恒大再推40余个新盘“金九银十”销售目标2000亿元

本报记者 陈婷 赵毅 深圳报道

《中国经营报(博客,微博)》记者获悉，9月6日晚间，恒大召开集团营销工作会议，就“金九银十”购房季做出相关部署。据了解，恒大董事会主席许家印在大会上定下目标，9月及10月的单月销售额冲刺1000亿元，即“金九银十”的合计销售目标为2000亿元。

与此同时，恒大再次推出促销政策，全国楼盘实行7折优惠，叠加多重额外折扣让利，包括客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣2万元房款；根据楼宇去化率享受额外折扣，最高再享8.8折等；另外，公司给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外9.6折的签批权限，可见恒大打价格战的决心。

另一方面，恒大将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，加大推新货力度。据中国恒大副主席、总裁夏海钧此前透露，预计下半年公司的可售货量为9000万平方米，可售货值超过8100亿元。

业内人士表示，每年的9～10月份是传统销售旺季，开发商也会通过各种优惠打折的促销手段使楼盘能够快速去化，从而快速回笼资金。“如果说今年楼市上半场的主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是‘金九银十’的血拼。”

事实上，让利促销已成为恒大最鲜明的“标签”。早在今年2月，恒大率先实施“网上销售”，并以较大的折扣让利推动销售大幅增长。今年上半年，恒大实现销售额3488亿元，同比增长24%；销售回款3120亿元，同比增加67%；回款率89.4%，各项数据均创历史新高。从售价上看，今年上半年恒大的销售均价仅为9029元/平方米，较2019年全年的10281元/平方米下降约10个百分点。

夏海钧曾在2020年中期业绩会上表示：“截至7月，公司的回笼资金已达到3500亿元，未来‘金九银十’是传统旺季，这对全年的销售会起到巨大的推动作用，我们对完成目标非常有信心。”

今年前8个月，恒大已累计销售4506.2亿元，按6500亿元目标计算，完成率为69.3%。若能趁“金九银十”顺利实现抢收2000亿元，恒大将提前完成全年目标。

值得注意的是，在接二连三推出促销政策背后，恒大的目标显而易见。2020年3月，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。具体而言，恒大2020年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元；未来三年每年要把土地储备降低约3000万平方米，到2022年降低到约2亿平方米；把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

另一方面，进入下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力。易居企业集团CEO丁祖昱认为，房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。

中国恒大首席财务官潘大荣此前透露，2020年～2022年，公司将力争有息负债平均每年减少1500亿元。今年下半年，公司将通过3个手段进一步降低负债。“首先是加大销售回款，公司下半年销售回款目标约3800亿元；其次是严格控制土地规模，实现每年土储负增长，平均每年减少3000万平方米土地储备；最后是通过优质资产分拆上市的方式来降低公司负债。”夏海钧则表示，预计公司全年降低负债1000亿元。

（编辑：赵毅校对：颜京宁）

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