窥探:贝壳IPO背后一套产业互联网的硬核打法

北京时间7月24日晚，贝壳集团正式向美国证监会提交招股书，股票代码为BEKE，此举意味着贝壳IPO征程正式开启。

贝壳IPO披露的招股书显示，贝壳找房做的是平台生意，其获取收入的主要来源是：存量房交易、新房交易以及其他新兴业务。根据贝壳IPO招股书显示，从2017—2019年，贝壳找房的营收分别为255亿元、286亿元、460亿元，其中2019年的营收是58同城（安居客母公司）营收的三倍。2020年上半年，贝壳找房实现营业收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39%；净利润为16.1亿元，相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。在肺炎疫情肆虐的当下，取得这个成绩相当不错！

如何判断一个平台的营收和盈利能力，最好的体现莫过于平台交易额GTV。要想分析贝壳IPO上市的背后，可以从平台交易额数值的变化一探究竟。据贝壳IPO披露的招股书显示，2019年，贝壳找房平台GTV达到21277亿元人民币，同比大幅增长84.5%，2019全年完成的房屋总交易量高达220万笔。2020年上半年，平台GTV达到1.33万亿元人民币，相比上年同期的8900亿元增长49.4%。

相较于其他赴美上市的中国企业，贝壳IPO上市仅仅用时2年，发展速度可谓让人惊叹。它快速崛起的背后，秘密是什么？

贝壳IPO前上线的“贝壳找房”平台，准确说是“经纪人合作网络”（Agent Cooperation Network，简称ACN）的支撑。ACN，即经纪人合作网络，重新定义服务者之间的关系。作为贝壳平台底层操作系统，通过规则的设定，ACN连接不同品牌、经纪人，帮助服务者高效合作、共享成功，进而为客户提供更优质、更便捷的服务，ACN网络也是贝壳IPO最大的亮点。

据贝壳IPO招股书显示，ACN平台上，从业者可选角色包括“房源录入者”、“房源维护者”、“客源发现者”、“撮合成交者”等等，佣金按角色分配。从业者可在一宗交易中“扮演”一个或多个角色，发扬“比较优势”使自己利益最大化。ACN合作网络汇聚了房产的买方/卖方、房东/租客，为供求匹配提供便利。平台用户越多，房源、客源、经纪服务资源匹配的成功率越高，这就是网络效应。ACN模式大大提高了贝壳平台的营收和交易量，也为贝壳IPO上市增添了不少底气和筹码。

ACN合作网络的推出，不仅让贝壳找房实现从“纯线下”到“线上线下”的成功，还保证了经纪人、品牌门店等人的利益，间接推动了贝壳IPO的进程。贝壳找房脱胎于链家，于2018年4月成立。短短两年后，贝壳IPO上市。根据贝壳IPO披露的招股书，贝壳找房目前已在103个城市提供服务，坐拥42000间门店和超过45万的地产经纪人，是中国最大的房产在线交易平台。

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