三年!成就长春北城时尚地标——访砂之船(中东)奥莱王威先生

2017年9月，砂之船（中东）奥莱落子长春。开业首日，就以2600万的销售业绩、20万的客流，刷新了奥莱业态的开业记录。三年的集聚成长，砂之船（中东）奥莱吸引了无数消费者的目光，已成为长春北城的一座时尚地标！

砂之船，一个充满情感的名称。从2017到2020，三年的真情付出，迎来了近百万的消费者，锻造出快速发展的基础。砂之船（中东）奥莱秉承着怎样的发展理念，又经历了什么样的发展历程？即将到来的三周年庆，又将以怎样的优惠回馈春城消费者呢？带着这些问题，近日，记者采访了砂之船（中东）奥莱常务副总经理王威先生。

砂之船集团：

砂之船集团作为中国服务业500强，拥有亚洲首个新加坡交易所上市的奥特莱斯房地产投资信托。砂之船集团是以国际化大型奥特莱斯商业运营为核心业务的商业运营集团。历经30年，如今已成长为中国奥特莱斯行业的引领性品牌，全亚洲最大的连锁性奥特莱斯品牌，目前在重庆、璧山、南京、杭州、合肥、西安、昆明、长春、贵阳、长沙、兰州、扬州、厦门运营着13家大型超级奥莱。

记者：王总，很多消费者认为凡是奥特莱斯都同属一个公司，对于这样的误解，您可以和大家说下什么是奥特莱斯吗？

王威：奥特莱斯是英文“OUTLETS”的音译，其原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯和超市、百货的含义一样，既不是品牌的名字也不是公司的名字，而是一种零售业态。最早诞生于美国，当时是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心。现在的奥特莱斯在商品上早已超越了其本意，除了库存商品以外，很多品牌公司都已有自己的奥特莱斯专线产品，主要用库存原料生产应季新款产品，价格极具优势。

记者：奥莱业态自本世纪初进入中国，发展迅猛，奥莱在中国的发展经过了一个怎样的过程？砂之船（中东）奥莱处于什么阶段？

王威：2002年，中国首个奥特莱斯项目——北京燕莎奥特莱斯面市，这标志着奥特莱斯正式进入中国。从那时起，奥莱经过了一个快速发展期。总体来说，奥莱企业要获得长足发展，就要具备大品牌、大折扣、小价格、优位置的特点。十多年来，越来越多有经验的零售运营商、房地产开发商、投资人关注并投身奥莱项目，目前，奥莱项目开遍了中国各地，知名的奥莱项目有两三百家。总体来说，奥莱在中国发展的十多年，是突飞猛进、去芜存精的。

其发展大体分三个阶段，第一阶段的代表，就是最初成立的北京燕莎奥特莱斯，当时的项目就像一个大盒子，把所有商品堆进去，这是奥莱在中国发展的雏形；第二阶段就是我们所熟知的，目前市场上大多数的奥莱，即欧美小镇式的奥特莱斯业态；第三阶段是在前两个阶段基础上的升级版，更加注重体验式购物。砂之船就处于这个阶段。经过对中国市场的分析、研判，创造性的提出了A*(1+N)*DT的场景化营销模式。

记者：在网络、线上经济快速发展的今天，砂之船作为实体商业，其最大的特色是什么，砂之船是靠什么不断发展壮大，成为亚洲最大的连锁性奥特莱斯品牌呢？

王威：目前，各大城市的大型购物中心、实体商业越来越注重体验和服务，这是实体经济的灵魂所在，这与“超级奥莱”的砂之船所主张的A*(1+N)*DT场景化营销模式是不谋而合的。我们不仅有“大品牌，小价格”的奥莱业态，充满了艺术商业的激情、创造力和美，影院、餐饮、超级农庄、超级儿童、超级运动……所有社交需求的体验场景都汇聚于此，更是对消费者形成了巨大的吸引力。这也是砂之船集团30年来在各大城市能够立足、发展、壮大的根本。

