石家庄楼市八月促销忙

本报记者 庄灵辉 卢志坤 石家庄报道

连日暴雨为石门天气降了温，当地楼市打折促销的热度却升了温。

“东三环附近的房价，甚至正定新区的房价，都已经在13000元/平方米左右了。我们项目在东北二环，特价房价格跟三环附近的房价差不多。用三环的房价买二环的房子，怎么说我们项目的价格也是合适的。”近日，《中国经营报(博客,微博)》记者在石家庄走访时，远洋风景长安项目一位置业顾问如此介绍其项目的优惠力度。

实际上，日前记者走访的多个项目均有较大力度的优惠，有项目房价较去年年底开盘时均价下降约3000元/平方米。而除常规房价折扣优惠外，交定金抵扣房款、买房送车位抵扣券、赠送简装、员工内购价格认购等优惠更是花样繁多。

三环的价格可买二环的房

“我们项目价格肯定是同区域最低的了，而且目前的员工内购价格肯定是一次性优惠，之后就不会再有了。”远洋风景长安（备案名为西兆通城中村改造项目）一位置业顾问向记者介绍，该项目销售均价约16000元/平方米，正常情况下当天认购、按时签约等可享受总房价约九三折的优惠，算下来单价不到15000元/平方米。

“但我们项目现在有员工内购房源可对外出售。目前最终价格还未确定，但已肯定是在12500至13000元/平方米之间。即便是按照13000元/平方米定价，总价也比同户型的价格低20多万元。”该置业顾问表示，这次的活动是一次性，员工内购房源全部集中在5号楼，后续开盘将不会再有相关房源。记者在现场看到，该项目售楼部仅有两三组购房客户。

“同区域的房价都在14000元/平方米以上，现在东三环甚至正定新区的房价都已经达到13000元/平方米左右了，因此可以说用三环的房价就能在二环附近买房，还是品牌房企开发的项目。”该置业顾问表示，因为价格优惠，员工内购房源不能享受普通房源的优惠折扣，但与普通房源一样，都会额外赠送简单装修。

同样声称赠送装修的还有同区域的旭辉长安府项目。“你可以看我们项目的备案价格，毛坯的备案价都是在19000元/平方米左右，我们现在清盘特惠，优惠下来精装房源价格只要14000元/平方米左右，房子的精装完全是赠送的。”据该项目一位置业顾问介绍，该项目除享受约总房价九六折的优惠外，还有预交2万元抵扣10万元房费的活动。

与去年年底开盘时的均价对比，旭辉长安府项目目前在售房源优惠力度不可谓不大。资料显示，该项目自去年年底开盘时销售均价为17000元/平方米。多位房产中介人员以及该项目置业顾问均表示，该项目前不久还以16000元/平方米的价格销售，如今的价格“完全是亏本在卖”，理由则是为了尽快清盘以集中精力销售附近的旭辉公元（备案名旭辉长安府）项目。

链家平台上，有购房者提问该项目价格为何从17000元/平方米降至13000元/平方米，房产中介人员回答是由于目前在售1号楼在规划主干道旁，优惠价格也为了及时清盘集中精力销售另一个项目。在看房途中及销售现场，多位房产中介人员及该项目置业顾问给出的解释均与此类似。据置业顾问介绍，需要集中精力销售的项目正是旭辉公元，而即便是在清盘阶段，该项目前期开盘的2号楼目前也仍有房源在售。

“由于项目目前正在施工，现场没有合适场所建设售楼部，目前售楼部所在的这个城市展厅每年的租金都要几千万，所以我们才急着亏本卖房，但项目品质其实可以保证的。”该项目置业顾问表示，由于项目仅有3栋住宅，需要及时清盘，清盘后售楼部以及销售人员都会转移到旭辉公元项目。

记者在旭辉长安府售楼部现场看房全程，仅有一组看房客户到访。该项目的不利因素展示等被备案价格的展板遮挡在角落里，记者追问下，该项目置业顾问才表示项目北侧紧邻一条规划路，“但由于项目房源都有连廊设计，这条道路不会过多影响到平时的居住体验。”该置业顾问称。

此外，记者走访的华远海蓝和光、保利时光印象以及富力城等项目均有不小力度的优惠。

销售遇阻

“华远海蓝和光项目确实只有三室户型的房源会额外赠送车位抵扣券，因为三室户型的房源销售状况有点不好，但他们项目两室的户型则不太愁卖。”一位房产中介人员自称近期购买了该项目一套两室的房源。据其介绍，该项目近期主推三室户型，为此推出购买精装三室房源赠送车位抵扣券的活动，主要是因为项目三室户型房源销售不佳。

华远海蓝和光项目置业顾问介绍，除赠送一张5万元的车位抵扣券，还可享受约总房价八六折的优惠。“目前车位价格还未确定，但大概就是10万元左右，我们对获赠抵扣券的业主和其他业主的定价肯定是一样的，就是说这个车位的优惠价格肯定是能享受到。”

相比主推某一户型房源的华远海蓝和光，旭辉长安府项目可以说全部房源都需尽快清盘，但销售状况并不乐观。

石家庄住建局官网信息显示，旭辉长安府项目（备案名旭辉长安里）3栋楼均已取得预售证，预售开始日期为去年12月。据公开资料以及该项目置业顾问介绍，至少在去年11月，该项目即已开始认筹。但截至目前，该项目仅2号楼有网签信息，整个项目352套住宅房源中，网签已售房源仅22套。

公开信息显示，旭辉长安府项目的开发企业为河北和坚房地产开发有限公司。土地信息显示，去年5月，该公司购得长安区2019-018地块，用于旭辉公元项目开发；去年7月，该公司购得长安区2019-036地块，用于旭辉长安府项目开发。

但购地后不久，该公司就发生股权变更。天眼查信息显示，去年7月，旭辉集团旗下的北京旭辉企业管理有限公司退出该公司股权，新增河北和湖企业管理有限公司为该公司控股公司并持续至今。股权穿透信息显示，河北和湖企业管理有限公司三家股东中，北京旭辉企业管理有限公司仅持股16%，自然人许国飞等持股的北京合盛泰华科技有限公司持股50%，另一持股34%的有限合伙企业则有着A股上市公司国信证券(002736,股吧)背景。

一位房产中介人员告诉记者，旭辉长安府项目去年开盘前后较为火热，但后期并不好卖，“可能就是定价过高，导致现在优惠力度这么大。”

第三方数据显示，旭辉长安府此前即已下调过均价，去年11月开盘时均价为17500元/平方米，开盘不久即调整为17000元/平方米。如今记者走访时，该项目单价已下调至14000元/平方米左右。

售楼部现场，该项目置业顾问最先向记者声称3栋楼此前并未开过盘，于近期才开盘。但面对记者为何一开盘就要清盘特惠的疑问以及房产中介人员的异议，其又改口称去年11月项目2号楼确实开过盘，目前该楼栋仅有少数房源在售。“我们说的清盘特惠是针对整个项目的清盘，毕竟项目只有3栋楼。”

就上述情况，记者联系旭辉集团石家庄区域品牌负责人采访，但未获有效回复；记者致电所涉项目开发公司采访，河北和坚房地产开发有限公司公示电话一直无人接听；记者拨通石家庄远俊房地产开发有限公司电话后，其表示打错电话随即挂断；石家庄铭朝房地产开发有限公司工作人员记录记者信息及采访需求后称后续会有人回复，但截至记者发稿，未获有效回复。

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