为远洋深耕成渝打下坚实基础。

如今，史志勇的大部分精力在华西，虽是两大区域事业部的总经理，但70%的精力聚焦于“西拓”，这很符合他以往的作风，翻看其在远洋20多年的经历中，他扮演的多是“前锋大将”的角色。

在远洋的版图中，华西区域是以成都为中心，覆盖西安、重庆、贵阳、昆明、南宁等城市。作为“南移西拓”战略的重要一极，远洋集团总部对华西的期望很高，虽然目前的销售业绩基数较低，但华西团队为自己设定的目标是年度倍增。

虽有压力，但史志勇的言谈话语间透着一丝自信，对华西的发展前景他很看好，在 “西部大开发”的战略决策和“一带一路”大背景下，整个华西区域的人口流动，包括在本省内部到核心城市以及外省到华西的趋势非常明显。

但也不能盲目投资，投资既要强健又要稳健，“强健”即拿好地、“稳健”即不会不计代价的拿地，稳扎稳打是远洋在华西的节奏，对华西六个城市的招拍挂市场、收并购和产业用地深入研究，是史志勇团队目前的主要工作之一。

在史志勇看来，这是必要的功课之一，每个城市拓展模式的侧重各不相同，如西安更多的是旧改和城市更新，成都更多的是产业用地，贵阳则侧重于综合土地开发，这些都需要研究清楚才能采取下一步行动，要谋定而后动。

目前，西安是远洋在华西重点深耕的城市，是华西区域销售业绩最高的城市，其次是“成渝”两大市场，昆明、贵阳和南宁正在加码提速。从战略角度看，远洋已基本完成对华西区域的整体布局，聚焦“核心区域”，形成了多城市群协同推进的聚合效应，正在为推动成渝双城经济圈的建设和西部大开发新格局的形成贡献着自己的力量。

深耕华中，珍惜存量，发展增量

同样是“南移西拓”，但在细微感知下，两个区域还是有些许不同，相比于华西的“拓”，华中更加强调“深耕”，或许是因为市场份额的缘故，远洋在华中区域是以武汉为中心，覆盖郑州、合肥、长沙、南昌等城市，2019年远洋在武汉的销售额可以排进前十，市场占比很高。

娄文华介绍道，从华中目前的城市来看，武汉已经达到了深耕的初步条件，占华中区域70%的比重，而其他城市的规模相比武汉滞后一些，这主要取决于远洋对城市能级的判断。

华中居于中国的中心位置，上连长江三角洲经济发展带，下接成渝双城西部重镇，是长江经济带上承上启下的重要衔接点，而在长江中游城市群中，武汉是唯一的国家中心城市，担负引领长江中游城市群发展的重任。

所以，早在2010年远洋集团即进入江城，先后开发远洋庄园、远洋世界等多个颇为业界关注的知名楼盘。从最初的单一住宅产品，形成了现在中高端住宅、写字楼、商业综合体、服务公寓、养老公寓等多重业态复合发展的态势。

对于整个华中区域，远洋一方面是想通过布局和深耕，将其核心业务导入占领市场；另一方面，巩固远洋在华中的市场地位。但是，距离集团给我们的要求还有差距，娄文华进一步表示。

“珍惜存量，发展增量”是华中区域的发展逻辑， “珍惜存量”即把已有项目打造好，“发展增量”即在武汉之外的其它五个华中城市，也要去布局，如上半年在郑州新获取一个项目。

武汉归元寺项目，便是远洋正在倾力打造的一个项目。这里拥有与成都远洋太古里对标的街区购物中心，远洋将其定名“远洋里”，位处武汉市的几何圆心汉阳的大归元片区。整个归元寺项目约有240万方体量，涵盖17万方商业街区、甲级写字楼、奢华五星酒店、精品酒店、公寓、中高端住宅以及学校。

对于“武汉远洋里”，远洋的目标不仅是将其打造为汉阳片区的新名片，更是要将打造成为武汉乃至华中地区的潮流文化地标和新名片。

如今，远洋在华中开发项目近20个，除了开发业务、养老业务椿萱茂、物流业务江夏产业园、IDC项目，还有远洋资本投资的其他项目。远洋正在以武汉为核心，辐射和深耕华中区域，积极投身华中地区的城市发展中去。

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