大半个互联网都在玩直播带货,家居建材行业是否也应该尽快布局!

4月1日老罗的一场名为还债的直播以3小时卖出1.1亿结尾，直播后评价好坏参半。不管结果怎样老罗的这场直播是成功的，有话题有成交量。次日，老罗点赞了携程董事局主席梁建章的直播，又再次把自己推上了热搜榜。

纵观这几个月直播带货越来越火爆，不管是老罗、李佳琦、薇娅这些网红主播，还有携程、银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。各大直播平台更是不想放过这波红利，纷纷对接卖货，紧锣密鼓的对接电商业务。

淘宝已经用数据证明了直播带货的魅力，而抖音、快手也随之布局，三足鼎立的势头越来越强劲。但是这并不影响其他平台来分这杯羹，小红书、拼多多、微博、微信等纷纷入局。

通过平台数据观察，带货的产品大多是服饰、化妆品、食品、生活品类居多，在B站则以游戏、3c产品为主。涵盖的范围都是比较生活化的，很少有大件产品的出现，也许这时候很多人会说怎么没有大件产品，薇娅直播卖火箭不就是大件商品吗？虽然薇娅卖火箭的事情是真的，但是不常见呀，也就是在话题制造上出了份力。

随着5G的发展，用户流量成本相对降低，被人们所接受，这为全民直播带货提供了基本保障。从艾媒咨询报告的数据中可以看出，25%的直播电商用户每天都会观看直播带货，余额46%的用户则每周都在观看电商直播。

用户与直播带货粘性已经形成，但是怎么才能让大件商品——家具、建材有效触网呢？虽然这两三个月有家居建材品牌开始直播带货，反响也不错，但是想要更多品牌入圈并非易事，很多网红主播对时尚、生活、服饰、电子产品很是精通，而对于家居建材板材、风格就一知半解了，薇娅也做了家居建材的直播，相比以往分分钟被秒的现象，这次家居建材的直播就有点欠佳了，很多商品库存不少。

家居建材行业想要走进直播间，首先要有个经验丰富的主播，这样才能与用户产生粘性，专业度提升才会让用户更放心购买不是吗？毕竟家居建材是大家伙，不想服饰不合适退货就好。其次就是平台要有流量倾斜，大多数平台都是针对大众用户，带货也是比较普遍的服饰、生活类、化妆品等常见的商品，到了家居建材行业就不同了，这是需要用户有购买的需求，不像是买个白菜那么随随便便，而大多数平台在用户筛选上会欠缺，不可能对其进行有效分类，那么就为其转化提供了难度。最后就是品牌的服务，品牌的售后要跟上，不能前期获得了用户芳心，分分钟又让她伤心，品质和服务要同步才行。

直播带货的红利有目共睹，直播平台也纷纷布局，但是怎么才能让大件的家居建材行业转战直播间呢？这个问题值得我们考虑，尤其是平台的选择上，更应该详细比较，不能看着哪个平台火爆，就一股脑的钻进去，不考虑转化率的问题。

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