节后首周房企营销尚未发力 广州新房市场待启动

每经记者 甄素静 陈荣浩 每经编辑 陈梦妤

“原价174万元/套，现52万元/套，买三房”“三折清盘，现楼抛售88套房源”……近日，有房产经纪人通过社交平台发布视频广告称，广州某项目大减价，宣称总价52万元起、首付2万元起就可购买广州三房，月薪4500元能买房等。

《每日经济新闻》记者在采访中获悉，春节后首周，广州市场还待启动，营销尚未发力。合富研究院提供给记者的一组数据显示，节后首周合富新房人气指数55点，低于常规水平，但对比春节前一周已经有所提升。节后首访客的占比达七成，这部分客户一方面希望尽快了解项目详情，为购房决策做准备；另一方面，对项目后续的促销优惠有所期待。

春节楼盘加大营销力度

就上述宣传视频，《每日经济新闻》记者以购房者身份联系上了视频指定的中介。据其介绍，该项目开年卖了30多套，已经入住过万户。对于记者提出的降价促销问题，该中介解释称，开发商有其他地段的楼盘也要卖，所以想快点卖完这边。

记者查询资料获悉，该项目为广州增城敏捷绿湖首府，是集高层洋房、别墅及商业等于一体的大型综合性社区，总用地面积达71.4万平方米，规划计容总建筑面积为205万平方米，楼栋总数86栋，总户数17000户。

该项目共分八期开发，目前在售建筑面积约65~123平方米精装二至四房，均价约8500元/平方米。

不过，记者在采访中获悉，该项目并没有像中介所宣传的那样进行三折清盘大降价。

广州某大型中介平台管理层在接受记者采访时表示，这个项目近两三年陆续在降价，“并非一次性打三折”。

上述管理层发给《每日经济新闻》记者一份该项目正在进行的营销活动材料，其中多套68平方米房源优惠前总价约64万元，优惠后为56万元，限时成交送产权车位。

对此，记者以购房者身份致电项目售楼处，接线的置业顾问表示目前没有52万元总价的房子，有68平方米的三房特惠房源，总价55万元，相较原总价优惠约8万元。

记者了解到，该项目春节期间推出了10套一口价房源，购房送产权车位、家电礼包、新春礼包等，来访售楼处还可参与抽红包墙、新年灯笼手工DIY等活动。

应实时优化销售节奏

实际上，相较早期花式营销，近期房企促销反而趋向常规，价格变动幅度也有所收窄。

上述中介平台管理层表示，广州近段时间没有太多大降价项目，只是对比高峰期可能有所回落，但这也是市场大行情所致。

以上述项目为例，安居客资料显示，2023年开盘的房源价格约1.1万元/平方米，2024年开盘的房源价格降到1万元/平方米，目前在售房源折后均价约8500元/平方米。

58安居客研究院院长张波在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，在当下成交周期变长、不能快速带动销量的背景下，打折促销成为常见营销方式。项目一般会对部分房源打折促销，以期带动市场关注度。

他预计，今年广州整体房价可能回稳，但包括增城在内的部分区域依然呈现降温态势。分化市场之下，“日光盘”和打折盘同时出现在一个城市也并不鲜见，房企根据自身情况，实时优化项目整体销售节奏，才能达成理想业绩水平。

中指研究院统计数据显示，今年春节假期期间，广州新房网签量同比增长47%，超百项目不断档迎客，以常规促销暖场活动为主，推出新春特价房、限时折扣优惠、家电礼包、物管费礼包等优惠措施。

广州市住建局日前公开的数据显示，2025年1月，广州新房网签面积为101.51万平方米，同比增长37%，比2024年月均水平高出12个百分点。其中，一手住宅网签面积82.35万平方米，同比增长69%，比去年月均水平上涨22.8个百分点。

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