龙光集团“飞单”案背后:打铁还需自身硬

于6月17日，龙光集团发了一份通报。

大意为，审计监察室接到举报并查明，龙光佛山房产公司顺德玖龙府项目，原销售经理李正鹏、主管林富，组织拉拢该项目置业顾问十余人，长时间、大规模地将自然到访客户虚构为三级转介客户（“飞单”），骗取转介佣金数百万。

根据通报内容显示，龙光集团报案后，共有8名内外部犯罪嫌疑人被公安机关依法采取刑事强制措施，另有10名其他涉案人员主动自首坦白、全数退赃并恳求公司宽大处理。

而原佛山玖龙府营销经理成某，即现佛山玖龙玺营销经理，作为项目营销负责人，被停止处理，配合公司相关调查工作。

飞单，对于既存在销售代理又自建销售的项目来说，从一模式本就畸形。对于开发商来说自身销售力量不足时希望通过付出高佣金寻找代理机构来减轻销售压力，龙光上述这项目就属于这类情况，不过这也模式行业比较普遍。

接着来说，上述这种模式下，自身销售渠道会形成一定的自然客流，这部分客流给销售人员带来的佣金收入相对低，当管理不善时其实这部分客户很容易本分离统计到代理销售机构的客户范畴，高佣金在招手。

说到这，不得不提的是对于购房顾客来说“成人之美”，或能获小利配合这类“飞单”行为。

总的来说，顾客就那么多，怎么分食都落入开发商口袋，在以往行情好的时候飞单这类行为也就遮遮掩掩忽略掉。

“如今像龙光这种大规模的团队飞单行为实为罕见，不得不说，问题还是出在根上，企业本身管理是不是出了结构性问题呢？”一位不想具名的业界销售高管向中华网财经说道。

不过近年来，多家房企陆续爆出腐败问题，其中营销线自然成了查处反腐的重灾区。这些腐败案件涉及金额少则几万多则上亿，而内部人员一旦涉腐，房企的产品质量、品牌形象、利润业绩等均会受到不同程度的负面影响。

公开资料显示，顺德龙光玖龙府位于顺德区大良街道，顺德龙光玖龙府，周边学校有冲鹤小学，番村小学，富安中学，新龙学校，冲鹤幼儿园，万福幼儿园，生活配套齐全，精装修交付，一房一价。项目总占地58691㎡，建筑面积为24.6万平方米，规划户数1786户，是集住宅，商业中心、写字楼、学校（幼儿园、小学）、交通枢纽、生态休闲活动等多种业态于一体的住宅社区。此外，第一期开盘时间在2018年9月，目前在售均价为1.4万/平方米。

龙光集团总部位于深圳，大湾区为其业务大本营。数据显示，2019年，龙光全年实现权益合同销售额915.24亿元，同比增长31%，一只脚已迈入千亿俱乐部。

素来有着“地王收割机”的龙光来说，今年以来更是在多地积极纳储。

值得一提的是，仅5月上旬龙光再次收割深圳“单价地王”，又创新纪录，彼时的龙光力压万科、中海、华润、保利等10多家房企，以最高限价115.97亿元拿下今年深圳的首宗“百亿地块”。

打铁还要自身硬，即将踏入千亿的龙光，随着规模的膨胀，引发的自身管理等问题也会不断冒出，最终还需在自身找到问题去解决，不过，此次公开腐败一事，最起码龙光是认真的。

来源：中华网财经

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