恒大再推40余个新盘“金九银十”销售目标2000亿元

本报记者 陈婷 赵毅 深圳报道

《中国经营报(博客,微博)》记者获悉,9月6日晚间,恒大召开集团营销工作会议,就“金九银十”购房季做出相关部署。据了解,恒大董事会主席许家印在大会上定下目标,9月及10月的单月销售额冲刺1000亿元,即“金九银十”的合计销售目标为2000亿元。

与此同时,恒大再次推出促销政策,全国楼盘实行7折优惠,叠加多重额外折扣让利,包括客户通过缴纳2000元进行网上认购,就能抵扣2万元房款;根据楼宇去化率享受额外折扣,最高再享8.8折等;另外,公司给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外9.6折的签批权限,可见恒大打价格战的决心。

另一方面,恒大将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘,加大推新货力度。据中国恒大副主席、总裁夏海钧此前透露,预计下半年公司的可售货量为9000万平方米,可售货值超过8100亿元。

业内人士表示,每年的9~10月份是传统销售旺季,开发商也会通过各种优惠打折的促销手段使楼盘能够快速去化,从而快速回笼资金。“如果说今年楼市上半场的主题是疫情冲击下的自救,那么下半场的主题就是‘金九银十’的血拼。”

事实上,让利促销已成为恒大最鲜明的“标签”。早在今年2月,恒大率先实施“网上销售”,并以较大的折扣让利推动销售大幅增长。今年上半年,恒大实现销售额3488亿元,同比增长24%;销售回款3120亿元,同比增加67%;回款率89.4%,各项数据均创历史新高。从售价上看,今年上半年恒大的销售均价仅为9029元/平方米,较2019年全年的10281元/平方米下降约10个百分点。

夏海钧曾在2020年中期业绩会上表示:“截至7月,公司的回笼资金已达到3500亿元,未来‘金九银十’是传统旺季,这对全年的销售会起到巨大的推动作用,我们对完成目标非常有信心。”

今年前8个月,恒大已累计销售4506.2亿元,按6500亿元目标计算,完成率为69.3%。若能趁“金九银十”顺利实现抢收2000亿元,恒大将提前完成全年目标。

值得注意的是,在接二连三推出促销政策背后,恒大的目标显而易见。2020年3月,恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。具体而言,恒大2020年要实现销售8000亿元,到2022年要实现销售1万亿元;未来三年每年要把土地储备降低约3000万平方米,到2022年降低到约2亿平方米;把有息负债每年平均下降1500亿元,到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

另一方面,进入下半年以来,房地产调控持续收紧,包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等,房企面临销售及融资的双重压力。易居企业集团CEO丁祖昱认为,房企应积极把握当前的销售窗口期,加紧供货、积极营销、抢收业绩,以便增加销售回款改善财务状况。

中国恒大首席财务官潘大荣此前透露,2020年~2022年,公司将力争有息负债平均每年减少1500亿元。今年下半年,公司将通过3个手段进一步降低负债。“首先是加大销售回款,公司下半年销售回款目标约3800亿元;其次是严格控制土地规模,实现每年土储负增长,平均每年减少3000万平方米土地储备;最后是通过优质资产分拆上市的方式来降低公司负债。”夏海钧则表示,预计公司全年降低负债1000亿元。

(编辑:赵毅校对:颜京宁)

(责任编辑:张洋 HN080)

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