购房者注意了!动不动就售罄的楼盘,其中猫腻防不胜防

现在房子真好卖啊，打开朋友圈，就可以看到朋友圈群扔的“售罄、火爆”一类的图文！

——当然，大多是拿银子的软文！

这时，亲爱的读者，您就要当心了，房子真的如口吐莲花、掷地有声且面不改色心不跳地文宣般好卖？

——这，你信吗？小编TA自己信吗？

——也许，信，违心也要说信！

毕竟，有钱能使鬼推磨，何况还是人间人鬼情未了！

1 堤防“售罄”套路

是不是就没有售罄的楼盘呢？呵呵，这个嘛，要是说一个没有，有点绝对。

有人说，如果是开发商自己公开的宣称，如果用全部售罄就相对可信点，毕竟，万一不实，要比第三方比如（自）媒体（人）啊、临时工啊、刚上班不久啊、实习生啊这些人说出来最终不好解释；要是用基本售罄差不多多是为了造势，其实肯定还有房子，而且还有不少；要去售楼处问一下，基本上都会有房的！有房的！

图片来自网络

那么，朋友圈为何出现那么多的“开盘即售罄”的房子呢？相信很多人包括开发商自己都不会真心相信，甚至路人都很疑惑：现在的房子抢的这么疯狂吗？真的总是“开盘即售罄”？哈哈，这鬼话，人鬼情未了！

有人说了，明明去售楼处，尤其是那些“开盘售罄”的售楼处去看房，看中的房子确实都被告知已经售卖，也有售楼员会催促你快抓紧买吧剩下的房子不多了真的手慢无了。那么事实真相如何呢？“开盘即售罄”只是一个常规营销手1法而已，主要是让客户“不明觉厉”，认为这家楼盘好厉害！好牛逼！好牛掰！好牛叉！好牛扯淡！（最后一个是实话，哈哈）

而营销宣传方也正是抓住了“不明真相”的民众，给出“火爆”的买房热情的感觉，结合一些后来维权的楼盘，和“后期”降价的楼盘，原来就是所谓的销售套路，只为开发商数钱收钱的铺垫的套路而已。如此一来，不明真相的“买房群众”似乎就是待宰的份了。而购房者一旦交钱，无论是定金还是首付还是银行卡锁定，再恍然大迷瞪要么为时已晚，要么是漫长揪心苦恼的退房退钱之路。

对！不少是开发商和服务商利用“开盘售罄”作文文章，放“烟雾弹”，混淆搅乱购房者的心智和理性，也等于说是混淆和掩盖真相。

有业内人士指出，这种“开盘售罄”的套路并不是个例，已逐渐发展成为行业的“潜规则”。其中，“开盘即售罄”套路里，虚假宣传、捂盘惜售等违规行为、第三方推广宣传其中兴风作浪，添油加醋，结果会使一部分真正需要购房的消费者做出错误判断，同时对竞品构成不正当竞争。

所以，你都开盘售罄了，俺不能不售罄啊，于是，满屏的开盘即售罄！

所以，甲（自）媒体都说这家楼盘开盘即售罄了，乙（自）媒体要是不说开盘不售罄，开发商估计会不高兴，估计开发商不会和其合作推广宣传，自然不好拿到广告费，哈哈哈！笑也没用，发自内心的笑也没用啊。

有些东西就得用谎话、瞎话、跪舔？有些人就会去做谎话、瞎话、跪舔的事儿。

2 “售罄”套路多

如果再遇到这种情况，怎么办？不妨可以尝试用以下方法试试：

首先，不可轻易相信网络宣传的“开盘售罄”，你想啊，如果很的售罄了，他们还会到处嘚吧嘚的说“我们卖完了”吗？

举个栗子，你见过路边煎饼果子动不动喊卖完卖完卖完了吗？不都是你去买了问了真真卖完了才会和你淡淡的说一下：卖完了~

其次，可咨询当地相关房地产相关部门，或者登陆方管部门数据网站，查看可售房源的相关信息。

图片来自网络

3、售罄火爆的场景咋来的？

那么，既然都是套路，没有售罄，并没有“抢房”“火爆”为啥，现场那么多看房人，乌泱泱一片？

呵呵

1、聘用“房托”，现场造势

很多（后来差不多基本上每家吧）房地产的商家为了营造一个楼盘紧张、购房者多的现象都会聘用“房托”来营造开盘即被“抢空”的情况，目的就是为了吸引更多的消费者。赵丽蓉一个小品说：我知道了：卖布的有布托、卖袜子的有袜子托，卖鞋的有鞋托，我，就是那饭托！我就是那托儿！于是“手慢无”“再不下定被别人抢走了”的错觉，大家都认为“好东西”都是要“靠抢”的，现场知名多购房者、这么火的楼盘各肯定不错，其实，好的人的想法正好中了“开发商”的套路了，卖房的要是真缺房子卖，还会这么折腾整那么多人那么多托儿徒劳？一句话，套路！。

