房企销售降幅再扩大，拿地降幅有所收窄

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图：房企销售及拿地情况

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销售表现：累计同比连续5个月下降，降幅继续扩大

2023年1-11月，TOP100房企销售总额为57379.0亿元，同比下降14.7%，降幅相比上月扩大1.6个百分点，销售额累计同比连续五个月下降。其中TOP100房企11月单月销售额同比下降29.2%，单月销售额连续第6个月下降。（详情点击查看：《2023年1-11月中国房地产企业销售业绩排行榜》）

图：2022年至2023年1-11月TOP100房企单月及累计销售额同比增速情况

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从企业性质来看，央国企销售表现较为强劲。2023年1-11月，TOP50房企中，央国企销售额平均增长8.2%，稳健民企销售额平均下降6.8%，混合所有企业下降15.3%，出险民企下降48.0%。

表：2023年1-11月TOP50中不同性质企业销售额平均增长（%）

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从具体企业来看，部分企业销售额仍能逆势增长。从50家代表企业的销售数据来看，14家企业2023年1-11月销售额同比增长超过10%。其中，建杭置业销售额同比增长率超过50%，北京城建(600266)、联发集团、象屿地产同比增长率超过30%，越秀地产、中建壹品、国贸地产同比增长率超过20%。

表：2023年1-11月累计销售额同比增长超10%的企业

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房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调。2023年从典型房企的销售目标来看，仅越秀地产提高了销售目标，招商蛇口(001979)保持与2022年的销售目标不变。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从销售目标完成率来看，2023年1-11月，9家房企目标完成率均值为90.6%，其中越秀地产和建业集团已提前完成全年目标。

表：2023年1-11月部分公布销售目标企业的目标完成率情况

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拿地情况：拿地总额同比下降6.6%，降幅连续两月收窄

房企拿地规模同比下降。根据中指研究院《2023年1-11月全国房地产企业拿地TOP100排行榜》数据显示，2023年1-11月，TOP100企业拿地总额10855亿元，拿地规模同比下降6.6%，降幅较上月收窄3.4个百分点，连续两月收窄。

图：2022年至2023年1-11月TOP100房企拿地总额及同比增速情况

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受上年低基数影响，50家代表企业拿地总额同比增长36.9%。2023年11月，50家代表房企拿地总额同比增长36.9%，受10月高基数影响环比下滑。分企业来看，建发、保利等央国企拿地规模较高，单月拿地金额超70亿元，万科、龙湖、大家、绿城、金地等混合所有制企业和民企亦有投资。

图：50家代表企业2023年1-11月拿地销售比与权益销售额散点图

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50家代表企业1-11月拿地销售比均值为21.8%，较去年同期增长1.1个百分点。从50家代表企业拿地销售比离散图来看，拿地销售比内部分化明显。从具体企业来看，稳健型企业的资金状况相对较好，其拿地态度较为积极，其中建发房产、中国铁建(601186)、国贸地产等的拿地销售比超过40%；中海地产、华润置地、越秀地产、保利发展的拿地销售比超过30%。

当前多个城市取消土地限价，恢复“价高者得”。根据中指研究院的监测数据显示，目前已经有广州、成都、合肥、济南、重庆、厦门、长沙、南京、福州、武汉、苏州、青岛、无锡、天津、长春、杭州、沈阳、郑州等城市取消了土地限价。房地产市场供求关系已发生重大变化，市场旺盛期出台的限制性措施正在逐步退出舞台，新政后市场经历短暂需求释放后逐步回归平稳，取消土地限价将有助于稳房价、稳预期、稳市场。

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