楷模家具,以迭代升级保持竞争优势

站在风口上的猪，也能飞上天。常识告诉我们，飞上天的猪，只是一时，不会长时间存在。 从商业逻辑分析，推动商业变化发展的根本力量是消费趋势。市场消费端的风口调转与迭代升级，所带来的商业力量一定会对行业品牌进行重新排序，深化至具体行业，每一次消费端的风口调转或迭代，都是一次松动甚至重构行业格局的势能。 以大家居行业的标准化定制为例，从最初的不被“正视”到成为搅动市场的一股强劲力量，再到成为重新划分市场份额的引领群体，而这一切的背后推手，都是消费端连续变化与迭代所造就出来的行业格局演化。 

商业态势表明，行业内部的竞争与变化有一张看得见的手，而消费端的迭代与升级，往往是无形的力量，像风一样的存在，可以让尘土飞扬，也可以掀起波涛骇浪。正因为如此，商业的变革常常处于一种不确定的状态。 如何在商业环境这种不确定的状态中处于竞争的优势位置？从过往的市场履历看，谁离消费者更近，谁在市场变革中就更容易获得优势。回归到家居行业的竞争状态，标准化定制企业比成品企业离消费者更近。所以，近些年来定制企业主导了家居行业的话语权，也成为新一轮竞争中的佼佼者。 

 当然，市场的定制端也处在迭代与升级的状态。如果我们细心的对市场进行一番梳理，不难发现有这么一条轨道，新兴版块一旦被认定为蓝海领地，参与竞争的企业就会纷纷涌进，短期内会从少数演变成多数，短期内也会把蓝海撕杀成为红海。每一个行业从蓝海到红海的轨迹都如出一辙。 看看今天的传统标准化家居定制，昔时的蓝海已经开始消失在业界的视野中，蓝海的底色正在渐渐地变红。今天，已经没有人会怀疑家居定制的红海正在到来。我们再进一步探究，除了进入定制领域的竞争者相互撕杀外，还有另一个被忽视的现象极：消费端正在加速迭代升级。 众所周知，洞察消费者变化从来都不是一件易事。“我们什么都没做错，不知为 什么我们输了”。诺基亚最后一任CEO约玛奥利拉在谢幕致辞中说的这番话，引 起了一个时代商业圈的深度共鸣。确实，如果没有洞察到消费端的迭代升级，企业哪怕什么都没做错，可能命运也会与诺基亚一样：还是输了。 

 因此，可以断言：家居行业的定制版块，如果不能在消费端迭代升级中跟上步伐， 将会遭遇与成品家具版块深陷泥淖的命运。究其原因：

01

是标准化定制经过多年来的发展，消费者已经有基本的认知。而随着生活水平的提高，美学情趣的普及，消费者个性诉求的表达，传统标准化定制已经落后于消费者的需求趋势，迭代升级势在必行。

02

由于定制版块参与切分市场蛋糕竞争者的大量集结，市场开始进入到供大于求的搏杀阶段。而搏杀的手段是价格战，包括早些年定制版块的头部企业也不自觉的加入到价格战的行列，不论那一个行业，价格战的结果于行业而言就是一 次元气大伤的战役。

03

其利润率的严重下滑，家居行业有着行业属性非常明显的特征。以牺牲合理的利润来销售的客单，就等于在吃慢性毒药。有消息透露，部分地区头部企业全 屋定制的客单平均单价已降至3万元一单。看看近两年来，大品牌的经销商弃店逃离的案例越来越频繁发生，都是因为低利润率竞争埋下的隐患种子。 可见，家居定制版块再也不是香饽饽，甚至游走于“馅饼”与“陷阱”之间。

回到市场观察，消费端对于家居定制的需求，已经从传统的标准化定制升级到柔 性化定制。柔性化定制与标准化定制区别在于，标准化定制定格在产品的尺寸与形状。柔性化定制除了产品的尺寸与形状，在材质的多选上，再到空间的搭配， 整装等深层次需求，这些柔性化定制都能给予满足。如楷模家居旗下的型道，已成为柔性定制市场业务端的一股新势力。型道在定制蓝海变红之前，进入到另一 个领域的蓝海。型道在市场的表现，整体上每一个200方左右的单店，月均营销额基本都在二百万以上，甚至破五百万，既能保持经销商的合理利润，又能满足消费端迭代升级的需求变化，而这，正是业界在寻找的商业逻辑窗口。

在商业市场，企业的长远持续发展，需要的不是风口，而是窗口。因为，风不可能长期强劲地持续在一个方向吹，在风口上飞起来的猪，总有一天会落地。而窗口，可以看到市场的朝夕变化，从而做出迭代升级，继而以自身的优势竞争力行走于市场。

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