2、“订金”“定金”当销售

买过房子的朋友都知道买房时会交定金、订金，所以一些卖房的人就用这个来套路消费者，想方设法让消费者在付订金，其实也就几十套房子，收了几百几千甚至更多的人的订金定金，一是为了保证销售时去化率，还可以利用购房者的订金定金作为无利息的预收款用，又造成房子好卖火爆“售罄”的假象，很多人房地产商就利用这一点，来抬价，营造房子火现象。

3、也有捂盘惜售

也有楼盘一些不是太好的户型和楼层，如果和其他户型放一起销售，会被购房者捡剩下，不好销售，所以有开发商就会提前将这些户型给挑选出来，在开盘的时候和消费者说其它的房型都卖完了，只剩下这几套，很多消费者就会信以为真，以为楼盘好卖，被套路买下不是很好的户型。

也有置业顾问透露，开盘即售罄，也是公司一项重要的营销手段工作，主动选择营造氛围，先登记咨询，认筹，业内俗称——攒羊。就是尽可能的吸引那些前来咨询房子的客人，不管最后会不会买房，都登记联系方式，其间不断联系，开盘时再通知。

比如：您方便的时候，或者下班路过，拐到我们这里歇会喝杯茶坐坐，我们这里有免费的电点心、水果哦！还有小礼品！

比如：请您先下定，等开盘了楼价会提升，现在比开盘价便宜10-20%啊！到时候你不买可以转手，可以挣个差价，这钱比您做理财放银行划算多了，然！一些人就都屁颠屁颠来了。

然！楼价也是这样抬高了。

比如：给那些买不到“满意户型和楼层的人”打电话，说：哥啊、姐啊，阿姨啊，刚好今天下午有客户因为个人原因要退掉房子，正好是您想要的那种，我给你先留着，这两天有时间快过来~~

还有这样的情况：是不是大街上看到不少中介也在售卖新房源？恩，二手房市场做文章，在开盘之前，甚至开盘之后，也有平时，开发商会让中介把手中的房源信息挂到网上去，并且把房价标高20%甚至更高，让购房者认为着这家开发商楼盘好，二期、二手房价格高！比周边的竞品高，升值、保值、牛牛牛！于是，就会有一些购房者进套路。有业内人士透露，那都是玩的障眼法，房源信息时有时有，套路用时上架，用完撤下。哈哈！

所以，不少开发商也希望和中介之间搞好关系，一是宣传信息舆论引导需要，还可以帮宣传销售。

图片来自网络

还有一些套路：房源被内定。大抵是开盘时便被告知没房了，卖完了，你看上的满意的房子卖完了，可明明你是007号，前十名啊。那么，房源都到哪儿去了呢？实际上早被内定了。

如果你真心想买“好房”，也不是不可以，还是上面说过的套路：哥啊、姐啊、阿姨、叔叔啊，刚好有一个客户（出国了、急用钱，总之理由很立体很体面杠杠滴）退房，你要的话下午过来吧！

嘘！也有要你加价的。至于加价的钱去了哪里？鬼知道！人知道！人鬼情未了！

当然，上述只是这里给大家罗列了一些；当然，还有很多的手段，唯一的目的便是营造一副很火爆的状态，用这样的假象告诉买房者我们是多么的抢手，不愁没人买。而且随时可能楼盘紧俏、买房人多、供求关系而进行涨价，你就自己看着办吧。

末

售罄多是套路

那么，对于动不动就言“火爆”“（开盘即）售罄”“手慢无”的“病态”楼盘，也不是没有办法”医治”了？——

——既然“售罄”，不去买这家楼盘就是了！

来源：楼市豫报

站内编辑：Flora

文章审核：一路向南

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