如果房企都有这三板斧

　　看这篇文章之前，送个小福利：非常值得一看的一本书，旧改之王佳兆业的精诚之作，送给两天内文末评论点赞前3位的同学吧。

　　来源：地产八卦女

　　012020年，疫情压顶，房企遭遇前所未有的压力，但佳兆业依旧将年度销售目标上调了14%。

　　佳兆业集团首席执行官麦帆说，“在疫情下，我们会更加努力，不会轻易改变我们制定的业绩目标。”

　　这是一种底气。2020年佳兆业整体可售货值约1800亿，这说明有信心完成1000亿的销售目标。

　　在我看来，佳兆业之所以能凤凰涅槃，是因为佳兆业有自己的铁桥硬马真功夫。我总结了佳兆业的三个特点，我把这称为能让佳兆业所向披靡的三板斧。 重仓粤港澳大湾区是佳兆业的第一板斧。 城市在分化，一二线城市的价值回归是一种趋势。但夕日重仓三四线城市的房企，发现一二线城市已经变天了，想再回来，很难。

　　为什么？拿地靠抢，拍到最后即使拿下也发现基本不赚钱。 原本就在一二线重点布局的房企的战略眼光值得称赞。 佳兆业起家于深圳，一直在深耕粤港澳大湾区。虽然从2005年就开始布局全国，但至今拥有的土地储备超半数集中在大湾区，以货值计算，七成都在湾区。 目前，佳兆业拥有近2700万平方米土储，其中80%位于一线及重点二线城市；整体对应货值约5300亿元，大湾区占比2/3，深圳又占比高达1/3。

　　这是个什么概念？

　　雷军曾经说，无论如何，你都应该站在风口。中国房地产未来二十年的风口，就是大湾区。

　　02 旧改是佳兆业的第二板斧。 目前，佳兆业有147个旧改项目、4000万平米尚未纳入土地储备，这些旧改项目更是几乎全部位于大湾区核心城市，深圳、广州、中山三个城市就占到85%。 佳兆业旧改经验还开始在广东以外区域复制。

　　去年，佳兆业成功拿下了上海迄今最大的旧改项目：15.5万平方米的嘉定徐行镇“城中村”项目。此外，佳兆业去年还收购了一处香港地区旧改项目，该项目是佳兆业在香港落地首个项目，进一步完善了佳兆业在大湾区的整体布局。 在国家“推进城镇老旧小区改造、推动建立长效管理机制”的利好政策下，2019年，佳兆业城市更新投拓项目19个，令城市更新项目占地面积同比增长约33%，达到近4000万平方米，项目达到147个，对应货值约2.5万亿元！

　　佳兆业还计划每年从城市更新项目中转化80-100万平方米的土地供应开发。2019年转化了8个项目进入土储，可售货值近350亿元，这些项目的转化，令佳兆业实现了旧改在深圳各行政区的全面落地。

　　从项目布局看，大湾区项目面积占比达99%，重点分布于深圳、广州、中山等湾区核心城市，这些项目布局优良、价值红利兑现明确，成为佳兆业未来盈利稳定增长的“压舱石”。

　　此外，佳兆业2019年成功转化上海迄今最大的城中村旧改项目，并首次拓展香港旧楼改造市场，加速旧改模式全国输出。 城市更新赛道强势领跑，铸就了佳兆业高质量增长的核心竞争力。上面说的那本书，就是佳兆业这么多年来开发旧改的集大成之作。 03 稳健能力是佳兆业的第三板斧。 2019年，佳兆业坚持以价值创造为导向，增强了盈利能力。年报显示，截止2019年12月31日： 合约销售人民币881亿元,同比增加 26%；合约销售面积464万平方米，同比增加21%；营业收入480.21亿元，同比增加24.1%；毛利138.3亿元，同比增加24.3%；毛利率28.8%，稳居行业较高水平；净利润41.64亿元，同比增加26.4%；归母净利润45.94亿元，同比增加67.1%。

　　2019年是佳兆业上市十周年，从90亿到881亿，佳兆业已经连续多年快速增长。

　　同时，去年行业排名也向前跃进了10名，进入了30强榜单。 在挖掘增长的红利同时，佳兆业致力于资本结构持续改善，建立良性发展的资本结构。

　　2019年，佳兆业净负债率较2018年年底下降了92个百分点，超预期完成全年降负债目标。 在债务方面，佳兆业的速动比率维持在1.1倍的良好水平，手头现金（现金及银行存款）较去年年底增长61%至370亿元，完全覆盖了短期到期债务。

　　04 楼市已经进入了下半场，房企应该如何突围？也许佳兆业这三板斧是一种解答。

　　用高质量的的布局，无人能及的旧改，更加稳健的运营去冲击千亿的三年之约，这是佳兆业的前瞻性眼光。 没有成功的企业，只有时代的企业。

　　时代的洪流滚滚，顺势而为、因时而变，是企业得以生存和持续发展的根本法则。

　　在我看来，佳兆业已经把答案用十年来铸成，写进了这本书里，如果你想看，可以评论告诉我。

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