融信2020上半年：扎根一二线城市，持续深化“1+N”战略

  8月31日，融信中国（03301.HK,以下简称“融信”）发布2020年中期报告，在充满不确定因素的上半年，仍呈现出了较为稳定的业绩成果。中报显示，融信2020上半年实现合约销售603.6亿元人民币，同比增长6.5%，同时，公司在强经营模式下维持了良好的销售节奏，回款率达81%，维持在较高水平。

  作为较晚发布中期报告的房企，融信无疑为上半年收了一个好尾，从销售状况来看，公司在上半年在营销上取得了先发优势，并抓住市场复苏期跑赢大势，实现了销售业绩的逆势上扬。而在从整体布局上来看，前瞻性的布局为融信上半年的良好业绩打下了坚实的基础。

  前瞻布局长三角 重点挖掘高效能城市

  上半年，在全国布局上，融信继续深化“1+N”战略布局，扎根核心一二线城市，深耕高效能城市，并积极拓展已入驻城市周边具有发展潜力的卫星城市。梳理公司过往5年的发展，可以发现，“深耕一二线城市”始终是融信战略布局的主线。

  截至2020上半年，融信已覆盖长三角、海峡西岸、长江中游、中原、成渝、大湾区、京津冀、山东半岛、西北9大核心城市群，已入驻城市47座，总土储2803万平方米，其中82%位于一二线城市黄金地段。值得注意的是，公司在长三角地区的土储已占全国总土储面积的49%。

  作为融信战略布局重点的长三角区域，无论市场规模还是购买力都处于全国领先的地位，是新冠疫情过后国内房地产市场复苏最快的地区之一。今年6月，长三角地区主要领导座谈会在浙江湖州举行，再次对外界传达出长三角一体化的利好信息。

  自2016年进驻长三角以来，融信便将布局重点放了在区域内高效能城市，即“1+N”战略中的“1”上，通过“极致深耕”持续强化长三角区域优势，前瞻性的布局也为公司的发展带来红利，上半年，长三角地区为融信贡献了超过80%的销售额。

  积累优势做熟做透 打造杭州深耕样本

  于融信而言，持续挖掘高效能城市的潜力有助于实现成本极致与品牌极致，强化公司整体竞争力。以杭州为例，自2013年首度入杭以来，融信坚定看好杭州的区域优势与核心城市地位，并通过极致深耕不断加深对杭州市场的理解，强化公司在本地的品牌力与竞争力，在这个国内开发质量要求最苛刻、竞争最激烈的城市，融信成功打造出了一个区域深耕的样本。

  今年，融信于杭州频推红盘，引起市场强烈反响，沁澜项目以1.8%的中签率创下板块新低。凭借产品质量的托举，融信继续维持领先的市场地位，跻身易居克而瑞《2020年上半年杭州房企销售榜》权益金额TOP5。此外，融信也继续积极拓展杭州土地储备，接连拿下多个优质地块，以实际行动展现城市深耕的决心。

  长远来看，极致深耕将进一步促进融信组织结构的完善，有效降低管理成本，并深度整合本地的供应商体系，为公司在该区域的发展提供更多的成本优势。同时，融信表示，项目团队在深耕中也将逐渐深化对本地市场需求的理解，推出更多符合当地市场诉求的产品，为公司带来在当地的品牌优势。成本优势与品牌优势的叠加，最终将实现的是公司利润空间的提升。

  审慎拿地控制成本 强调盈利能力测试

  在融信看来，外部环境复杂多变，房企在拿地方面仍需本着严谨的态度，既要满足企业规模增长的诉求，又要谨慎地规避潜在的市场风险。今年，融信一方面紧抓拿地窗口期，扩大拿地规模，另一方面稳控成本与利润，审慎评估投资效益，保证长期稳定发展。

  中报显示，上半年融信积极进行土地投资，共新增项目21个，建筑面积达461万平方米。新增土储集中于高效能城市，一二线城市占比约83%。同时，公司坚定看好长三角及海峡西岸地区，拿地金额中来自上述区域的比例分别达到了75%与17%。

  在保持拿地规模的同时，合理地获取低价的土地，是融信实现规模稳定增长的底层保障。融信坚持审慎的拿地策略，拿地资金匹配销售回款的30%-50%，协调销售与拿地节奏，并强调拿地盈利能力测试，保证所拿地块的利润空间。对拿地成本的严格把控，叠加极致深耕的成本优势，为融信的利润增长提供了有效的支撑。

  在前瞻性布局的支持下，融信以上半年的良好表现，为全年业绩打下了基础，公司后续的经营策略也成为了市场关注的焦点。对此，融信表示，未来将继续坚定看好长三角地区，精准布局，极致深耕，并在管理上精益求精，在保证高质量产品的前提下，追求企业的长远发展。

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