折扣再次加码,恒大加大销售力度抢收金九银十

9月6日,中国恒大连夜召开集团营销工作会议,董事局主席许家印在会上宣布折扣再次“加码”。据了解,此次“金九银十”购房季中,购买恒大房的客户,可获得至少7折“保底”折扣,还将给予部分管理层额外96折的签字权限。此外,恒大加大推新货力度,全国40多个新项目新推,并将以超低价格入市。

中国恒大强调要用最大决心、最大力度降负债,而此次的“七折”优惠,或将再一次推动销售大幅增长,进一步增厚公司现金流,为实现降负债打下良好基础。

抢收“金九银十” 有望提前完成6500亿全年业绩

在“金九银十”这样的楼市传统旺季,中国恒大又一次发起“价格战”。早在今年年初,恒大就曾依靠其网上直销平台“恒房通”,通过多项优惠政策,加大线上售楼力度,进而推动了销售的大福增长。上半年,实现销售3488亿,同比增长24%。中国恒大表示,上半年销售业绩的82%来源于网上售楼。

一转眼来到“金九银十”,作为冲刺年度业绩发力的好时机,中国恒大制定了“单月1000亿,累计2000亿”的内部销售任务,如果顺利完成,恒大将提前完成全年6500亿目标。

而“打折卖房”已成中国恒大促销去化的一大标签,业绩增长的背后,是实实在在的让利于购房人。

上半年,恒大每平米销售均价,从去年同期的10756元下降至9029元,降价幅度高达16%。此次“金九银十”期间,恒大还将推出40多个全新楼盘。据悉,这批新楼盘可能将以低的价格、高性价比,在此让利于购房人。

此次7折促销,折扣力度较之前更大。业内人士分析称,此轮促销后,恒大均价将有望进一步下探至8000元左右,扣除精装修后更有望7字出头,对购房人而言,这绝对是“买得起”的价格。

上述业内人士指出,早在今年初,恒大便提出“高增长、控规模、降负债”新战略,其背后逻辑与当下监管要求不谋而合,今年以来恒大主动执行的一系列让利策略,已被印证对恒大新战略的实施效果明显,这次7折促销,也将全面升级“地产+互联网”营销模式,开启地产营销的新时代。

“保回款降负债”成为企业未来目标

除加快销售、让利购房人外,此次大力度促销,或许其自报回款、降负债有关。

今年8月20日,有关部门明确了房地产企业融资的“三大红线”标准。即,剔除预收款后的资产负债率大于70%;净负债率大于100%;现金短债比小于1.0倍。

此标准进一步收紧了房地产企业的融资管理,并加强了房企资金监测,这意味着今后房地产企业融资难度将增加,不得不降低企业负债情况。

政策明确之后,房地产企业将开启赚“辛苦钱”的日子。按照这个标准,近三分之一的头部房企触及“三大红线”,每个企业都要寻找新的增长引擎与杠杆工具。

随着降负债成为今后房地产企业的主流行为,开发商将缩减投资规模,盘活存量资金。其中,卖房依旧会是企业增“增回款”、“保现金流”的核心选项,这意味着未来一段时间内,部分房企将开始提升卖房速度。身为TOP3房企之一,加大销售与回款也是中国恒大的动力之源。

在中国恒大看来,面对房地产调控政策持续收紧的态势,企业更要把握好窗口期,加大让利促销力度,抢收业绩、狠抓回款,无疑是未来改善财务状况的好通路。

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