这种被忽视的千亿家具生意，终于要被重新做一遍

  2020年以来，在家居流通企业里，要选出一位高度活跃的企业，富森美家居（股票代码：002818）无疑能够上榜。

  据不完全统计，自2月复工以来，有公开信息可查的，跟富森美相关的重点经营行动已有数起，包括：

  给商户免租；联手核心商家组建抱团奋进指挥部；联手新浪家居成立工长俱乐部；打造家居网红直播基地；上线富森美在线小程序，吸引商户入驻，深挖线上流量的转化等。

  最近，这家龙头卖场又做了一件大事，要将家具批发生意重新做一遍。

  5月31日，富森美正式宣布联手1000家成都家具制造企业，打造“成都家具工厂批发新基地”，并且计划6月举行“成都家具2020夏季订货会”。

  发布会现场，四川三大家居类协会、近百家具工厂代表，以及十多家核心媒体、研究机构等集体见证。

  这个批发新基地将部署在成都北三环的“富森美家具建材总部市场”内，规划体量30万平米，用于连接成都家具制造产业带与全国家具市场，并通过“一件也批发”的模式，面向消费者提供高质平价的好家具。

  富森美准备怎么做家具批发？

  我们都知道，富森美在零售市场很有影响力，尤其是在成都，1600多万人购买家具建材时，估计大多数都会去这里挑选。

  事实上，在批发领域，富森美也有比较长时间的经验积累。据了解，位于北三环的富森美家具建材总部市场，已经从事了将近20年的建材批发业务。这次切入家具板块，也算顺理成章。

  现实情况是，家具批发已经是非常成熟的业务，做这事的专门市场与平台也不少。那么，富森美又将如何切入与落地？

  在5月31日的发布会上，富森美家居副总经理吴宝龙透露了一些关键信息，从中可以窥见批发新基地的大概运营思路。

  一是业态的调整，与传统批发市场不一样的是，富森美家具工厂批发新基地，不仅是面向经销商的展销中心，做批发业务；同时也面向成都本地消费者，零售店面与批发叠加，做成“一件也批发”。

  有条件的成都家具企业，还可以在市场里开独立大店，借助较大的营业面积，进一步丰富产品陈列，实现场景化展示，增强客户粘性，这种大店在展示品牌实力方面更具说服力。

  在城北富森美，前几年就单独开辟了一块区域，用来做名品街，每家公司拥有一幢小楼，目前已成为知名家居品牌的大店集群。

  比较前沿的是，拎包入住的业态也纳入了批发业务，在新基地里，本身就有3万平米的拎包入住馆，掌上明珠、全友、帝标等公司早已入驻。

  这种业态可以帮助成都家具提升拎包整体交付能力，并在家具单品批发的基础上，叠加拎包套餐批发的新模式。

  加之富森美已经整合了设计-建材-家具-软装-家装等产业链，能给基地接入更多动力。

  二是将线上运营也纳入了批发新基地计划里，而传统的家具批发主要靠线下对接，重点有两条线：

  一个是富森美在线的小程序商城，另一个是网红直播。

  借助今年上线的“富森美在线”小程序，家具工厂可以在上面做推广，经销商也可以从这个渠道进货。

  非常重要的是，线上平台可以积累批发零售等消费数据，进而给工厂的产品开发、经销商的选品等提供决策支持。

  而直播方面，富森美正在打造网红直播基地，为新基地培养自己的网红IP和带货主播，从直播这个渠道给批发新基地引流。

  当然，传统的订货会依然会办，富森美的计划是，每年办两次订货会，增强成都家具与经销商的联系。

  在做家具工厂批发业务上，富森美的优势也是有的，除了上面提到的建材批发经验积累、多种业态配合、线上引流等，还有非常明显的线下流量优势。

  城北富森美每年吸引的零售客户超过200万，还聚集有大量设计师客群、工程客群及全国经销商客群，何况还有本身很强的品牌背书能力。

  口岸交通也是一个比较关键的优势，批发新基地位于成都北三环边上，毗邻熊猫大道和北宜家，地处成绵、成南、成渝三大高速入口，物流体系是非常成熟的。

  这种生意有多大？

  家具批发市场的规模有多大，并没有权威统计数据。

  不过，国内几大主流的家具市场非常有名，比如乐从家具批发市场、江苏蠡口国际家具城等，而在成都，此前也有八益家具城这样的批发主力军。

  这次富森美的批发新基地计划，有一个重点的依托，就是1000家成都家具制造企业。作为川派家具的中坚力量，在全国的座次排名来看，成都长期稳居中国三大家具制造基地之列，在全国拥有极强的影响力，每年有大量商家到成都挑选品牌或采购家具。

  其中，家具批发业务的体量是相当可观的，把这个做好了，富森美可拓宽业务边界、打造又一个增长点，从中不仅是收获营收与利润，而且有效赋能本地家具企业，增进合作关系，对后续的市场扩张提供支持。

  对成都家具工厂来讲，又多了一个面向全国市场的窗口。

  近年来，以成都家具为核心的川派力量，正在提档升级，着手对品牌、设计、材质、功能等进行提升，推出了大量满足不同细分客群需求的热销产品。

  一些典型企业在产品设计与营销上都有创新，比如全友家居启动“全屋美颜季”，落地免费全屋美颜服务；亮相上海时装周，与苏宁合作“友家影院”；面向互联网用户推出“睡BAR第三代床垫”；主打百变功能的“趣玩”沙发，与密扇推国潮联名款等。

  帝标探索红店、潮店等多种形态的门店；发起寻布之旅，与宋锦、蜀锦织造大师推合作款沙发等。以往针对川派家具的传统印象，正在一点一点被打破。

  局面打开，这就意味着将有更多的商家到成都看工厂、代理成都品牌，或者到成都采购家具。富森美这个新基地成立后，30万平方米，能够做很多事情，有潜力晋级成为外地商家了解成都品牌、采购成都家具的桥头堡。

  富森美副总经理吴宝龙有一个判断是，因为消费分层，所以产品也要分层。消费结构分层趋势明显，同样影响到了家居行业，表现为家居消费需求的差异化。

  一方面，高质高价的品牌拥有金字塔尖的市场；另一方面，高质平价的产品吸引了绝大多数的中产家庭，这个市场的体量更大。

  长期以来，川派家具塑造了“高质平价”的市场认知，得以抓住主流的家居消费趋势，再加上富森美的品牌与流量势能带动，零售与批发双管齐下，其中部分品牌大概率迎来一轮新的增长。

  事实上，2019年时，在提振川派家具这件事情上，富森美就有所动作，比如发布“振兴川派家居100强313战略”，表示以拎包入住生活馆为振兴川派家居100强孵化基地；全友家居、掌上明珠、帝标等较早入驻。

  这次批发新基地的问世，对成都家具制造产业带来讲，预计是一次新的带动。 （来源：大材研究）

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