“金九银十”能否再现,要看开发商有没有诚意

“金九银十”能否再现，要看开发商有没有诚意

贝壳研究院数据显示，2020年8月，受监测的全国范围66个大中城市新房市场合计成交套数同比下滑1.2%，环比下滑14.5%，成交面积同比下滑1.3%，环比下滑14.6%。有机构表示，今年房地产市场“金九银十”的行情恐难出现。

“金九银十”这个词，听起来有点陌生了。陌生不是指每年的9、10月份不提“金九银十”，而是“金九银十”实在名不副实，没有一点儿成色。没有成色的“金九银十”，提了还有什么意思。

事实也是，自“房子是用来住的，不是用来炒的”定位确定以后，市场就一直处于相对平稳之中，房价也从此前的快速增长转向平稳增长，增幅不断收窄。也正因为如此，曾经的“金九银十”，也就再也没有出现过。即便开发商促销的火力全开，也没有能够有效吸引居民购房。因此，去年的9、10月份，开发商干脆取消了往年的促销办法，而是顺其自然。

由于居民购房的理性越来越强，不再跟风买房。因此，市场也反而变得有序而平稳了。去年的9、10月份，没有因为开发商没有大力促销就出现严重问题，与往日的大力促销相比，情况差不多。因此，也有业内人士认为，小打小闹的促销手段，已经无法再打动购房者了。

实际上，这只是一种自嘲。什么时候购房者被开发商的促销手段打动过。要知道，购房可不像买菜、买家用电器、买衣服，购房是需要购房者经过深思熟虑之后才能做出决定的。前些年所以出现购房者不理性购房的现象，并不是开发商促销有方。那时的开发商，根本不需要促销，而是涨价。涨价才是购房者失去理性购房的主要原因，或者说根本原因。正是因为持续不停的涨价，才引发了购房者的恐慌，只能非理性购房。就算9、10月份开发商也拿出一些诸如优惠、赠品、抽奖等方面的促销措施，比起涨价来，这些根本算不了什么。

也正是因为购房者心里恐慌，担心手中的钱越来越没有购买价值。因此，也就会顺着开发商的促销，完成购房任务。毕竟，能够得到一些实惠，也没有必要浪费，没有促销手段，不照样购买。所以，开发商过往的促销，说到底，就是做做样子。有没有促销，在房价上涨的鞭子下，广大居民都会购房。能够出现所谓的“金九银十”，一来是季节好、天气好、有假期，也适合搬进新家过年等，自然会销售情况更好一些。二来开发商制造营销气氛，也在客观上让9、10月份变成了房子的销售旺季，出现了“金九银十”的概念。

当然，制造这样一个概念，也没什么不好。市场市场，既要有市，也要有场。只有场，没有市，何来市场。只有市，没有场，同样成就不了市场。既然诞生了“金九银十”这样的概念，也就希望在9月、10月到来之际，能够出现一些变化。那么，今年的9、10两月，会有“金九银十”出现吗？显然，不看购房者，而要看开发商。如果开发商有诚意，“金九银十”或许会出现，反之，与前两年不会有什么变化。

这里所说的开发商的诚意，显然不是以往年度所做的给点优惠、送点东西、来点抽奖等，这些还需要，但更重要的就是降价。调控这么多年来，“房住不炒”定位也已经提了好几年，房价仍处于上涨通道，这说不通，也不合理。尤其是今年，受疫情影响，广大居民的收入增长也面临很大的压力。如果房价仍然不能进入下跌通道，要打开市场之门，让“金九银十”回归，可能性不大。即便是热点城市，恐怕也难形成气候。

值得注意的是，疫情刚刚得到控制时，以恒大为首的开发商，掀起过一场降价潮，虽然有点虚张声势，降价的幅度也有点夸大其词，实际降幅并没有开发商公开的那么大。但是，还是起到不错的效果的，头部开发商的销售情况都还比较好。因此，随着9、10两月到来，开发商也应当毫不犹豫地打开降价之门，来一次实实在在的降价，给广大居民更多实惠。

房价折磨广大居民这么多年，到了开发商流点血的时候了。开明的开发商，应当知道这样做的重要，也知道这样做对自己不吃亏。在“房住不炒”定位下，房价不可能再像过去那样上涨，而是会越来越平稳。广大居民也不会像过去那样失去理性，而是会越来越理智、越来越谨慎。那么，市场就不可能火起来，房子压在手中，对开发商来说，就是成本不断上涨。与其这样，不如降价销售，压低财务成本。“金九银十”的价值，应当就在这里。

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