家居名人馆第三期|桑纪永:红星美凯龙商场布局缔造家居市场格局

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如今80、90后已逐步成为家居消费市场的主力军,随着消费意识的崛起，年轻消费者对品质生活的需求日益旺盛, 2016年家居行业逆势走高增长潜力巨大,品牌企业持续增长,更多企业在此背景下冷静思考如何通过品牌贏得市场。尽管京东淘宝等线上电商红红火火,但国内家居销售模式依然以实体店为主力军，以红星美凯龙为代表的实体店仍然占据家居销售市场的七到八成的份额。

2018年贵阳红星美凯龙北京西路店正式开业，汇聚行业领先品牌、集合市场杰出精英，在国家级大数据产业发展集聚区——贵阳，再续家居不朽传奇！贵阳红星美凯龙北京西路旗舰店以标准的红星第七代外立面呈现，推出情景化布展+体验式购物的全优家居、时尚生活家居MALL，占地面积超过10万平米，绿地面积达20%，还配备了3000个停车位，既可满足当下消费者最迫切的家居消费升级需求，又能最大化地实现消费者的家居梦想，是贵阳家居建材经销商又一个新的财富聚宝盆！从此在贵阳创造了一个不可磨灭卖场奇迹。今天家居名人馆带领大家走进这个奇迹的创造者——贵阳红星美凯龙北京西路店总经理桑纪永先生。

初见桑总

跨着雷厉风行的步伐，桑总面带微笑的朝我们走来，听说我们要对他进行采访时，他没有立马答应，而是先打电话报备了一下，可见桑总对商场管理规则的尊重。一个遵守规则，约束自己的人，才能管理好偌大一个商场。

在采访之中

当记者问起为何红星美凯龙北京西路店能在两年之内迅速崛起时，桑总语气低沉，他说到刚刚建立商场时，全体上下都是非常困难的，因为当时商场周围是没有任何商业场所的，而且傍边的数博大道路工程是属于停滞状态的。但这没有难倒桑总和红星的精英们，在市场调研之中，他们发现了周围的楼盘优势，商场带领着商户们往楼盘里跑，在小区里做外拓，也就是这样一步步的积累客户，积累流量。

与此同时，商场还带领着商户进行新的业态的摸索，特别是在新媒体以及新的营销策略上，为了给商家和商场带来更多的增量，红星美凯龙北京西路店跟头条的合作和一些娱乐业进行了合作。

6月1日上午，李克强总理在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。一时之间，“地摊经济”为了最火的商业名词。

关于“地摊经济”，桑总表示前些天和一些商家交流的时，他提到过启动夜市经济的这个想法，因为大家都知道建材行业一般下午5:30- 6:00下班了，基本晚上是不营业的。这期间整个红星商场就只空着的，是很浪费的。外省已经有许多商场在尝试，商场内ART品牌也特别想做这件事，相信不久红星也能跨出这一步，为贵州商场打个样。

家居行业离不开设计师，红星美凯龙亦是如此，家倍得设计中心是贵阳红星美凯龙北京西路店金字招牌。当主持人谈到设计师这个版块，桑总脸颊又多了一丝喜悦。确实，家倍得设计中心为红星美凯龙北京西路店立下了汗马功劳。“红星美凯龙家倍得成立有七八年了，而贵阳红星美凯龙北京西路店家倍得设计中心只成立了一年的时间。贵阳红星美凯龙北京西路店家倍得设计中心之所以成功是因为复制了集团的经验，短短一年时间，业绩就已经排在前面,已经达到了中高端设计公司的水平。

贵州旅游业在国内旅游业收入来说是相对靠前的，结合旅游业，一些民宿酒店就需要更多的设计师去设计，桑总表示，希望贵州设计师能珍惜贵州的好山好水，将贵州特色的东西表现出来。

桑总介绍：2015年12月入职红星美凯龙，曾担任贵阳南明商场常务副总经理，2018年7月担任贵阳云岩商场总经理一职，就职期间，凭着丰富的管理能力，做事果断、高效的执行力以及独特的市场洞察力和分析，带领团队敢于挑战，打造红星美凯龙贵阳云岩商场（即贵阳红星美凯龙北京西路店）成为贵阳新地标，同时对待下属不官僚，对基层员工的关心得到所有员工的认可与追随。

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