记者：疫情下，奥莱的优势尽显，砂之船（中东）奥莱恢复情况是怎样的？

王威：是的，疫情下大家对奥莱的理解与认同日益增强，3月复业砂之船将重点放在疫情防护工作，4月春购嘉年华开始客流和销售稳步回升，嘉年华创造了3741万的成绩；5月业绩实现同比提升；到了7月份客流实现同比提升；相信8月影院复业后及9月11日开始的全年最大活动的三周年庆的客流与业绩一定能再创新高。

记者：砂之船（中东）奥莱是如何践行A*(1+N)*DT场景化营销模式的，这种模式给长春消费者带来了哪些崭新的体验？

王威：砂之船（中东）奥莱是 砂之船集团在全国开的第7家奥莱，是砂之船集团进入东北市场后的第一家奥莱，也是砂之船A*(1+N)*DT的场景化营销模式超级奥莱的首次正式落地，更是砂之船与本土企业联手合作的成功典范。

A*(1+N)*DT是砂之船赢得消费者、赢得市场的杀手锏。“A”代表艺术，“1”是传统奥莱，“N”就是超级运动馆、超级儿童馆、超级农庄等系列下的生活方式，“DT”代表大数据分析。砂之船凭借独特的艺术商业基因，依托大数据分析，以名品、折扣的奥莱业态为基础，更加注重人们的购物体验，打造健康、娱乐、文化等内容的线下社交生态圈。在砂之船“超级奥莱”的商业模型里，除了传统奥莱的“名品折扣”外，加进了影院、超级农庄、超级儿童、超级运动……这对于消费者来说，都是一种超级体验。如长春砂之船（中东）奥莱的“超级儿童”就有很多新鲜有趣的项目可以体验，孩子们在这里，看到红灯要停下来礼让行人，看到绿灯，就往前开，交通规则在潜移默化中学会。如今，砂之船（中东）奥莱的廊桥、教堂、特色文案等已成为长春的网红打卡地。

记者：砂之船集团在行业内目前处在什么样的高度，业内人士是否认可砂之船现在的发展？

王威：我就简单举几个例子吧，从行业内看，在奥莱颁奖盛典砂之船集团荣获了“2019年度城市奥莱示范奖”等多项大奖，其中砂之船（中东）奥莱荣获“2019年度最具成长性奥特莱斯”。在2020联商网大会更是荣获“2019中国零售年度创新营销事件”等三项大奖；砂之船集团总裁许军先生荣获“中国零售商业年度风尚人物”荣誉称号。从时尚看，在要客研究院砂之船集团荣获“年度最具行业领导力奥特莱斯集团”，砂之船奥莱联合创始人杨雪女士获评“年度最具时尚形象力人物”。从消费来看，砂之船（中东）奥莱是长春市宽城区“放心消费示范单位”。

记者：砂之船（中东）奥莱成立三年来，深受春城消费者的喜爱，这里不仅有大品牌、低价格的商品，还有轻松愉快的购物环境。前面您提到的9月到来的三周年店庆，会给消费者带来怎样的惊喜？

王威：作为春城商业奥莱业态的新载体，长春砂之船（中东）奥莱每次活动都立足于让消费者得到最大的实惠，此次三周年店庆也不例外。我们投入了超过几百万的活动费用，打造一场全年最大的购物节日！9月11日-9月26日我们除了备货量达到百万件，商品低至2折再7折，VIPDAY持会员卡再9/9.5折的活动外，还为广大朋友们准备了百万消费券，先领优惠再购物；同时，购物之后可抽百万储值卡，消费满600元参与10倍储值卡换购活动；加上会员专属福利、政府百万惠民券，一定会让消费者得到最大力度的实惠。5元畅玩、支付宝消费节等一系列活动，另外9月12日通宵不打烊，让您的购物之旅省钱、省心，舒适、愉悦。

采访中，王威先生用自己的专业为读者阐释了奥莱业态在中国的发展历程，以及砂之船（中东）奥莱的特色。他相信：消费者会因为了解而更加喜爱，期待在即将到来的砂之船（中东）奥莱三周年回馈庆典中，砂之船给予的，正是你想要的！

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