家具展会的质量不如以前了吗?

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  每年春秋两季的广东家具展,今年因为疫情的关系,被迫只开展一季。

  7月27日,广州国际家具展、8月18日,东莞名家具展开幕;8月20日,深圳家具展开幕;8月21日,中国(中山)新中式红木家具展,这些从3月延迟到6月,再改期到8月的展会,终于迎来了启幕,也度过了它们不断探索的上半年。

  即使不受疫情影响,早几年,各大家具展就被诟病人流没有往年多,不少商家也觉得,从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。

  为什么出现这种原因呢?那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。

  15年前,当时大部分红木家具企业参展都是以一个展位+产品罗列式的商铺式结构,从前由于信息不对称,经销商到展位去询问,只要他们觉得价格合适,质量还行,很大部分都是当场下订的,从洽谈到转化为加盟商,转换率很高。

  以前,经销商能选择的余地并不多,红木家具企业不一定每年都有新品推出,只要系列齐全,都会有加盟。

  所以,当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在,老板们都说,要找到优质经销商,还肯在展会上直接加盟的,越来越难了。

  是现在的家具展质量下降了吗?照理说,展会举办的次数越多,经验就越丰富,质量也相应一步一步提高。

  举办方花很大的力气去为每次展会宣传,吸引来的,不仅有优质的厂家,同时还有更多优质有实力的买家。

  以前的家具展更像个仓储百货,现在的却如同一场擂台赛,参展商不止要有好的产品展示,还要有区别于其他品牌的特色,还要有好的营销模式,要不经销商都不会多看一眼。

  虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现,厂家有更多的招商渠道可选择,但是,线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台,而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台,两者只可互补,不可取代。

  既然这样,为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢?如果觉得现在展会的质量不如以前,展会质量好的时候是什么时候?

  从前那批经销商一直在你这买同样的产品,现在他不在你这里买了,有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。

  每个行业的市场规模基本都是固定的,在每个行业,每年都有人在挣大钱。根据2-8法则,在这个展会和这个市场上,你是属于8的一个子集,还是和2存在交集呢?

  这个时候,真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量,准入门槛低,只要有资金、有资源,谁都可以开工生产。

  产品同质化较为严重的今天,拼的就是营销政策、服务。换句话说,所谓市场的竞争,是产品价格的竞争,是产品间性价比的竞争。至于其他,说重要也重要,说不重要也真不那么重要。(来源:家具产业)

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